标致家具：品牌要做出中国人的骨气

　　标致家具的工厂座落在北京南六环大兴开发区内，董事长孙守江的办公室就在工厂里。采访当天，记者早到了一会儿，在孙守江的办公室里，记者翻看了一些相册，上边生动记载了北京市标致家具有限公司从无到有，从小作坊到标准化工厂的发展历史。里面多次出现的一个清癯的身影就是如今标致家具的掌门人孙守江，在记者看来，他更像一位技术工人。

　　然而，他在采访中的一番话，才让我（记者）初识这位中国企业家的宏图伟略。

　　孙守江的品牌法则孙守江告诉记者：“中国家具行业还没有真正意义上的品牌，这个市场还没有经过激烈的、白热化的市场竞争，许多企业根本没有自己的文化、气质。标致家具虽然在业内有一些影响，但是我们的销售额才不过几个亿，在这个4000亿的大市场里还只是沧海一粟，不算什么。另一方面，这也说明我们还有很大发展空间，还有很长的路要走。”

　　“我们是在干事业，这个事业就是我所热爱的家具行业。19年前我们就开始树立品牌，标致家具立足国内市场，卖给有个性需求、收入水平比较高、有品位的人群，比如一些高档社区、

别墅等等。我们不提倡机关团体销售，也从没有搞过，这有悖于我们的品牌发展。家具行业是一种对生活的倡导，一种生活模式，随着人们生活水平的提高，人们对家具、对生活的选择越来越多，当人们有了除功能性以外的第二种选择的时候，人们就会做出自己的偏好性选择。我们给家具赋予了更多的内涵，这样的高端家具推向市场，必然受到更多人的青睐。”

　　在采访中，孙守江说：“我最讨厌那些利用国家的资源、国家的钱、老百姓的钱、人为包装做起来的所谓的品牌。在家具行业也有这样的企业，没有文化、没有工艺，却一直在大量的吞噬着我们国家的森林，地球上的森林，破坏着水资源等等。他们虽然挣了很多钱，但却给中国五千年文化蒙羞，我看不起他们。反而我更敬佩那些经历过激烈的、白热化的市场竞争，在不加任何形式保护，不存在人为的包装，没有任何政策的倾斜之下，拼杀出一条发展道路的企业，比如家电市场、乳业市场等等。那些利用国家政策，甚至是利用老百姓的钱推出的所谓国际品牌，都不算数，甚至还不如那些遵纪守法，完全遵照市场规律的小商小贩。他们虽然生活很艰苦，但身处充分的市场竞争之中，他们按时纳税，爱惜声誉，保障品质，他们的朴素精神很值得我们的许多大企业学习。”

　　“一流的企业做文化，二流的企业做品牌，三流的企业卖产品，有些企业虽然很大，但连三流的企业都做不到。我佩服的是一些有着自己特色和骨气的民营企业，比如说劲霸男装，能够代表中国的服装文化，它张扬了自己的个性，领导世界潮流，敢在法国的香榭丽舍大街上开店，这样的企业虽然没有进入世界500强，但是其坚韧个性仍值得我们去更多的关注。”

　　标致家具的品牌之路就是靠着这样一个对中国品牌的执着情感，孙守江带着标致家具创业21年，从无到有，从小到大，从当时的中国第一批个体户，单枪匹马，5个人，10个人，100个人，到现在发展到将近2000名员工，在家具行业树立起一面旗帜。标致家具从当时的小作坊发展到现在的拥有两个标准化大型生产基地，八大系列品牌的知名企业。现在的标致家具生产能力进一步提高，两大生产基地内，10余座专业化的大型生产车间，现代化物流配送中心，全天候的客户服务中心，独有的数字一体化设计研发检测中心，两百名专业的技师，职业化的管理团队，特别是率先在家具业界全程引入ERP管理系统等。不论是硬件方面还是软件方面，这一切坚实而又内在的基础性工作，以及公司造福社会的企业宗旨，还客户以尊贵的企业理念，以人为本的企业文化，成为世界顶尖级制造商的企业目标等，全面构成了标致公司特有的、苛刻的、全面的、内在品质保障体系。

