中国人寿湖南蓝山支公司雷产莲先进事迹纪实

　　来自保险一线的特别报道

　　保险未了情 中国人寿湖南蓝山支公司雷产莲先进事迹纪实

　　记者 方华 胡利民

　　“那是一场湘南地区五百年未遇的特大暴雨和洪水，可惜雷产莲没能熬过去，为什么她不能少做一件事？保住了性命，还能为老百姓多做好多事啊！”

　　76岁的湖南蓝山县土市乡上泉洞村前村支书唐愿顺，用痛惜的口吻向记者描述了去年夏天“碧利斯”强热带风暴袭来时的情景。当时任上泉洞村支书的雷产莲带病抗洪抢险、救灾补损，因劳累过度于2006年7月28日突发脑溢血病逝在工作岗位上，年仅47岁。

　　从无数乡亲含泪送别雷产莲的录像画面中，记者深深感受到，这位村支书兼保险营销组经理的离去，带走了太多乡亲们的希望和梦想。

　　雷产莲，生前系蓝山县党代会代表、

　　2006年10月，中国人寿总公司一份追授雷产莲为“劳动模范”的通知，传达到中国人寿湖南省分公司，“这是湖南分公司历史上第一位受到追授的劳模，也是第一位获得总公司‘劳动模范’称号的基层营销服务部组经理。”中国人寿湖南分公司总经理蒯同文称。

　　此前，闻听雷产莲先进事迹的湖南保监局局长罗忠敏当即要求及时总结并给予表彰，中国人寿湖南分公司和湖南保监局先后追授雷产莲为“先进组经理”和“湘南抗洪救灾保险工作先进个人”，湖南保监局还召开了全省全系统向雷产莲先进事迹学习的动员大会。随后，湖南省妇联追授她“三八红旗手”称号，中共蓝山县委追授她优秀共产党员称号。国寿湖南省分公司也已将雷产莲生前工作的楠市镇营销服务部更名为“雷产莲营销服务部”。

　　“本来她想再当几年村支书后就辞职，一心一意做保险。”亲眼见证雷产莲从一名乡村代课老师成长为村支书、保险营销组经理的唐愿顺，心情沉重地对记者说。

　　办好事结缘保险

　　上泉洞村民告诉记者，他们至今念念不忘的，是雷产莲曾经为村里办过的“十件好事”，如修路、修渠、筑堤、通电、通电话、调整村里的产业结构、盖学校、进保险等。恰恰是“进保险”，不但被雷产莲视作为村民办的好事和实事，还成为雷产莲愿意终身从事的职业。

　　“最初雷产莲与保险结缘，源于1998年村里发生的一场变故。”据楠市营销服务部主任雷健牛回忆，上泉洞村民唐广元夫妇带领12岁儿子去地窖拿红薯时，一家三口意外窒息身亡，留下一个不足10岁的孤儿。由于身亡儿子在学校购买了一份学平险，因此获得了几千元赔偿。而此前雷产莲带领10岁孤儿挨家挨户请求资助时，乡亲们迫于经济拮据拿不出更多善款。在理赔大会上，雷产莲深刻体会到，“靠施舍绝对不行，必须要靠保险，只有保险才能让更多人获得保障，摆脱因病返贫、因病致贫的困境。”

　　一心想给村民办实事的雷产莲，第一次认识到保险的特殊作用，不但大力支持来本村展业的保险营销员，自己也萌生了兼职做保险的心愿。1999年，她走进中国人寿的大门，成为一名普通的保险营销员，三年之后，她便以突出业绩成为楠市营销服务部的组经理。

　　“她说保险利人又利己，所以一定要长期干下去。”雷产莲丈夫、从事小本生意的上泉洞村民唐高元告诉记者，妻子生前已经下定决心，只要公司不辞退她，她会一辈子做保险。

　　“走”出来的“保险提案”

　　患有高血压又身兼数职的雷产莲，村里事务多得令她“忙不过来”。在村民眼里，这个有着“三头六臂”、身材瘦小的村支书是利用周会、圩会、访友聚会和“三边”时间(早边，中边，晚边)见缝插针、不厌其烦地做保险，结果她积累了千余名客户，展业半径长达40多公里。

　　“以本村为圆心，东至新圩镇，南到80里外的所城乡，西至与宁远县交界的太平乡，北至郴州嘉禾乡，基本上靠步行。”唐愿顺对记者说，自己很是担心雷产莲太过辛劳，但她坚持说，“如果不去走，很多人不知道保险的作用，甚至还有人不相信保险，所以还不能只走一次，需要走多次。”

　　“和城市相比，开拓农村市场意味着双倍的付出。”蓝山县农村信用社员工、雷产莲的客户唐运香告诉记者，经济结构脆弱、家庭收入低下、社会保障体系较少覆盖到的农村地区，尤其需要保险保障。为把保险送给更多更需要的人群，雷产莲坚信她的市场在农村。

　　2003年，已经连续三届身为县人大代表的雷产莲，利用参加县人大会机会联名其他代表向大会提交了《关于加快农村保险事业发展》的提案，请求政府加大农村保险工作支持力度，得到了地方政府高度重视。

　　“保险卖的是诚信”

　　对熟悉雷永莲的乡亲及营销伙伴们来说，他们眼中这位特别能吃苦的村支书兼保险营销组经理，一个最突出的特点在于，公而忘私。

　　“这并不是全体营销员都能够做到的。”中国人寿永州分公司总经理陈先敏说。作为一名村支书，雷产莲能够在洪水袭来时，为转移公共财产而无暇顾及自家稻谷，作为一名营销组经理，能够主动制止堂兄带病投保，都是一种公而忘私的突出表现，而后者的结果是，极大地维护了个人和公司的声誉，为保护保险市场的健康有序发展作出了良好示范。

　　正因为雷产莲大公无私的高尚品格，为她在市场上树立起坚不可摧的“信任度”，有很多投保人甚至是因为信任雷产莲而购买了保险。

　　雷产莲“一辈子做保险”的未了心愿，感染了远在广东某企业担任卖场经理的儿子唐威。唐威决定继承母亲遗志，从一名最基层的保险营销员起步，开始新的职业规划。

　　“母亲曾不只一次对我说，保险是一个非常有前景的行业，越来越多的人正在相信保险，需要保险，我相信她的判断。”唐威向记者坦言，经过中国人寿湖南蓝山县支公司一段时间的培训，他拿起了母亲用过的公文包。