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“方向一旦明确,有三分把握,我就敢去做。”
有人说,黄光裕是一个有赌性的人。此言不虚。他认为速度可以消灭风险、速度里面有黄金:“某些事情,市场已经给了你机会,就要立即拿出行动,狭路相逢勇者胜。我不会说花三个月来谋划,把规划书连标点符号都改清楚了,然后再去做这件事情。”
“‘商者无域’是说经营的方法,思维的角度只有专业与否,没有套路之分。”
据说,黄光裕早期招聘高级经理人时,喜欢问一个问题:“把西瓜和化妆品放在一起卖,会卖得好吗?”如果应聘者回答的是“卖不好”,那么他肯定会被Pass掉。黄光裕根本没有兴趣听你分析因行业、概念、产品、品牌等的不同而导致的营销方法更异。黄光裕坚持认为:没有卖不出去的东西,只有卖不出东西的人。
正是“商者无域”的理念,让他跨越了家电零售、房地产等多个行业。但他并不是一味地盲目追求经营规模的扩张,而是同时坚持“相融共生”的原则。
“懂得定价,就必须了解国际市场形势,国家宏观政策,上游厂家生产、研发动态,消费流行趋势,以及竞争对手的经营情况。”
什么样的人可以做商人?黄光裕的回答是:懂得定价的人,正是这种低价策略,成为国美进入每一个新城市最具杀伤力的武器,得以迅速打开市场、抢占份额。
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