广发行洋行长：董事会的合作与冲突

　　“花旗(中国)是我们重要的竞争对手。有人问我，‘你们会和花旗共同推出信用卡吗？’我的回答是‘不’。” 广发行现任行长辛迈豪(Michael Zink)说

　　6月26日，广发行2006年度股东大会通过了五年发展战略规划纲要，明确提出要尽快成立专业工作团队，启动上市计划，争取在2009年或2010年上市。这显示尽管广发行的中外合作存在龃龉，但基本前进步调并未受到太大影响

　　【网络版专稿/《财经》杂志记者王真、于宁】自去年底花旗集团重组广东发展银行(下称广发行)以来，市场上时有中外合作产生摩擦的传闻。近日，广发行现任行长辛迈豪(Michael Zink)接受《财经》专访，畅谈了重组半年来的情况与感受。他表示这不是一个轻松的董事会，但花旗与广发行间的关系并不复杂，“花旗(中国)是我们重要的竞争对手”。

　　2006年12月，历时三年的广发行重组落定，花旗集团、中国人寿、国家电网、中信信托各持广发行近20%股权，并列第一大股东。花旗取得了对广发行的管理权，并在17人的董事会中占有5席。花旗派出辛迈豪担任行长，并任命了来自美国、新加坡等地的数位高管。

　　辛迈豪在银行业有20年的从业经历，在美国以外的国家工作过19年，其中17年是在非英语国家。赴任广发行之前，他是花旗集团(韩国)企业和投资银行主管。2004年11月，花旗银行汉城分行和韩美银行(Koram)合并组建新的花旗银行(韩国)，辛迈豪加入董事会并担任高级执行副总裁，负责企业和投资银行业务。

　　在中国，他是继韦杰夫(原深圳发展银行行长)、理查德·杰克逊(平安聘请的深圳市商业银行行长)之后的第三位洋行长。他们在上任之后都遇到了类似的疑难杂症，包括如何对董事会负责、如何处理与外资股东的关系、如何与原有的经营管理团队协调、如何面对员工的不同诉求等。一位国有银行高管曾对《财经》表示，“花旗曾想请我去当行长，我的回答是，要‘死’三个洋行长我才去。”

　　6月26日，广发行2006年度股东大会通过了五年发展战略规划纲要，明确提出要尽快成立专业工作团队，启动上市计划，争取在2009年或2010年上市。这显示尽管广发行的中外合作存在龃龉，但基本前进步调并未受到太大影响。

　　修改了四个月的发展计划

　　关于广发行的五年规划，业内早有传言，指中外合作方意见不一致导致计划难产。对此，辛迈豪表示，“今年1月，我们把发展计划的提要递交给了董事会。董事会的四大股东表现得非常活跃和积极。这是个不让人轻松的董事会。我们的组织正处在变革中，要让董事会达成一致意见，必须花大力气。”

　　“但当时董事会并没有否决它，只是要求更详细的内容，比如说五年的财务规划等，因为这个计划中有许多是广发行传统上不大能看到的。”他举例说，过去的计划总是以经营为重点，以数字为主导，但现在的计划谈的更多的是公司的软实力：关于人、培训、企业文化、行为方式；如何对待早期出现的问题；是否在奖励方面有一致性；是否保持对话的透明度等。“今年1月递交的计划和董事会后来通过的计划是一个东西，只是内容上有扩展。”

　　辛迈豪解释称，计划制定时间比较长是因为需要在内部充分沟通。在规划制定过程中，管理层先向部门经理以及分行行长征求意见，在衡量取舍后又反馈给他们，其间花了四个月来达成了统一意见。

