国土局阳光家缘网数据显示，5月1-3日广州仅签售273套，均价比4月份降了16%

　　摘要：房贷新政为广州楼市制造了“史上最惨淡”的五一小黄金周。腾讯蓝房网监测的国土房管局阳光家缘网数据显示，截至昨日下午6点半，5月1-3日三天广州共实现商品住宅签约273套，与去年同期的1244套相比，暴跌超过3/4.

　　房贷新政为广州楼市制造了“史上最惨淡”的五一小黄金周。腾讯蓝房网监测的国土房管局阳光家缘网数据显示，截至昨日下午6点半，5月1-3日三天广州共实现商品住宅签约273套，与去年同期的1244套相比，暴跌超过3/4.

　　根据国土房管局阳光家缘数据，五一小黄金周签约主要集中在外围区域，其中增城和花都以105套和54套的成绩排在首位和第三位，位于第二的是天河区，签约量为71套。房价虽然没有出现与成交量一样的大幅度“跳水”行情，但也有一定程度下调。数据显示，5月1-3日广州一手商品住宅签约均价为9375元/平方米，较4月份阳光家缘公布的11167元/平方米下降了16%。

　　坚决不让利：高价楼盘五一销售“很难看”

　　“我们跟老板提出扩大让利幅度，没被采纳，所以销售数据很难看。”白云区某楼盘营销负责人称，其所负责的楼盘五一小黄金周期间价格仍然保持在1.5万元/平方米以上，因此成功卖出的单位不足5套，还有少量前期签约的买家因为银行贷款申请被卡而提出退房。

　　老城区某公寓楼盘以2 .6万元/平方米的高价入市，即便五一期间有“六重大礼”，均价仍然高达2.5万元/平方米，当记者昨日上午11点30分去到楼盘销售中心时，只有一位买家在听销售人员介绍项目信息。这位买家表示，此盘地段确实不错，但价格离自己的心理预期仍然有较大差距。“一万八到两万一平方米比较合理吧，现在太贵了。”

　　低价换成交：金沙洲一楼盘直降5000元受追捧

　　在楼市一片愁云之下，也有少数价格较低的楼盘取得不错的销售业绩。昨日下午3点半，记者到达金沙洲一楼盘现场时，销售中心大概有30名买家，销控板上面画满了象征卖出的红色圆点。“你要是早来半个小时就好了，最后一套101房刚刚卖掉。”销售人员对记者说，楼盘五一小黄金周期间推出的70套单位已经签完认购协议。算上商业贷款的97折优惠，该楼盘实际成交均价在1.2万元/平方米左右，比广州境内的其他金沙洲项目低出2000-5000元/平方米。

　　位于增槎路的一个楼盘以低于市场价5000元/平方米的均价上市，最低价格只有8800元/平方米，截至昨日下午，已经有70多套单位签下认购书。“市场踊跃程度超出了我的预期。”项目董事总经理黎咏智称，新政出来后，楼盘将五一销售目标从原来的100套调整到50套左右，现在算是超额完成任务。

　　南沙某花园新一期开售的价位在5000元/平方米左右，叫价与去年持平，但五一小黄金周购买不仅有98折，还送6888元的大礼包。因此在推盘“五一”当天就成交了50多套，去货近半。

　　专家分析：只要价钱实惠，就会有人抢购

　　谈及多数拒绝降价的楼盘人气惨淡，少数低价开售的楼盘买家追捧的行情，合富辉煌首席市场分析师黎文江认为与市场供应结构有关，中心城区可售货量不多，缺乏降价动力。而外围区域具有高性价比的楼盘之所以是五一成交热点，因为这些区域供应量相对充足，出于市场竞争的考虑，加上政府调控作用力，开发商愿意降价来迎合买家。

　　某花园销售经理付志华分析，市场上存在大量的置业刚性需求，他们对楼价非常敏感。阻挠这部分人出手买房的，不是房贷新政的影响，而是房价的高低问题。因此，即便在政策调控期间，只要价钱实惠，也会有市民争着购买。

　　数据

　　新政对首次置业者影响不大

　　五一购房客八成是首次置业

　　“房贷新政出来之前，非首次置业的按揭买家比例是30%左右，到了今年五一小黄金周期间，这一比例萎缩到只剩下10%，而首次置业者则达到80%。”凤凰城营销负责人表示，凤凰城近期推出的洋房产品面积大多在79-99平方米之间，买家以首次置业者为主，对于他们来说，如果购买90平方米以下的单位，首付只要两成，买90平方米以上的产品还可以有85折利率优惠，比起二套房贷规定的五成首付、利率1.1倍来说“着数”相当明显。

