拒绝到岸价：中、巴对峙澳洲巨头

　　对于新出现的铁矿石谈判规则问题，力拓中国首席执行官路久成现在也有些糊涂。“不同品位的矿涨幅不同，这是从未有过的先例。”

　　不久前，淡水河谷把品位不同的两个铁矿提高了不同的涨幅，同时对运往亚洲和欧洲的铁矿石价格也制定了不同的涨幅。

　　据近距离接触谈判的人士分析，在铁矿石谈判规则发生变化的今年，目前淡水河谷和日本达成的65%涨价幅度对宝钢有利，宝钢下一步与力拓、必和必拓的谈判结果将进一步决定众多中国钢铁企业2008 年的命运。

　　2月22日，以宝钢为代表的中国钢铁企业接受了巴西淡水河谷与日韩钢铁企业谈定的2008年度铁矿石基准价格，淡水河谷的南部系统粉矿价格在2007年基础上上涨65%。

　　巴西率先打破规则

　　淡水河谷这次把铁矿石谈判弄得很复杂。

　　按照巴西淡水河谷与日本达成的协议：相比2007 年度，淡水河谷南部粉矿价格上涨65%，而品位较高的卡拉加斯粉矿价格则上涨71%。这次的额外上涨，打破了多年来的惯例；而在淡水河谷与德国蒂森克虏伯的协议中，淡水河谷南部粉矿价格上涨65%，卡拉加斯粉矿价格则仅上涨66%，这表明销往亚洲和欧洲的价格同样不同。

　　“淡水河谷的做法给力拓和必和必拓留下了很大的周旋空间，不仅不同矿种的价格可以不同，不同地区的矿石价格也可以不同。”“我的钢铁网”分析师认为，铁矿石谈判的规则正在经受考验。

　　与必和必拓、力拓强求到岸价格相比，巴西淡水河谷到达中国的海运费用最高，所以巴西一直反对到岸价。但是，巴西此次对规则的打破，又给他的盟友打破规则留下了借口。

　　淡水河谷、必和必拓与力拓是目前参与铁矿石谈判的三大卖家。按照以往的规则，三大铁矿石卖家与来自中国、日本、韩国、欧洲的买方分别展开谈判，一旦有最先达成协议的买卖双方出现，那么其他谈判将立即停止，并接受已达成的价格。

　　在淡水河谷改变规则之后，同样是铁矿石大卖家的力拓也期待着对规则的改变。

　　“现在的谈判没有反映出澳大利亚到中国的区位优势。”路久成说，力拓依旧坚持以到岸价格结算的方式。对于目前淡水河谷的涨价幅度，路久成并不满意，“现货价格依旧要比巴西谈成的价格高。”力拓显然谋求更高的涨幅。

　　钢协人士透露，对谈判不利的局面已经出现，“目前中国的铁矿石供应已经出现了紧张。”