文/陈成沛

　　我们主要的目的是把台湾那一套经¬营理念搬过来，并希望经¬由我们的引导，对提升大陆汽修界有所助益。”当被问及为何在厦门投资一家大型汽修汽贸公司时，台商张誉钟如是说。

　　由他出任总经¬理的厦门锋展汽车服务有限公司，于2007年正式投资兴建，是厦门地区首家引进台湾维修技术、台湾正统管理团队的汽修汽贸公司。其母体锋展汽修则在台湾拥有两个大型综合维修厂，分别位于台中和彰化，在台湾汽车维修界拥有一定的地位和良好的口碑。

　　张誉钟告诉记者，他做这行很久了，从父亲辈的算起，至少有30年以上，因此比较了解这行的生态，“目前，大陆这一块是代理商独大，形成垄断，也就造成消费者没有别的选择。如果没有贸易市场进来的话，就不会平衡。而台湾就不一样了，那边的市场比较成熟。眼下大陆这边的技术比台湾落后15年左右。”

　　子承父业的台商张誉钟，在父亲生平累积的汽车维修经¬验上不断探索吸收，及至形成自己独特的技术体系，然后，把大型综合汽车维修厂开到了厦门。他说，这是把台湾先进的维修技术和管理理念带入大陆——要做的是一个“加速器”。

　　考察：发现维修店排长龙

　　近年来，大陆汽车市场飞速发展，世界各大汽车品牌争相进驻，汽车品牌质量不断提升。在有车一族拥有更多比较、选择的同时，专业汽修人员的需求量也随之不断增加。“锋展汽修选择在去年4月进驻厦门，正是顺应大陆市场的这一发展趋势，当然，大陆汽车市场，尤其是高档车市场的条件已经¬成熟，我们才敢‘登陆’。” 张誉钟说。

　　而做出“登陆”决策的10年前，张誉钟就开始关注大陆市场。

　　“那个时候，台商主要在广州设厂。我发现，当时的整个消费形态是制造产业可以过来，而像汽车维修这样的服务业就没有这么快了。”张誉钟说，“2006年时，有一次我来厦门拜访正新轮胎陈秀光总经¬理，发现这里有很多一站式的快修快补的维修店，而像我们这样专业型的维修店并没有，因此就开始考察这边的市场。当时，厦门这边的消费水平等已经¬跟台湾差不多了。”

　　张誉钟考察市场的过程中有很深的感慨，“我去看这边的4S维修店，都是大排长龙。一天要排一两百号，保养一次车就得等三四天。于是，我就问一个排队的，他说没有办法，外面保修又不放心。然后，我就决定过来这边设厂了，因为我有信心。”

　　现在，张誉钟把工作的重心放在了厦门，“因为台湾那边的业务可以交给经¬理接手，而这边则刚起步，需要有人来推动。”

　　推广：打广告冲击了业界

　　虽然为“登陆”做了准备，两岸的一些差异仍然出乎张誉钟的意料。谈起公司刚到厦门时在宣传推广方面上所做的事情，张誉钟觉得很是有趣，“当时，我们在电台做广告，那时电台里一般是卖车的做广告，因此，我们第一次打广告时，对业界造成了很大的冲击。甚至有到电台去告我们侵权的。我就很奇怪，维修怎么会有侵权？”

　　在张誉钟看来，其实维修越方便，消费者对品牌的认识就会更完善，反过来会提高该品牌的知名度。