　　标致家具成立之初就把打造品牌作为公司的核心战略，提出“打造中国家具业第一品牌”的目标，并以“因为不是第一，所以更加努力”为奋斗口号，围绕“标致家具”这一核心品牌，顺应市场发展需要，推出多品牌战略，8个子系列品牌分别是“圣瓦伦丁”、“凯欧丽斯”、“德曼”、“波尔塔”、“艾蕾”、“巴赫”、“虂茜”、“白令海峡”等。每一品牌的背后都囊括了独特的营销设计理念、产品风格文化、目标细分市场、整体推广计划，从而在标致家具的专卖店营造出紧扣主题、超越局限的整体氛围。标致家具的营销网络已经覆盖全国所有省市及地区（北京地区的专卖店就多达30个，全国的专卖店已达到350多个），产品行销欧美多个国家。孙守江认为，多品牌战略，很容易顺利打破经销渠道瓶颈，降低代理商进入门槛的难度，便于迅速打开市场，在这个阶段，标致家具的多品牌战略发挥了很大优势。

　　在孙守江看来，标致家具在家具行业之所以能够取得一定的成绩，除了得益于标致对品牌的忠贞不渝、员工的努力奋斗、

中国经济环境的稳定之外，还得意于标致家具始终坚持自主创新。孙守江认为，提高竞争力首先就是创新。“标致的产品都有自主的

知识产权，都是我们自主创造的，这是我们一贯所坚持的得到了国外很多企业的认可。要不断给消费者实实在在的使用功能，与产品质量相符的价值，还有企业所张扬的一种文化，那就是体现在产品的外观、佩饰上，再上升就是体现在品牌上。许多国际著名的家具展览会都邀请我们参展，我们也从而获得了许多国际有关行业人士的认可和尊重。中国有许多家具企业也被邀请过，但是有些企业不敢去，因为他们的产品好多都是模仿的国外其他品牌的产品。所以我认为，做人要有自己的风格，做产品要不侵害对方的知识产权。”

　　“走出去”要准备充分

　　孙守江曾经带领标致家具参加过许多国际知名的展览会，他深刻体会到国际上对品牌和知识产权的重视。“在国外的展览会上，一进展场你看到的最醒目的牌子是关于保护知识产权的，展会里有专门的知识产权投诉处，只要发现有企业的展品涉嫌侵权，就会立即被查封。许多企业不用说进展馆，甚至连海关都通不过去。”

　　在孙守江看来，国际市场有着无限的商机，特别是欧美等发达国家，有一个巨大的、饥渴的市场，但是这个市场是留给每一个有充分准备的中国企业的。许多中国的家具商品为什么走不到欧洲去，主要原因不是他们的质量不好，而是没有完整的知识产权。一些企业虽然说自己的产品销往欧美，但仅仅是加工贸易，而不是把中国的品牌卖出去。

　　是大批量的走外贸定单还是踏踏实实的用自己的品牌开拓国际市场？标致家具选择了后者。孙守江认为，“走出去”是一条不归路，这意味着前半生挣的钱将全部扔进去。这实际上是对企业家人品、价值观的一种考验，一种历练、一种证实。不是为了简单的挣钱，满足自己的生活，而是满足企业、满足社会，号召员工不惜努力来证实自己。现在是中国企业“走出去”的最好时机，中国企业国际化的趋势是一点也挡不住的。海尔、联想这些“老大哥”给我们做出了榜样。标致家具一定要“走出去”，但怎样走是另外一回事。去的同时还要考虑一些我们没有想到的突发事情。

　　最感谢国家稳定在整个创业生涯里，孙守江感受最深的是中国能够给这些企业家们一个稳定的政治、经济环境。他认为，国家动荡给商业带来的冲击是致命的，无论是从改革开放、1992年邓小平南巡讲话、香港澳门回归，还是中国加入WTO，这些都让中国企业家看到了中国的发展，企业的光明。

　　他还预测，中国家具再经过十年的整合，国内将会出现10个重量级企业，产值在百亿以上，那么也一定能够出现三个世界级的品牌，这里面要包括着这些企业的资本多元化，也可能有国外的企业到这里来参股，可能有相互之间的企业共同成立企业集团。因为在未来十年中，中国的家具行业，包括很多的制造业，要不能够与国际市场接轨，从产品本身的设计、品牌、价格并轨的话，将失去大好的机会，世界也不会再给我们留着那么多机会。

本报记者 董鸿乐 刘萍