东风商用车半年销量突破9.3万辆

　　7月11日，公司副总经理、东风商用车公司总经理童东城在2007年东风商用车市场销售总部上半年营销工作会上宣布：今年上半年，东风商用车销售已经超额完成预算目标，这是东风商用车公司的一次重要转折。

　　据了解，今年1－6月份，东风商用车公司产品销量已突破9．3万辆。尤其是东风天龙、大力神的销量持续增长，上半年先后跨越了月销量1000辆、2000辆大关，东风天龙、大力神自上市以来总销量已突破万辆，为商用车公司实施产品结构调整打下良好的基础。

　　同时，经过半年营销转型的探索和实践， 商用车市场销售总部在营销方式上发生了巨大的变化，营销理念已经从以产品为中心转向以市场和客户为中心，销售流程已经从内部导向转变为客户导向，客户管理已从过去的只注重新客户开发转变为新客户和老客户开发并重，销售方式从只注重批发转变为注重零售和终端销售，从关注产品为客户创造单一价值转变为注重整体提供解决方案为客户创造更多的价值。东风天龙、大力神新品以其优良的品质和售后服务在广大客户中逐渐形成了良好的口碑，在今年中重型卡车市场整体下滑的形势下，东风天龙、大力神的销售仍然稳步增长。

　　童东城对东风商用车市场营销总部取得的优异成绩表示高度赞赏。他强调，下半年工作要继续发扬团队精神，锁定中重型卡车保持市场份额第一的目标；要进一步转变观念，深化服务，细分市场，推进销售转型，确保整体目标实现。

　　商用车公司党委书记、副总经理黄刚对商用车公司上半年运营情况作了详细介绍。针对下半年营销工作，黄刚提出了达成目标的三条途径：进一步实施营销转型，提升营销能力；进一步加速推广东风天龙、大力神系列产品；做好现行商品的销量提升与区域拓展工作。