春晚金融战：激战主持台

　　于是，在丁亥年除夕这天晚上，许多观看央视春晚多年的观众和小张一样在荧屏前发现，过去多年来主持台前一直挂着的“中国平安、平安中国”标牌，今年被换做了“和谐中国、人寿年丰”。

　　同为歌颂国泰民安的祝愿辞，却也是保险巨头们比拼商业智慧的植入性宣传语。

　　接近央视春晚剧组的人士透露，作为全年最重要的晚会，春晚现场不允许任何硬性广告牌匾出现。众多赞助商尽管斥出巨资，也只能从拜年字幕等形式获得回报。相比之下，曝光多次的主持台可谓寸土寸金之地。

　　自2005年开始，中国平安开始选择赞助春晚作为全年最大的一项广告投向。据透露，连续三年，中国平安在每年除夕夜晚的短短数个小时中都抛出数百万真金白银。

　　随着奥运年的到来，春晚的各类赞助广告价格迅速飙升。在2007年接踵上市的众多金融机构更成为报价的领涨者，以中国人寿抢占的A特标段为例，金融行业的中标额较2007年增长618.64%。

　　于是，尽管中国平安等机构均在春晚赞助上斥资近千万，主持台前的制高点仍然落入赞助总额超5000万元的中国人寿手中。

　　尽管失掉了占据多年的主持台阵地，平安仍然设法扳回一局。2月7日凌晨春晚结束后的赞助商名单中，位列“倒一”位的中国平安，其品牌LOGO清晰表明“保险、金融、投资”字样，契合平安2007年下半年制订的“由以往的单一保险提供商变身综合金融提供商”的新宣传定位。同样，当姚明夫妇的中国人寿广告登陆春节荧屏时，平安则剑出偏锋地推出王励勤版的信用卡广告，也显示出差异化的营销谋略。

　　春晚奇兵只是中国人寿阻击竞争对手的案例之一。与此同时，在上海外滩的友邦保险总部大楼背面，中国人寿斥资千万购下巨额广告牌发布权；在广州，在距离平安人寿／财产广东分公司总部仅50米的一幢大楼上，中国人寿斥资近400万元，从三星手中抢下了位于天河的广州新城市商务中心最大的一块广告牌。

　　据广州财经公关界的一位人士透露，包括上述天河CBD广告牌、佛山标志性建筑电视塔广告牌在内，中国人寿在广东市场户外广告领域的支出已达近2000万元。此外，目前广州市场的都市报广告，中国人寿占到了全年保险业投放量的约八成，投放贯穿全年，而其最大的竞争对手平安人寿，更多也只是选择性地在年初年尾进行投放。

　　知情人士透露，中国人寿选定的下一个户外广告牌，将被放置在纽约华尔街的时代广场上。

　　按照相关政策，保险公司可税前列支充当广告宣传费用的比重，只占其保费收入的不足1%，显然远远不及往往动用销售额15%进行广告投放的日化类企业。此外，即便是这不足1%的费用，保险公司的宣传也主要用于内部促销，其用于销售系统支持上的费用往往高于外部广告投放。

　　但金融业的属性注定了企业收入基数的巨大。按公告数字，2007年中国人寿未经审计全年原保险保费收入约为1966亿元，中国平安全年原保险保费收入也达到1007.3亿元。

　　对于保险巨头们日渐白热化的广告大战，东方证券分析师王小罡表示，目前中国金融行业正处于银行储蓄存款大搬家时期。相当一部分资金将被分流至保险业。已在之前数十年征战中确立先机地位的保险巨头，在此时机加大外部促销是良好的时机。

　　“我们这样做，只是希望一线营销员能够底气更足。”前述接近中国人寿营销部门人士称。显然，这不是来自竞争对手公司的小张所乐见。