转战内销利润率更高

　　在外销企业一片低迷之际，内销市场却“一片红”。中国家具协会发布的数据显示，内销市场已多年保持15%以上的增长，年销量突破4000亿元人民币。

　　不少出口家具都是贴牌生产，当国际市场一有风吹草动就深受影响；而对完全内销的企业而言，只须承担人力成本和原材料价格上涨带来的成本压力。“过去做外销做得很好，基本上没有想过要做内销，但现在要考虑。”傅维生说。

　　当然，这是一个完全陌生的市场。自主创新、塑造品牌，对于长期代工、贴牌的外贸企业来说，并不容易。

　　傅维生经营多年，并不是完全没有考虑过内销。2006年时，他尝试开发了“万能书桌”，但在销售渠道却碰壁，“到今年就算失败了。仓库里存货堆积如山，产品定位不对。”做代工贴牌，厂家只需要负责生产；而转做内销要投入相当高的成本用于销售，而且要详细了解市场。

　　不过正在考虑内销的人越来越多。在大岭山，家具的出口比例已从原来的90%以上下降到70.7%。调查显示，91%的民营家具企业有扩大内销的计划，外资家具企业也有50家准备扩大内销。

　　傅维生说：“做内销的利润率要高，有的企业产品毛利率能达到20%。”

　　“内销市场竞争会更激烈。”目前，国内大部分家具企业处在低水平竞争状态，知名品牌不多，市场份额超过1%的企业寥寥无几。此外，品牌集中度非常低，行业内部整合与调整不可避免。

　　研发和管理是两大“法宝”

　　在汇聚了数千家具生产经销商的顺德乐从镇，广东燊腾钢木制品有限公司自10月份以来，订单量骤降50%。总经理吴家强坦言，资金难以回笼，材料供应商的货款又要先付，资金链颇为紧张。

　　“研发和管理，是我们具备良好抗风险能力的两大法宝。”他说，一直以来家具行业仿冒抄袭现象普遍，产品同质化，而且大多存在偷工减料的情况，金融危机之后，这些企业首当其冲地倒闭。“我们的产品同质化程度小，消费者可选度小，因此在销售的渠道、价钱等环节都可以灵活控制。如果是大同小异的产品，消费者不买这家买那家，厂家的可控度不高，抗风险能力就弱。”

　　近日，钢材、塑料等生产材料大幅降价，反而令企业的生产成本降低，一些国家受汇率下跌影响，采购能力下降，厂家可以通过降低出厂价等方式，维持一定的销量。吴家强说，在原材料降价、国家出口退税增加等“利好”条件下，企业可以挽回5%~10%的损失。

　　“困难只是暂时的，预计到明年上半年，应该就会好转了。”吴家强说，他会“采取减产的方式延迟出货，蛰伏过冬”。

　　这种蛰伏的“空档”，正好成了政府牵头启动“品牌救市”战略的机会。近日，乐从镇政府召集镇内企业，启动全镇家具业的诚信品牌建设。

　　“通过品牌来旺市、救市，帮助家具行业渡过难关，同时打造长远的诚信品牌。”乐从镇工商分局局长张松林说，金融危机推动乐从家具企业至升级的关键时刻，是自然淘汰“害群之马”的好机会。

　　行业趋势

　　大岭山“台企”没人动

　　珠三角的家具企业，大多由台资于上个世纪90年代初带动发展。目前大多数台资都是在台湾设立总部，负责研发和销售，而将生产基地设在大陆。“重点在这里，对于台资企业来说，牵一发而动全身。”面对危机，台资企业的总体动向到底如何？

　　十几年的发展沉淀，造就了大岭山“中国家具出口第一镇”的地位。在大岭山，甚至有着“大岭山家具不报价，国际家具定不了价”一说。对于台资家具企业来说，东莞是配套最完整、产业链最齐全，发展得最完善的制造基地。台资在东莞也以联系最多、最团结而为人所称道。

　　面对这次危机，大岭山台商协会借机成立了产业升级功能委员会，协助企业进行新产品研发和转型升级。“台湾总部不断和我们沟通，帮忙做企业诊断，为企业转型制订方案。总部也希望我们能在这边安心经营。”傅维生说，大岭山台企在考虑联合采购，力求减少成本压力。

　　11月7日，海峡两岸关系协会会长陈云林离开台北桃园机场返回北京。“我推测，会对我们企业有很好的信息，我对将来很乐观。”

　　面对此前企业“倒闭潮”的传言，傅维生说，是有企业倒闭，但是“大岭山大企业台资没人动”。

　　广东省台办副主任张科表示，广东向来是台商投资聚集地之一。截至2008年6月，全省台资企业累计22548家，合同利用台资累计504.04亿美元，台资成为广东第二大外资来源。在金融海啸下的粤台金融合作，将是下一步的工作重点。傅维生说，他很希望能有台湾银行进入东莞，帮助台企融资。

　　另外，东莞市政府表示，将在50亿元“科技东莞”基金基础上，另拿出10亿元转型基金，帮助包括台商、港商在内的企业就地转型升级。