购房人对打折不领情

　　本报讯(记者李海霞)上周，本市共有3个项目开盘并未溅起任何“水花儿”。相对来讲，以奥运的名义推出的各种促销、打折活动要显得热闹得多，可从成交看，购房人没有“激情”，还有细心者在网上把这些促销、打折楼盘一一收集起来，形成了一份“缩水楼盘大全”，另有更细心者，把折扣结合利率精细地算出买打折房是否合适，看来，打折对购房人也快不起作用了。

　　低价新盘没人气

　　上半年不少开发商以低价或平价推新盘，取得了比较好的“市场表情”，只要推一新盘，成交就上蹿一下儿，一些新盘还出现“排队热销”的场景，如通州的金隅7090、南三环外的中海城等。但从目前看，这招儿开始不灵了。据亚豪机构统计，上周，天恒乐活城、THE HOUSE红东方11号、阳光上东丹麦组团3个项目开盘，在价格上均比周边略低，但除房山的天恒乐活城成交略好一些外，另两个项目基本没有新盘的“喜气”，另外，这3个新盘都不是周末开的，而是选择周二，也没有任何对外的宣传，因此，不少业内人士都不知道这3个项目开盘，这种静悄悄地开盘现象与以前的“张灯结彩”相比不可同日而语。“现在，新盘低于周边均价2成都对购房人没吸引力了。”有开发商这样说。

　　楼盘打折“失效”

　　开盘不灵了，目前，借着“奥运”打折已被开发商认为是最有效的卖房方式，因此，焦点网推出的“八折特价房齐贺中国奥运夺金”活动吸引了大量开发商参加，目前已有20多个项目参加。另外，还有项目打折幅度更大，顺驰蓝调国际的尾房直降5000元以7.22折出售，合生橄榄季推出了3套特价房7折出售……此外，还有项目单独推出奥运优惠活动，如保利百合花园推出得金牌减房款活动，减房款数额为订房前一天中国获得金牌数量×2008元；中海紫御公馆推出开盘前认购减现金的活动，认购两居每天减700元的活动，认购1居每天可减400元，预计到开盘时总价可减万元。

　　从成交情况来看，对于这样的打折，购房人并没有反馈出“应有的热情”，另外，让开发商没想到的是，有人在网上把这些打折楼盘收集起来，起名“缩水楼盘大全”，提醒购房人小心，记者在这份“大全”中看到，目前约有30个项目上榜，项目名称、原价、折扣价一一列出。另外，也有网友算账称，如果打折房必须交全款，利息按照3.6%算的话，八折房的折扣才与存银行20年的利息相抵，打折房并不一定合算，目前，网上这样的帖子很多，这让不少购房人对打折房望而却步。

　　奥运后买房更合适

　　除了打折，为给购房人信心，“无理由退房”也成为个别开发商卖房的新招，比如东亚三环中心首先在北京推出了无理由退房，但前提必须是一次性付款；另外，金泰城丽湾也推出无理由退房，给前期业主一个反悔的机会。不过，目前，无理由退房并未在北京大规模开展。据了解，这主要是开发商担心，奥运之后如果形势不好，出现大规模的退房问题。

　　无论是打折还是“无理由退房”，在业内人士看来，都是一种营销模式。业内人士贾卧龙提醒购房人：购房者在此时面对众多的促销，更应该理性地去判断。因为“特价房”多是一些户型不好、性价比不高的房子。而九月则是以往的旺季，开发商势必会将优质的房源放到九、十月份进行销售。所以，购房者在选择房源的时候，尽量不要被炒作的噱头打乱了购房的计划，以免日后后悔。D155

　　上周住宅期房与近年对比

　　2008年 2007年 2006年

　　8月17日 42套 265套 323套

　　8月16日 49套 421套 455套

　　8月15日 92套 356套 344套

　　8月14日 197套 373套 411套

　　8月13日 239套 327套 335套

　　8月12日 109套 256套 479套

　　8月11日 89套 267套 364套