BBVA钟情“狼爱上羊”的中国战略

　　西班牙第二大银行———西班牙对外银行(BBVA)董事长兼CEO佛朗西斯科·冈萨雷斯6月26日在接受本报记者采访时表示：“BBVA是为数不多的几家与中资银行结成战略联盟的外资银行之一，中信为我们进驻亚洲市场提供了绝好机会。我们希望藉战略入股中国第七大银行———中信银行及其香港上市子公司中信国际金融提升BBVA在亚洲市场的竞争力。”

　　6月26日，西班牙对外银行(BBVA)董事长兼CEO佛朗西斯科·冈萨雷斯、行长兼COO何塞·伊格纳里奥·格里哥萨里、亚洲区总经理贾立德，以及诸多BBVA的重量级人物出现在北京。他们此行是特地出席在中国召开的BBVA董事会，这也是此前专注于欧洲和拉丁美洲市场的BBVA首次将董事会地点选在中国。冈萨雷斯表示：“我们需要在亚洲和中国市场发挥更大的作用，因为这里是未来全球经济发展的重心。今后，BBVA还会进一步加大在中国的投资，我们正计划与自己的合作伙伴中信银行，在亚洲成立首个中欧合资的银行，共同出击亚洲市场。”

　　不容小视BBVA如果不是去年11月BBVA斥资9.89亿欧元入股中国中信银行和中信国际金融控股有限公司，恐怕中国的普通民众还以为BBVA只是欧洲某个小国的一家地区银行。然而实际上，这个有150多年历史的欧洲老牌银行其实力并不逊色美洲银行、花旗银行等国际大银行。

　　作为西班牙最大的金融服务集团之一，BBVA通过一系列对外扩张，已经在世界32个国家开展业务，拥有4200万个客户、100000名员工、800000多位股东、7500多个分支机构，总资产超过4000亿欧元。BBVA的

股票在西班牙的股票交易所以及纽约、法兰克福、伦敦、苏黎世、米兰和墨西哥等地证券交易所上市交易，并以约650亿欧元的市值列全球第15大银行，成为名副其实的全球大型金融服务机构。

　　BBVA除西班牙市场占据了强势的领导地位，还是拉丁美洲领先的特许经营公司，BBVA于1995年在拉丁美洲开始其国际发展之路。目前，BBVA是墨西哥主要的金融机构，在哥伦比亚、秘鲁、智利、阿根廷、委内瑞拉、巴拿马、乌拉圭和巴拉圭等地同样地位显赫。此外，在美国、在亚太地区，BBVA也培育了很好的市场基础和网络系统。

　　2006年，BBVA取得了有史以来的最佳业绩，可分配利润达47.36亿欧元，较2005年增长24.4%。在5年时间内，BBVA的规模增至3倍，利润增长175%。

　　并购式发展路径BBVA在发展过程中流露出了“斗牛士”的个性，“BBVA”四个字母就是在一次次并购中被列到一起的。毕尔巴鄂银行（Bancode Bilbao）与比斯卡亚银行（Bancode Vizcaya）合并为BBV，1999年，BBV与阿根塔利亚银行（Argentaria）合并后正式命名为BBVA。

　　在对外扩张中，BBVA进入美国市场是一个典型的成功并购范例。在美国，BBVA连续收购了4家银行：Valley Bank、Laredo National、Texas Regional和State National。BBVA通过资源整合在美国西南部形成了系统网络。2007年，BBVA的发展战略又达成收购Compass Bancshares，Inc的协议。这使BBVA进入美国银行市值20强之列（在美国西南部“阳光带”地区位列第一）。

　　在墨西哥，BBVA通过收购Bancomer银行，使其不仅成为墨西哥最大的金融机构，还巩固了其在拉美地区的业务，成为该地区领先的储蓄业务经营机构。

　　结盟中信的中国战略拉美市场的成功并没有让BBVA的扩张计划就此止步，中国、印度的发展速度激发起BBVA对亚洲市场的勃勃雄心。在亚太地区，BBVA已在日本、新加坡、印度、韩国、澳大利亚以及中国台湾、香港、北京和上海设有办事处和分支机构。

　　去年11月，BBVA宣布购入中信银行约5%股权以及中信国际金融15%权益，共斥资9.89亿欧元。BBVA在向西班牙股市监管部门提交的备案中称，BBVA还可选择将在中信银行的持股比例提高至9.9%。冈萨雷斯表示，BBVA肯定会加大对中国的投资，也可能在明年初兑现增资中信的选择权。BBVA人士称，BBVA届时还会将其在中信国际金融的持股比例从15%提高到35%左右。BBVA近期把董事会的召开地点放在了中国，目的就是增进股东对中国和中国市场的了解和认识。

　　冈萨雷斯进一步表示：“中信银行是非常好的合作伙伴，目前为止没有想寻找其他的合作伙伴。未来BBVA在中国开展的一系列业务都将建立在与中信银行的合作基础之上，无论是零售、批发，还是其它金融服务，BBVA都将毫无疑问会跟中信携手来做。目前，我们正计划与中信银行合作，在亚洲成立首个中欧合资的银行，共同出击亚洲市场。”

　　冈萨雷斯告诉记者，BBVA有三个非常重要的优势，第一是接近客户、亲近客户，以客户为中心的原则。第二是效率高，这种高效率能够使BBVA在零售银行方面做得更好。第三是风险管理能力，BBVA有一套非常成熟的风险管理体系，也与客户、合作伙伴一道共同打造一个非常好的风险管理体系。BBVA是世界上经验最丰富的银行之一，中信非常了解中国的情况，BBVA有国际经验，这两者的结合能够带来一个强强联手的效用。

　　BBVA与中信集团的结盟，为中国广大客户提供特色服务。在零售业务、批发业务、全球市场和资金交易、风险管理、人力资源方面，BBVA都跟中信银行达成了排他性协议。同时在整个资产管理、全球市场和资金交易、公司银行业务方面也与中信国际金融控股公司达成了排他性合作协议。

　　格里哥萨里表示，在未来15到20年，BBVA将更好地专注于对中国的投资；寻找最佳增长的市场；建立强大的机构网络为客户提供方便的金融服务；在具有很强竞争优势的情况下，为客户提供整体化的解决方案。在这种情况下，BBVA要关注一个全方位的解决方案，不光只是看中一个地区增长的快速热点，同时还要看中合作对手、合作金融机构不光具有好的资产，还需要有好的服务。

　　“狼爱上羊”的婚姻结局难料

　　正如花旗银行之于浦发银行，汇丰银行之于交通银行，中国银行业不乏中外合资的例子，中外资银行“你中有我，我中有你”的发展方式也成为中国金融业全面开放的一个趋势，特别是未来一波的城市

商业银行上市热潮，许多外资银行已经开始或正在计划如何分享这顿美妙的“超级资本大餐”，同时，人民币业务的全面开放也让许多零售银行充满了对市场的期待，然而也有一些银行在巨大诱惑下忽略了与中资银行的合作前提和之前签订的“排他性”条款。巨大的市场变化和发展机遇也预示BBVA与中信的姻缘也将会历经风雨的考验。

本报记者 董鸿乐