临近岁末的福州火车站人头攒动，天气有些阴冷，李鑫竖起大衣领子，看了看手机显示的时间，已是2008年12月28日正午时分，李鑫决定买去郑州的票，倒车回西安。

　　此前，李鑫与3万多煤炭、电力以及相关行业的与会者一起，怀揣订货合同拥进福州，期望在“2009年全国煤炭产运需衔接合同汇总会”上签个好单子，为来年生意打响“头炮”。然而让他们始料不及的是：由于五大电力集团抱团死守“涨价不签”的底线，与煤炭企业重点电煤价格目标差距达到每吨150～170元，僵持7天后，双方“不欢而散”。

　　参与煤电双方谈判全程的知情人士告诉《中国经营报》记者：“订货会录入网络数据库的电煤合同，绝大部分是定量不定价的。”表面上看双方都“谈崩”了，其实最后的价格会通过贸易商在会后促成。

　　订货会频施“烟雾弹”

　　2008年12月21日，一年一度的全国煤炭产运需衔接合同汇总会在福州举行。

　　此前两天，煤炭企业与冶金、化工、水泥等企业的供煤合同很快随行就市签订妥当，截至24日晚，已录入签订煤炭合同量近3亿吨，占总量的40％左右，然而涉及到重点电煤价格的谈判一直进展不畅。神华、中煤等煤炭企业提出了涨价10％以上的要求，山西省煤炭工业局处长郑武民表示：“从2009年1月1日开始，矿产品增值税从13％调整到17％，1吨煤价如果按400元算，每吨煤就得增加16元成本，大大加重煤炭企业的负担，而且预期中的资源税改革也很可能出台，必将进一步加大煤企的成本。”

　　对此，以华能、大唐、国电、华电、中电投这五大电力集团为首的电力企业一方，却持截然不同的态度。他们认为，煤价虽然自2007年10月份以来大幅回落，但煤炭企业仍在盈利，而电力亏损状态并未根本扭转，2007年火电行业亏损700多亿元，其中五大集团火电企业亏损面达90％左右，亏损亿元以上企业达70％。

　　陕煤集团一位内部人士透露，业内普遍认为2009年4月份将是实体经济运营环境最差的时候，届时市场价格很可能比重点电煤合同价格还要低，市场价格是可以变的，而重点价格不能变，如果现在签了，到时候很可能得不偿失。

　　鉴于重点电煤价格与市场电煤价格可能存在的“倒挂”，煤电双方在谈判上都格外小心，并频频施放烟雾弹“迷惑”对方：2008年12月24日，首先传出神华抛出540元/吨的平仓价，其余几大煤炭公司以此为基准纷纷“涨价”：中煤能源为每吨530元、大同煤炭为每吨550元、伊泰为每吨550元。

　　中国煤炭运销协会研究部副秘书长梁敦仕当天向《中国经营报》记者证实，浙能、华润、粤电等公司已经和神华签订了合同，然而，粤电集团很快辟谣，称公司并未与煤炭企业签订任何合同煤价协议。随后从不同渠道传出的消息表明，神华和其他公司签订的只是动态协议，合同价格将随着五大电力公司的价格走，并未签死。

　　2008年12月25日，五大电力集团甚至给下属电厂下达死令，如签涨价合同导致电厂2009年继续亏损的负责人要摘“官帽”。而“中纪委派人下福州监控20万元以上大额款项存取防止滋生腐败”的传言也在这个晚上迅速蔓延。

　　“煤炭企业和电力企业都是各开各的闭门会议，吃饭时间喝酒搭肩都可以，就是不谈价钱。”一位燃料公司负责人回忆起当时的情景，神情尴尬。

　　两天后，煤炭订货会结束，五大电力集团没签1吨重点电煤，而其余地方电力公司本着保障用量的考虑，签订的基本上是“有量无价”的合同。

　　煤炭中间商暗度陈仓

　　煤炭订货会看似草草收场，实际上，煤炭与电力私下的谈判沟通正通过中间商的从中擀旋而悄然展开。

　　订货会期间，作为全国煤炭交易市场晴雨表的秦皇岛港悄然发生了一些变化——经历了2008年11月中旬创纪录的900多万吨港口库存后，12月份，存煤量稳步下降，秦皇岛煤炭网提供的数据显示：12月21日场存681.1万吨，12月28日场存603.6万吨，达到库存正常水平。而煤价也开始略有回升，从520元/吨上涨至600元/吨附近。

　　中商流通生产力促进中心煤炭分析师宋亮认为，短期促使煤炭价格的回稳主要有几个原因：一是冬天时节，取暖用煤量会增加；二是前段时间煤价出现较大幅度下跌，包括内蒙古、山西、陕西等地的煤炭企业纷纷减产；三是电力企业虽然准备充分有几十天库存，但如果考虑到最近普降大雪导致行车不便，库存将很快消耗殆尽。

　　一位熟知内情的知情人士告诉《中国经营报》记者，秦皇岛最近煤炭库存锐减，除了上述因素外，最根本的原因是平台公司趁着重点合同价格迟迟未定而在秦皇岛走“准现货”，价位在390元/吨左右，而且走的量也不少。

　　许多地方电力公司要买煤，一般都委托有关系的平台公司来操作，所谓的平台公司，其实就是有煤炭经营许可证的中间商。“有些事情需要上级领导拍板，电厂是国有企业，一些‘活动’经费掏出来有困难，而平台公司愿意掏这个钱拿下合同，所以电力企业也乐意这种操作。”现挂靠某国有煤炭企业曾经做了四年中间贸易的李鑫对此并不讳言，他说，煤炭中间商各有各法，一般只促成自己有关系的煤炭企业与用煤企业的合同。