作者：张一君

　　“只有中国农民才能救世界”，这话在今天貌似戏言，也许几年后，就是箴言。

　　这是判断的起点：越来越多的企业在寻找战略增量时，将目标转向中国的乡镇、农村市场。

　　国家也把启动农村内需作为一个目标，并有一系列动作：“万村千乡工程”、“家电下乡”政策。跨国公司和中国企业各显神通，CEO带头走出办公室，考察农村市场。

　　90次左右。这是宝洁大中华区客户生意发展部总经理柯兴华2008年到农村市场考察的次数。河南、四川是他去得比较多的两个地方，许多四川小村庄的杂货店都曾留下过柯兴华的足迹。

　　“农村市场的需求比我们想象的还要大，但我们到达的地方却比我们希望的要少，我们得加快步伐。”柯兴华说。宝洁的农村之行并没有想象的那么顺利。

　　曾经 作为城市产品规模辐射的农村

　　加快步伐同时也得走对道路。

　　日化用品营销专家俞雷认为，之所以产品到达的地方比宝洁想象的要少，很大程度上的原因是因为宝洁“想当然”了农村市场。

　　刚刚涉水农村市场的2003年底，宝洁宣布降价，以旗下畅销品牌飘柔作为先锋军，在区域市场上尝试销售9.9元的飘柔洗发水。最先推出的区域是重庆、成都等3个二线城市，并希望能借此机会占领心理价位在7～12元的大部分中国消费者。

　　上市之初，飘柔9.9元系列的洗护产品确实取得了很好的成绩，但遗憾的是，势头仅仅保持在重庆、成都这样的二线城市，对于宝洁同时十分想进入的县镇等市场基本没有太大的影响。

　　这显然不是宝洁想要的目标。

　　而后，几大日化品牌在农村市场并没有赢得好彩头。

　　俞雷认为，拿原有在城市市场上卖得比较好的产品去突击农村市场，是一种想当然的做法，不仅仅是宝洁，很多进军农村市场的跨国公司都犯过同样的错误，比如可口可乐借1元瓶装可乐进军农村市场的计划也没有想象中的成功。

　　李炎是河南省郸城县亿星超市的日化产品导购，作为全县最大规模的连锁超市，亿星超市基本上辐射着附近六七个乡镇相对高端的消费群体。在亿星超市里，“飘柔9.9”并没有像以往宝洁的产品那样，和海飞丝、潘婷们陈列在同一个位置。它离开了它所有的伙伴，包括飘柔其他的洗发水，和本土品牌并列站在一起。

　　尽管如此“亲民”，宝洁系列产品在这家超市的销量却不是十分理想。

　　“从乡镇上来的人们更多的买蜂花牌的洗发露，价格从3.5元到6.5元，用着也还可以，夏士莲、拉芳等牌子卖的也不错。飘柔洗发水一般都是附近银行、学校等几家单位的人来买。”李炎已经在亿星超市工作了三年，在她的老家——离郸城县20多里的宁平镇，超市里基本买不到飘柔的产品。

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