地产商梦断红五月：房屋成交量未能止住下滑(2)

　　观望心理

　　地产商寄予“红五月”更多希望的原因还在于，今年1月份以来购房者一直处于观望的状态，由于客户积累不够，很多项目都不敢开盘。因此，经过前一阶段的客户积累后，在作为传统销售旺季的5月份集中放量，以求在短期内吸引到更多的购房者，成为地产商不约而同的选择。

　　但地产商在这个5月热度十足的打折促销手段，并未驱散笼罩在行业上空的观望阴霾。对此，杨少锋认为，实际上，今年5月份的房屋销量比4月份还要萧条，“即便存在单个楼盘热销的情况，也并不能说明整个房地产市场观望气氛在发生变化。”

　　造成购房者观望情绪日渐浓厚的原因之一，是房价与投资回报不够合理。一直倡导合作建房的于凌罡在今年5月初的博客上发表文章认为，合理的房价房租比应该是150：1到200：1之间。也就是说，如果一套房子总价90万元，月租应该在4500元到6000元之间。对于中国现在的房地产市场来说，这样的租价是根本无法实现的，这使得房屋投资者只能寄希望从房屋转手中赚取差价，因此买房投资已经和炒股一样，变得非常泡沫。

　　房价与消费者收入之间的差距越来越大，也是销售低迷的一个原因。“现在在北京，人均收入和房价的比例已经达到了1：14，这说明房价确实有些偏高了。一个合理的比例应该在1：8左右。”一位开发商也私下对《财经时报》如此表述说。对此杨少锋也强调说，目前北京不是需求下降了，而是真实的需求被虚高的房价拒之门外。

　　随时抛盘？

　　在5月销售遇冷之后，另外一个更加冷酷的事实已摆在眼前。随着“红五月”销售良机的消逝，进入6月以后，房地产市场将迎来为期3个月的传统的销售淡季。

　　对于房地产市场的后续走势，近日易居中国针对全国400家房地产企业高管所进行的一份调查显示，房地产企业家对后期楼市的信心明显大不如以前。其中，只有三成左右的企业家认为二季度房价还会继续上涨，有两成房企高管基本看跌楼市。万通地产董事长冯仑也于近期公开表态说，明年上半年以前，房地产市场将属于无人喝彩的时期。

　　在难以逆转的大势面前，如何应对由此产生的巨大资金压力成为多方最为关注的话题。

　　杨少锋表示，开发商除了原来试探性地采取赠送物业费等优惠措施，一些原来没有打折的项目，已经开始酝酿降价。他还透露说，部分项目已经开始调整思路，由原来的精装修改为毛坯房。“这不但可以减轻开发商的资金投入，而且还能为降价找到一个体面的理由。”

　　阳光100常务副总经理范小冲也认为，由于资金紧张，开发商随时都可能会出现抛盘的现象。

　　“大家应该学习万科的做法。由于房地产市场具有明显的洼地效应，谁率先降价，谁就能获得销售的主动权。”杨少锋强调说。-

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