抄品牌渠道

　　经济学家郎咸平曾于2008年提出 “势能拉高战术”，即手机商要在竞争中脱颖而出，就必须首先拉高自身品牌，再以高姿态进入低端市场，品牌拉得越高，以后进入其他低端市场的成功机会就越大。

　　这一理论虽是以手机企业为例，但却对其他行业的企业同样适用。如目前传出的国内汽车企业收购海外知名品牌，则可视为是自主品牌车企实现“势能拉高”的一条捷径。其他行业企业同样可尝试。

　　金融海啸给了中国汽车自主品牌机会，但专家表示，从上汽收购双龙可以看出，收购国外汽车品牌的风险较大。因此对国内车企，包括其他行业抄底海外品牌的企业，都需提升并购后的整合能力，尤其是整合国际品牌方面的管理意识。

　　黎友焕博士对《上海国资》指出，美国最有价值的是其商业网络，例如3大汽车公司和连锁店的营销网，其次是美国的金融与信息网络，包括美国的老牌投资银行、商业银行和信息出版巨头等。

　　现代服务业尤为注重渠道与网络。国内企业可以根据自身情况，有选择地收购海外企业的商业网络、营销渠道等。

　　黎友焕认为，我国企业应在当前形势下抓住契机实行服务业抄底，在产品升级过程中选择边界模糊的产业作为升级方向，延伸产品和服务，促进信息、电信与金融证券、保险、零售、物流、旅游酒店、传媒出版等服务行业的渗透与融合，形成新的服务、新的业态甚至是新的产业、新的经济增长点。

　　如何抄底

　　海外抄底，不论业界如何争议，企业最是冷暖自知。是奶酪，还是地雷？抄底还须先摸清“底”，审慎而为。

　　白万纲对《上海国资》表示，抄底要抄得好，首先要有清晰的战略规划，抄底必须服务于其战略；更为重要的是，对于准备抄底引进的资源，要构建一套集团管控体系，以使用好、管理好、发挥好其应有作用。

　　“企业应根据自身实际需要去抄底，不可盲目跟风；企业应具备良好的风险管控体系；尤其应注重防范海外抄底的制度风险、法律风险。”

　　白万纲还特别指出了一点，即政府部门应加强监管与协调，加强行业风险提示。据黎友焕博士对《上海国资》介绍，他刚刚承担了广东省委书记委托的国际抄底战略课题研究。各级政府在此过程中，确应进一步细化对企业“走出去”战略的具体指导，在金融、财税、涉外服务等方面为企业提供良好保障。

　　在金融危机爆发之初，国内就有不少人提出应趁机赴海外招聘金融人才。如上海已于去年12月5日赴纽约、伦敦举办“上海紧缺中高端金融人才海外招聘会”。而广东省也宣布将于2、3月份组团赴美国招聘高层次人才。

　　怡安咨询大中华区总裁刘渊告诉《上海国资》，上海赴纽约、伦敦等地招聘金融人才，年薪最高开到120万元，他认为这对一个在华尔街工作3－5的人不具有吸引力，而回国后能有一个好的职位、好的发展空间才是最重要的，因此要以良好的上升通道和职业前景来吸引人才，去拼薪酬是不现实的。

　　刘渊指出，对海外金融人才不可期望太高。不能因为是华尔街人才就如获至宝，应考虑是否适用于本企业。

　　在刘渊看来，真正对国内金融业有价值的人才主要有两类，一是风险控制类人才，能在国内金融企业的海外投资、海外业务拓展中，在风险控制方面发挥作用；二是产品类专家型人才，如对衍生品深有研究的专业人士。

　　刘渊对《上海国资》强调指出，国内赴海外招聘时的职位描述往往是非常宽泛的，灵活度高。对招揽来的人才的适岗性，需要有专业的测评方法予以评估，要将其放到合适的岗位上，如果招一个expert(专家)来做leader(领导)往往是令人失望的。

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