徐州农行探索服务三农与银行效益共赢结果

　　共赢结果

　　服务务工群体是徐州农行的一种责任，但这对于徐州农行而言，不仅仅是完成“服务三农”这项义不容辞任务的一种方式，更重要的是，这是一种可持续发展模式，徐州农行作为商业银行的的确确有收获。李金华指出，今年一季度，务工人员的存款数就占到了增量的40%。“这是一种金融资本的累积，我们在服务三农的过程中提高了银行的效益，务工人员增加了收入，提高了金融意识，使得我们银行的金融资源愈发丰富，为今后发展奠定基础。”

　　徐州农行宣传处处长鲍胜龙介绍说，银行的三大块业务，负债、资产、中间业务，都因务工经济带来了良好的效益。新增的存款中，务工人员存款占了多数；资产方面，个人房贷也是安全度较高的优质业务；理财方面，基金、保险等产品务工人员的需求量也很大。

　　“农行要完成功能转换，现在支持和服务‘三农’与过去的概念完全不一样。”徐州农行铜山支行行长张建飞对记者说。现在农民的经营方式和生产规模，不再如同过去那样简单化，而是向多样化、规模扩大、科技水平和层次提高转变，农行服务的方式也要随着农业、农户的发展而变化，从简单的“加油”变为扶志、提智，从简单的服务于存贷业务到帮助农民走向市场，而这是一种良性循环，使得这种农村金融的风险逐步减少，农行也获得了高回报，一改当初那种“高风险、低回报”的不利局面。

　　而徐州农行的业绩数据更体现了这种模式的良好效果。“徐州农行加快理念转换、加强风险管理、加速业务发展，总体经营局面进展良好。”李金华介绍说，呈现出五大特点。

　　一是存款增长与有效投放同步加快。面对资本市场持续升温、客户资金加速分流的强大压力和挑战，储蓄存款吸收继续保持良好增势。截至去年年末，全行本外币各项存款余额为291.63亿元，比年初增长46.01亿元，同比多增17.38亿元，其中人民币对公存款余额103.24亿元，比年初增加24.92亿元，同比多增12.46亿元；人民币储蓄存款余额达184.99亿元，比年初增长19.01亿元，同比多增1.85亿元。在宏观调控不断深化、信贷规模日趋从紧的复杂情况下，资产业务拓展难中求进，成效明显。截至年末，全行本外币各项贷款余额109.62亿元，比年初增加16.28亿元(剔除贴现贷款下降1.88亿元因素，全行实际贷款增加18.16亿元)，同比多增15.79亿元，信贷投放呈现近年少有的良好态势。

　　二是发展能力与控险水平同步提高。负债业务在继续保持总量同业第一的同时，重新夺回增量市场第一的位次。截至去年末，本外币各项存款增量市场份额为19.13%，较第二位的江苏银行高出3个百分点。其中，储蓄增量市场份额为29.04%，超出省行任务指标6个百分点，同比提高5个百分点。各项中间业务也取得明显进步。在理财业务方面，全行累计代销开放式基金13亿元，较去年同期增加10亿元；代理销售8期“水利丰”产品共计6751万元。在国际业务方面，全年实现国际结算4.92亿美元，较去年同期增加2.36亿美元，同比增幅达92%，完成省行年度任务的164%；实现外汇交易量3.37亿元，同比增加1.21亿元，完成省行任务的165%。在电子银行业务方面，银行卡消费实现36.38亿元；贷记卡新增13119张，完成年度任务的103%；转账电话新增4084户，完成年度任务的204%；网银企业客户和个人客户分别增加214户和16690户，均超额完成年度计划；电子银行金融性交易占比达到42.56%。

　　在努力抓好业务发展的同时，风险控制能力也进一步得到增强。信贷“三化三无”、会计“三化三铁”工作扎实推进，干部交流、员工轮岗工作有序进行，这些基础建设都为控险能力的提高夯实了基础。

　　三是业务经营与股改准备同步推进。面对其他三大国有商业银行股改后活力逐步迸发、同业竞争更加激烈、农业银行股改准备各项工作空前繁重的严峻形势，徐州农行全行上下坚持一手抓业务经营、一手抓股改准备，不惧辛苦、不辞劳累，统筹协调、相互促进。一方面，经营利润在财务成本相对增加的情况下，仍取得较好增长。全年实现各项收入21.19亿元，收支轧差实现账面利润13045万元，同比增加3017万元，完成年度任务的116%。另一方面，作为系统内包袱最重的市分行，徐州农行股改准备工作基本跟上了全省的统一步调。

　　四是发展后劲与经营活力同步增强。历史遗留的沉重包袱正在逐步得到消化，制约其发展前进的障碍正逐一得到排除。在省分行的指导和支持下，“两网”建设、“三精”建设等基础建设水平加速提高，发展的后劲不断增强。其一，体现在网点经营活力上。增量存款人均197万元，点均增量3719万元，在四大行中排名均为第一位，达到了省行下达的任务目标。其二，体现在个人高端客户营销上。截至去年年末，全行10万元以上个人储蓄存款账户比年初增加6199户，已达到22918户，占储蓄存款总账户数的0.8%，保有存款46.64亿元，占全部储蓄存款的25%。其三，体现在大客户营销上。通过持续有力地推进市场营销，业务拓展工作厚积薄发、渐入佳境。

　　五是争先进位与和谐构建同步向好。在系统内，徐州农行储蓄存款增量排名跃居第3位，两项存款增量排名提高至第五位，与争当江北发展领头羊的徐州地区在全省经济实力的排名是相匹配的。同时，以人为本的管理理念进一步提升了员工的主人翁意识，改革、发展、稳定之间的关系得到较好处理。

　　(李金华 柳成官)