开发商共识：房地产降价或促销 早比晚好(2)

　　降价共识

　　现在，越来越多的开发商资金情况并不理想，甚至非常糟糕。他们唯一能表达谨慎乐观态度的方式是推迟开盘，等待时机。

　　上半年以来，北京至少有几十个项目推迟开盘。不过，推迟开盘以待良日似乎并没有短时间见到转机的可能。

　　据聂梅生所知，大部分企业都在调整策略。很多企业降低了预期，为了确保现金流、摊薄利润以求能够挺住。她认为，在降价问题上，开发商有两种选择。一种是直接降价，这种方法会拖累和得罪同行，银行也不会认可。另一种方法是促销，报价不降但提供其他优惠。“只要不直接降价，就不易发生多米诺骨牌现象”。聂梅生说。

　　高华证券的预期则更为悲观一些。分析师王逸认为，开发商降价应该合理安排，越晚降价，以更大幅度降价的可能性就越大，进而对购房者信心产生负面影响的程度也就越大。“最糟糕的情况是开发商撑不到下一个销售旺季，在7、8月份就被迫开始降价”。

　　同时，大规模促销计划已为部分开发商所证实。首创置业董事会秘书胡卫民接受记者采访时表示，下半年大力推盘是工作重点。

　　4月份的时候，还有相当一部分开发商期望传统销售“红五月”会缓解一下形势。总体上销售不升反降的5月，或许已经成为开发商认识到情况危险并达成共识的关键时点。

　　在5月份，工商联住宅产业商会召集过一次形势分析会。问题的焦点在于：第一，政策层面。是进一步的收紧，还是适机灵活？第二，市场的观望情绪与消费者的信心。是继续下滑，还是会恢复缓解？第三，开发商的资金链到底还能绷多久？

　　其中，第三个问题尽管争论颇多，个案相异，但大体也有进一步共识。

　　通过促销，“开发商少挣点，银行少损失点，政府不再进一步压制，这样可以达到一种多方共赢的新平衡。”聂梅生说。

　　来源：经济观察报网