王亚彬 常河山

   【“金属物流与物流金融高层论坛”系列之三】

　　天津市工商联金属材料业商会会长柴忠强：

　　对接区域信息 发掘潜在商机

　　“对会员单位的需求，我们能做的一定要做，暂时因条件原因，做不了的，我们要想办法做！”天津市工商联金属材料业商会自从诞生的那天开始，“服务，服务，还是服务！做精品服务，就成了工作核心和努力方向。”

　　作为会员个体，要掌握一个区域的市场供求情况比较难，更别说跨省际跨区域的情况。然而，这些难以把握的信息却与他们的经营活动息息相关。因为各地的经济发展水平不同，也导致了各地项目建设、生产流通的信息存在客观差异，所以，给会员单位搜集更多的参考信息，拓宽业务视野，指导他们进行投资决策，调整经营品种的结构，扩大业务渠道，使得各地商会协会等行业组织之间的交流合作成为必然。

　　实际上，津、京、冀之间的钢贸交往早就有，但是效率不是太高。原因就是彼此之间的了解不够。我觉得商会、协会作为行业组织，就要通过发挥桥梁作用，将自己的会员单位的诚信指数、经营品种和企业文化进行整体向外客观地推介，并且使之与兄弟协会进行多层面的有效对接。这样，就会大大增加互信，在资源互补，依赖联动的经营发展格局中，必然会有更多的合作，更趋理性的竞争，必然会促进钢贸流通健康有序地发展。

　　各地行业组织合作中，应多做些可具操作性的工作。比如说河北钢铁资源比较丰富，天津的钢贸业务较多，行业组织就可以根据这种情况搞一些沙龙、研讨等，实施生产、采购和流通的有效对接，促进流通和经营，产生共赢效益。

　　各地协会还可以“实施网站链接”，建立相互的沟通机制，分析市场历史数据对未来市场的影响，并将各自的信息通过网络这一渠道进行有效整合，达到信息共享，互惠共赢。

　　因为信息有地域性，一条在天津没有价值的信息，就有可能在北京或在河北有价值，甚至潜伏大商机，反之亦然。 比如河北上一个什么生产线，可能仅仅是一个产能信息，但天津看到后，就可以到该企业进行产品代理商洽，这样新产品有了销售新渠道，钢贸商也有了赢利新空间，市场也就因此会变得活跃。

　　上海杨浦钢贸商会秘书长黄世益：

　　准确捕捉信息 做好协调服务

　　为会员单位提供及时准确的信息，做好协调服务，这就是我们工作的核心内容。而“采购和销售”是钢贸流通商主要业务模式，这种业务模式运作的关键要素就是市场信息。对信息及时准确的分析和把握，就是我们上海杨浦钢贸商会工作重心和中心，据此设计自己的工作规划和重点。

　　每个会员单位不可能都成为业内专家，信息把握的准确与否，事关经营成败。为更好服务会员单位，让其受惠于商会，我们利用行业组织这一平台，将各会员单位聚到一起，沟通交流信息，探讨经营思路。

　　与此同时，我们还培养组建了自己的市场信息分析队伍，将采回的信息及时反馈给会员单位，帮助他们参考决策，增加盈余和抗市场风险能力。此举不仅惠及了广大会员单位，而且还受到了大家的认同和好评。

　　行业组织之间的合作与交流，要注重扩大会员单位的信息接触层面，分析合作产生效益的连结点，以增加经营效益。我们曾根据情况集体加入别的行业组织，成为他们的整体会员单位，并利用一切机会在一些行业组织间安排一些活动，进行经验切磋。

　　这一次来天津，也是我们开展跨省际之间交流合作的一次实践。因为省际间的信息是不对称的，每一次交流，尤其不同地区、不同区域都可能潜有商机。

　　所以，行业组织要想服务好自己的会员单位，我们上海杨浦钢贸商会在建好自己队伍，做好协调服务的同时，还要走出上海，将经营视野辐射到整个华东、华南和环渤海等更广大的地域。

