天津老字号的幸存实录

　　文|本刊记者 吴仕逵

　　山中来了老虎，兔子能否接着吃草？在跨国巨头血拼中国滩头之际，在杨元庆、马云们四处出击之时，老字号能否干出新名堂？如果只按照市场占有率的实际统计，回答就基本是否定的，但天津的海鸥却跳出了这个概率。

　　全国原有38家表厂，而现在唯一留下来作为中国名牌的只有海鸥。古人计时用沙漏、日晷等，差不多有5000年历史，海鸥也就区区50年，却被评为手表行业的“中华老字号”。叩问老而不倒、历久弥新的独家秘诀，掌舵人王德明大摇其头。

　　没有什么秘诀，只有一段痛苦而又悲壮的经历。

　　孤注一掷

　　王德明带着脚镣也要跳舞：另起炉灶，搞机械自动表。

　　王德明1995年刚接手时，正逢日本厂家疯狂降价，海鸥一年亏损2000多万，一只表芯成本八九块，只能卖四五块。冬天没有煤烧，工资开不出，拖欠职工医疗费。那时，有谁会提起，中国第一只手表就诞生在这里？又有谁会预想到，金凤凰有朝一日竟变成了土鸡。厂长贵姓王，却被人叫做黄厂长。

　　最难受的是企业处在艰难的谷底，面临着退出；退出，意味着企业从此消失，这可是国有企业。当时整个一轻集团公司分两块，一块是“发展”的，一块是“退出”的。王德明一直在“退出”里开会，自然是个受气的小媳妇，但这位媳妇有点儿倔，不想退出，反而要做个像样的婆婆：“当时我不服气，我觉得我的企业还有市场。”真有市场吗？为什么那么多人看不到？到底谁的眼睛是雪亮的？

　　王德明钳工出身，视力尚好，19岁进车间。早就得知他喜欢机械，历来对精密设备饱含感情，采访时记者特意说：“在大众眼里，机械这东西冰凉冰凉的。”话音未落，王德明马上接口说：“一动它就不凉了。”生命在于运动，机械也一样，海鸥再难只要动起来，就有生机。当时涌动在他心中的是一种情怀：“几十年几代海鸥人才给我们创造了海鸥这个品牌，不能在我手里把它干没了。”

　　不信海鸥不能飞，当然，也要证明自己到底姓什么。那年他47岁，以他的年龄和企业当时的状况，已经不允许在经营方向上出现错误，一旦犯错，再无改正的机会。当时电子表市场正旺，厂里正在大上电子表，他却说了和当时的形势相背离的话：上机械表，下马电子表。他的理由是：电子表日本人优势占尽，没有条件和它竞争；机械表瑞士有高端，但中端有很大的需求，就是机械自动表，瑞士人没有能力做这么大。

　　这算是高见吗？一片反对之声。王德明又说，海鸥是从精密机械加工做起的，有自己的优势，不要丢掉自己的金刚钻。这也不是高见，又来一片反对声。反对你反对，事情我要做，需要说服的就去说服，不能说服的也不争论，王德明带着脚镣也要跳舞：另起炉灶，搞机械自动表。要对准市场需求，就得调整产品结构。做你该做的，是搞企业的本分。

　　搞机械自动表，关键是要有自主知识产权的机芯和外观，用技术拉动品牌，用可靠的质量和完善的设计来赢回消费者。光看准市场需求还不行，必须有核心竞争力，发挥自己的优势和特长。可是没钱。

　　很多人都有一个商业梦，但很多人都放弃了，就是因为没钱，王德明也没有钱。他在厂里走了一圈又一圈，最后，以联合开发房地产的方式，得到一笔资金，孤注一掷地全部用于自动机械表开发。管理干部降低工资，当时他就拿生活费200多块，一次下岗2200多名员工，只有400多名在岗，冬天只能保证暖气管道不被冻裂。

　　——早在1955年，100元经费，一间小屋，我国自制第一只手表艰难出世，王德明他们似乎又回到了从前，历史何曾相似。

　　舍去一条尾巴以活全身，这是很多生物的生存法则。背水一战的事实很快就证明，冬天过后是春天。公司终于扭亏为赢，2002年下岗职工全部回来，周围100多万平米的楼房都是海鸥在供暖。现在，世界三大经典手表海鸥都能做，有自己的知识产权，而且能够商品化，这在国际上是很少见的，即使是瑞士，一个表厂也不一定三种表都能批量生产。