　　在白云区尚境雅筑开盘现场，记者随机采访了10位买家，其中有5位是第一次买房，3位选择一次性付款，多次置业的按揭购房者只有2位，而销售中心昨日下午统计的买家类型比例大抵也是如此。“我身边好几个朋友都选择在五一买房，一方面房贷新政对我们首次置业者影响不大，另一方面现在的优惠的确比以前要多很多。”刚刚大学毕业一年的买家李先生说。排在李先生后一位签约的王阿姨此次一家三口集体出动，经过一番讨价还价后，最后挑中了一套70平方米的小两房，单价不到1万元/平方米。“我们手里好几套房，贷不到款咯，这次主要是帮女儿付个首期，以后供楼得靠她自己。”

　　在南沙的海力花园介绍，首次置业者也是最活跃的购房群体，在南沙当地工作的陈小姐就是其中的一位，她购买了一套107平方米的南向单元，总价58万多“下半年，南沙会有多个新盘开售，但是这些大集团都是走高端路线，我担心价高未必买得起。现在逮到了一个相对的低位入市，算是完成一件事情吧。”陈小姐说。

　　首次置业者重新成为楼市主要置业群体，不少改善型买家则过了一个未必开心的五一黄金周。“房贷新政应该针对投资客，现在把我们这些想要改善下居住环境的人都打击了。”之前住在越秀区楼梯楼的陈先生在白云某大型楼盘买了套新房，却因为按揭问题而搁置，“银行在我申请的时候说可以85折利率，后来又通知我说连基准利率都做不到，起码要上浮1.1倍，这样20年还贷期下来，我要多付20万的总价，太不划算了。”为此，他还放弃了已经交出去的两万块定金“也许房价会跌的吧。”陈先生安慰自己。

　　现场

　　银行赴售楼部抢客源

　　但对房贷新政的理解和执行几乎各家都存在差异

　　房贷新政让买家置业门槛大幅度提升，也让银行感受到相互竞争的压力。五一小黄金周期间，不少银行的个贷部门更是“潜伏”至楼盘现场办公，加剧了PK的激烈程度。通过对比可以发现，虽然房贷新政出台已有半个月，但银行对于政策的理解仍存在差异，尤其是第三套房贷，几乎每家都有自己的执行方案。

　　第三套首付最低5.1成

　　“很多买家都问我们能不能贷到款，说实话我们也不清楚，所以干脆把银行也请来现场驻点办公，免得到时候买家提出退定又会很麻烦。”白云区尚境雅筑营销负责人说。这个楼盘同时引进了中国建设银行和广州农村商业银行为买家提供按揭服务，两家机构工作人员现场“争客”，比售楼小姐还要卖力。

　　“以前找银行贷款对方爱理不理，现在关系完全反过来了。”选中一套三房两厅的陈先生说。从现场情况来看，广州农村商业银行虽然知名度稍逊，但受买家的欢迎程度毫不逊色。因为与建行相比，他们的贷款方式更加灵活。记者对比发现，农商行对于90平方米以下首套住房的首付款是2成，而建行只能是2-4成之间，利率方面，两家银行原则上可以下浮20%，但若买家提供成交金额1%的存款，广州农村商业银行的利率可多下浮1%，最高可做到七折利率。

　　第三套住房按揭方面，建行提供的宣传单张上写着“首付比例为55%，利率上浮20%，至于第四和第五套，首付6成以上”，而当记者以买家身份询问建行现场工作人员时，对方表示“第三套可能办不到贷款”。而农商行对于第三套及以上住房的规定是“较第二套住房按揭适当提高”，“如果找我们贷，应该可以做到5.1成，利率只上浮15%。”农商行现场客户经理称。

　　外地人要有一年税单或社保

　　在凤凰城销售中心现场，开发商甚至在签约区旁边为银行开辟了单独的办公室，包括建行、广东发展银行在内的三四家都集中在一起办理贷款手续。“以前我们是手累，现在是嘴累，每天光接待和解释工作都忙得半死。”一位现场工作人员说。

　　为了减轻工作量，广东发展银行甚至在办公室的桌面上贴了两张房贷说明。根据这份说明内容，该行首套和二套房都与国务院房贷新政保持一致，第三套房的首付标准是5.5-6成，利率上浮15%-20%，而如果是非本地户口，买家还需提供近一年的税单或者社保。值得一提的是，该行已经开始执行银监会“认房不认贷”的最新政策，不过广东发展银行现场人员称还未完全收紧，如果买家能够提供已售卖的相关证明，就可不计在内。而一旁的建行工作人员则表示，第几套房的计算依据，仍然取决于银行联网征信系统中显示的数据。

　　采写：南都记者朱大尉 罗斯丁 路漫漫 朱文策

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