　　河北省金属材料流通协会会长王和平：

　　力挺优势互补 营造链式共赢

　　在经济全球化的大趋势中，合作已经成为当今社会的主旋律。面对国内外复杂的钢铁市场形势，作为经济链条上的任意一环都难以单独应对。

　　进入2008年，钢铁市场受成本提高、出口受限、节能减排等多种因素影响，钢材价格大幅上扬，经营风险进一步加大。面对挑战如何应对？这是大家共同面对的问题。

　　所以，产业或地区之间的有序合作，差异化生存已经成为大势所趋。京津冀同处环渤海经济带，而且三者都有各自的独特优势，具有很强的互补性，再加上钢贸行业与物流、金融行业间具有相辅相成，相互依存的关系，使得各行业间如何进行有序合作，实现资源整合、功能集成、优势互补和进行有机结盟已成为当务之急。

　　只有跨区域、多层次的合作，并实施有效的资源整合，才能构架起以钢贸企业为基础，以物流园区为节点，以电子商务为支撑，以集中采购、流通加工、配送服务为经营方向的区域性金属物流的雏形。在此基础上，逐步形成物流、信息流、资金流“三流合一”的交易平台。

　　所以，区域合作必须打破行业和区域界限，把不同的经济业态、相关行业聚集在一起，才能发挥行业优势，做大钢贸流通产业。

　　北京市工商联金属材料商会会长杨国宏：

　　转变流通理念 注重操作实效

　　经过多年的发展，钢贸流通形成了一个产业集群。随着环京津、环渤海区域开发的日渐深入，中国新的经济增长极正在京津冀环渤海地区形成。新的发展形势，促使钢材的流通经营方式也要进行自身的更新完善和变革。搞流通、做经营局限于本地的那种“搬砖头”模式，已经不能适应行业发展和企业壮大的要求。

　　怎么办？必须打破“区域限制”的短视行为，必须搞大流通、大经营！这也是这次京、津、冀和上海、浙江各协会或商会进行跨省际交流的意义所在！在服务好我们自己会员单位的同时，我们确实很有必要在这种互访和举行论坛等交流平台上交换更多的信息，并使之惠及我们的会员单位。

　　我希望各地行业组织要多进行交流，而且，交流方式要不拘一格，交流内容不仅仅限于协会商会的管理，更为重要的是要探讨协会应该怎样去更准确地搜集分析来自市场的信息，推出一部分可以借鉴的具体的、可行性强的操作模式，这样的交流才会更有意义。

　　温州市金属协会会长叶会昌：

　　建成会员之家 实施跨省合作

　　“我们要把协会办成会员单位的家！”作为行业组织，要想会员单位之所想，急他们之所急，提供他们需要的服务，做他们自己单独想做却做不了或做不成的工作。

　　有些会员单位之间有摩擦，比如说客户的不和谐竞争，有时候当事人当面不好说，或者说了不便于解决问题，甚至激化矛盾。这时候，我们就立足行业和谐发展的角度，动之以情，晓之以理，做好协调工作。

　　经过几年的努力，我们不仅打造了一个会员单位之间友好合作的氛围，而且还利用会员的婚丧嫁娶之际，为他们送上一份礼品或搞一些相应的帮扶活动等，做了大量的“以人为本”的经营业务外的人性化服务，大大增强了金属协会对会员单位凝聚力、向心力。

　　经营中，会员单位不单纯是为了赢利，他们更期望有一个稳定的经营氛围。我们就从服务实际出发，反映他们的有关诉求，在工商、税务等政府相关部门之间架起沟通的桥梁。

　　对一些有质疑性的收费，我们积极进行反映交涉，在维护法律尊严的前提下，也维护了会员单位的合法权益。尤其是经营户之间，有了债务摩擦、价格不正当竞争等情况时，我们就发挥行业组织的作用，进行积极协调，并利用协会有关规章制度进行管理，稳定了市场价格，也保证了和谐健康的市场交易秩序。

　　不仅如此，我们还做了大量工作，争取政府在土地、金融、市场设施方面给予优惠和支持。“加入协会，我能得到什么？”这些曾经的疑问，现在会员单位自己找到了答案。而且，我们温州金属协会靠自己的踏实工作，给会员单位带来了“货真价实” 的实惠。