开发商 掀起楼市暗战

　　在9·27新政的影响下，把投资客挤出了市场之外，众多的购房者也选择了观望。不得不说刚性需求遇到了刚性调控。面对楼市不断放量和销售的不景气，由买方市场转向卖方市场的趋势已经不可抵挡。因此，2008年开发商之间的竞争将会异常激烈，这场看不到硝烟的战争已经悄然打响。

　　抢客户价格战悄然打响

　　历经了“房子不愁卖”的“牛市”之后，今天的楼市，显得异常寒冷。再加上受到房贷新政、加息等诸多因素的影响，2008年成都的开发商们开始稳不起了。虽然开发商们没有大张旗鼓地表明自己楼盘“降价”了，但打折优惠方面的宣传可以让人们明显感觉到，一场范围更广、幅度更大的“打折优惠风”在楼市中弥漫开来。

　　随即打开手机，里面堆满了楼盘促销打折的信息，“排号即可享受总房款2%—7%优惠”、“迎新春购房特惠2—3万元/套”、“买房即送一年物管”接踵而至，不少楼盘，其优惠直接升级，最高优惠可达4万元到8万元。而万科魅力之城更是直接将首付降到了两成起。种种做法反映出了开发商们极其微妙的心理。目前的他们正迫切希望通过打折优惠的方式吸引购房者的到来，加快项目的整个销售速度。

　　除了打折、优惠之外，一系列的促销活动也紧锣密鼓的展开了。特别是楼盘现场的活动也开始增多，如“产品的品鉴会”、“老业主联谊会”、“迎奥运，健康跑启动仪式”、“新春抽奖活动”、“原味生活体验日”、“积分启动仪式”等等，通过这样、那样的方式，吸纳了更多人气的同时，也增加了项目与购房者们亲密接触的机会。

　　同时，开发商们也开始注重自己本身内功的修炼，其中销售服务的精细化成为了2008年开发商们的工作重心之一。川大市场研究专业李蔚教授曾表示，在“房子不愁卖”的楼市里，开发商们不会太注重内功的修炼；在楼市淡季中，反而更加能够体现出开发商们的专业水平。以九龙仓为例，目前他们在对客户的细分方面表现尤为出众，针对购房者们的不同需求，量身订制适合自己的购房模式。大部分开发商也对此表示，在未来的日子里会更加关注对新、老客户的服务。通过更加精细化的服务，来维护公司的品牌形象及项目的美誉度。

　　土地暗战———掘金价值洼地

　　开发商争夺土地的战争没有硝烟，但其惊心动魄，斗智斗勇，就像上演了一场《骇客帝国》。2007年土地市场上就出现了很多骇客。他们出手不凡，除了不断刷新成都地价外，还不约而同地瞄准了新的核心地块。

　　目前，上海绿地、深圳花样年、香港新鸿基、深圳朗炬、成都新希望、中铁二局、龙湖地产、桃源置业、浩林、地建、神龙溪等开发商已经在高新西区、郫县城区驻扎，手头都有少则几百亩多则上千亩的土地先后开发。有业内人士预测，郫县即将迎来楼市井喷。

　　郫县作为成都市“十一五”经济规划重点区域，交通网络发达，具备与成都的“零距离”优势，成为开发商理性之后再次疯狂的掘金地。

　　据星彦地产研究中心的统计，随着城南副中心建设进程的推进，城南新区土地供应量也大幅增加，2007年达到了26宗，1310余亩，为各区域最多。结合成都近期的城市发展规划，今年土地的热点区域中，城南副中心当仁不让。