楼市甩卖玩价格游戏：看得见摸不着(2)

　　一位房地产界业内资深人士还向记者透露，追求业绩、回笼资金是一些开发商特别是上市的房地产公司年底低价销售的重要原因。2月至3月是上市公司公布年报业绩的时期，如果放任销售持续低迷会影响到整个新年度公司在资本市场的前景。

　　林忠华也认为，开发商的低价策略与其回笼资金的目的的确是有着很大的关系。在一些大城市进行降价销售的楼盘，不少都是已上市或正在准备上市的房地产开发企业开发的。仔细研究这些楼盘不难发现，有不少开发商在此前拿过高价地。如果不是资金运转不过来，开发商绝不会采用低价开走的营销方式。

　　特价销售幕后猫腻多

　　春节，一些城市的房地产商为营造楼市旺季，使出五花八门的“特价”促销手段揽客，贺岁楼市出现特价楼盘扎堆现象。

　　福州房地产界高级经理人胡辉所代理销售的楼盘价格目前仍然比较坚挺，当他看到本地媒体铺天盖地刊播楼盘特价、低价的房地产广告时，有时甚至让他“后脊梁骨都冒出冷汗来”。胡辉说：“特价、低价楼盘猫腻太多了，有的是事先捂盘惜售，暗地里拔高房价再降价促销；还有的新开楼盘根本就是随意定价，随意降价，不顾一切地吸引大批客流前往撑门面。这样会把渐渐回归理性的楼市搞得乌烟瘴气，刚刚稳定的房价也会被搞乱的。”

　　特价楼盘到底长得啥样？近日，记者在福州随机挑选了一个特价楼盘考察了一番。从市中心乘坐前往郊区的公交车，又步行了一段到处是工地的马路，花了一个多小时，记者才找到这个特价楼盘。

　　走进宽敞的售楼部，七八位售楼小姐正围住一位前来看房的顾客进行推销。看见记者进来，3位售楼小姐热情地迎了过来。一位售楼小姐告诉记者，“特价房”每平方米仅售6300元，但数量有限。随后，售楼小姐快速地向记者推荐了7间“特价房”，记者发现，根据这个楼盘的朝向，售楼小姐推荐的“特价房”朝向都在背阴面，而且“特价房”都在楼盘低层。

　　一位售楼小姐见记者正在思考，在一旁催促说：“这次特价活动就做一天，也就剩下这7套了，我们这个楼盘的其他每套房都是均价7000元以上卖出去的。如果还没拿定主意，恐怕会错过这次难得的机会哦。”

　　记者和那位正在看房的顾客聊了起来。他悄悄地告诉记者，这个楼盘目前的“特价”比同一地段其他楼盘的商品房均价大概便宜了50元左右，拿出来卖的还都是销售尾盘的房子。这位顾客在一个月内连续看了几家“特价”楼盘，他发现，这些楼盘不是远离市中心、交通不便，就是房子本身条件不好。

　　胡辉说：“对开发商来说，拿出一两套低价房来吸引客户的手法，短期内可能能吸引大量客户，但是估计绝大多数的购房者根本买不到所谓的特价房。而像我们这样不以低价作为卖点的商家，到时候连客户都吸引不到。长此以往，我很担心特价楼盘会‘玩出火’，引发楼市不正常低价的‘骨牌效应’。”

　　福州大学房地产研究所所长王阿忠认为，虚假调价的方式只是促销花招。由于市场一向“买涨不买跌”，这一噱头被购房者识破后反而可能加剧观望氛围，不利于房地产市场的稳定和持续健康发展。由于真实的自住需求大量存在，开发商应该主动适应，并积极提高房屋的性价比，如果奢望靠价格游戏吸引购房者，即使一时起效也难长久。同时，房地产市场降价扎堆涌现，说明了现在房价仍然处于虚高状态，水分的确很大，房价的真实性也因特价而被扭曲。造成这种现象的关键在于，目前房地产管理市场缺乏有效的价格监管体系。