　　“每一次处在变革的时候，必须应对好人们的抵制。并不是人们就一定会反对改革倡议，更多时候，人们只是觉得他们还没有表达意见而已。通常他们最终会说：‘我读了这个计划，觉得它不错。’这方面，我们得慢慢来，得确认整个组织能够接受发展速度。”辛迈豪称，“首要任务还是内部沟通。我们必须通过尽可能多的渠道向尽可能多的人传播一致的信息，让每个人了解公司的现况、战略重点，并参与企业发展的规划。让15000员工都了解并赞同诸多改革措施并不是件容易的事，无论对于哪个机构而言。”

　　他认为，广发行在重组后正处于修复状态，“整个公司正经历了巨大的转变，我们正处在一个瞬息万变的市场，一个重组后的公司，一个新的团队，这些都相当复杂。但我们目前状态不错。”

　　速度与投入

　　在此次股东会上，广发行提交了自2006年12月18日完成引资重组后的首份成绩单。

　　在广东省政府和以花旗集团牵头的投资财团对广发行施以注资、剥离不良资产等一列操作后，截至2006年末，广发行资产规模达3739.08亿元，净资产达127.68亿元，核心资本充足率为6.68%；不良贷款率从重组前的28%下降到2006年底的5.8%，不良资产率降为3.96%。

　　根据广发行董事会在向股东大会提交的2007年工作计划，今年广发行总资产规模预计将达到4116.8亿元，税后利润为16.66亿元，年末不良贷款率控制在3.33%以内。这个利润指标远高于初期的想法。在更为宏伟的五年计划中，广发行希望争取在2011年使总资产回报率达到1%以上，资本回报率达到25%以上；个人

零售业务收入占总收入比重约为40%，中间业务超过20%；不良贷款率控制在3%以内，不良资产控制在2%以内。

　　“股东们非常有野心。他们说，我们花了三年时间重组，而整个银行业正经历着黄金时代，其他银行发展迅速，都以40%、50%的速度增长，我们还站在跑道的一旁修车。我们得赶上人家。”辛迈豪称。

　　但他认为广发行首先需要在基础设施方面增加投入。广发行重组期间，网点增设、IT扩张、人员培训都被搁置，而现在面临扩张网点，最重要的在于如何严谨地使用资金以及区分轻重缓急。

　　“我告诉我们的股东，如果我们没有一个稳固的基础，我们的发展就是不可持续的。有些银行是在以50%的速度发展，但我们有没有他们的IT平台、资本底子、组织结构呢？在广发行的这些基础设施与竞争对手达到同一水平线之前，我们不能谈论超常规增长。”辛迈豪说。

　　“我没有什么诱因要把信息给花旗”

　　在花旗以20%的股份即拥有广发行管理权，广发行的客户信息是否会被花旗无偿利用，如何避免同业竞争是广发行内外都引起争议的话题。

　　重组后，花旗向广发行派出25个人左右的团队，其中两个美国人，一个英国人，其他都来自花旗亚洲；其中11人进入了高级管理团队，其余在银行的各个部门提供专业咨询，如风险管理、技术部门等。辛迈豪表示，“花旗对于广发行没有人事的控制权，但我们有人事的影响力。至今为止，有两次情况下我们撤换了分行行长。”

　　广发行内部设立了“机密保护委员会”。辛迈豪称，他可以完全能够看到花旗和广发的商业信息。但是，“我没有什么诱因要把信息给花旗。花旗(中国)是我们重要的竞争对手。有人问我，‘你们会和花旗共同推出

信用卡吗？’我的回答是‘不’。” 辛迈豪说，“广发是拥有中国第四大信用卡的银行，今年要到500万张，我们正在向1000万张信用卡的目标前进。花旗经营信用卡的人做梦也在想着这500万信用卡。我倒是想和花旗的人谈谈，为什么和花旗共同推出信用卡，对于我们有好处？我们为什么会把信用卡的信息给主要竞争对手呢？这是愚蠢的。”

　　“如此重大的事项还需董事会决定，取得四大股东的同意。目前我们没有和花旗的人就共同推出信用卡的事有过交谈。”辛迈豪说。