存储饕餮盛宴解密后来者居上的秘笈

　　2006年夏，在北京举办的“全球金融发展论坛”上评出了“十大金融科技企业杰出人物”，日立数据系统有限公司（HDS）中国区总经理柯愈强榜上有名。

　　时隔一年。

　　2007年夏，北京香格里拉饭店高朋满座，来自全国各地的存储客户在这里享受存储技术和经营的饕餮盛宴。这是日立数据系统有限公司在中国举行的第一次用户大会。而其亚太区高级副总裁兼总经理高立文先生也来到中国，与客户群和媒体面对面沟通。

　　记者了解到，这家2001年才进入中国的公司，却有着极大的后发优势：在Gartner Dataquest公布的2002年企业级存储市场占有份额排名中，该公司荣登榜首，比第二名高出约9个百分点；该公司的客户包括了60%以上的财富

500强企业。而该公司在为中国金融业提供存储解决方案时，也凭借其良好的口碑获得了中国人民银行、中国银行、中国工商银行、中国农业银行和中国建设银行等高端客户的青睐。

　　作为一个起步相对较晚的企业，日立数据的秘笈是什么？中国存储市场前景如何？记者带者这些问题，专访了亚太区高级副总裁兼总经理高立文先生和中国有限公司总经理柯愈强先生。

　　将金融业作为突破口阿基米德说：给我一个支点，我能撬起地球。看来，要干成一件事，就必须要找到正确的“点”。日立数据就将开拓中国存储市场这个点锁定为中国的金融业。然而，找好这个“开启点”也并非易事。当年日立数据初来乍到中国市场，难以寻找突破口：中国这么多行业里，金融业、电信业、媒体业、制造业，哪个才是最适合日立数据在中国市场的切入点？真可谓“拔剑四顾心茫然”。

　　当时的中国人民银行各省分行只是各自掌握自己的数据，人行总行在决策时缺乏统一数据。打个比方，就像一件衣服有30个口袋，每个口袋里有自己的钱。总行要统一运筹时非常难以运作。于是日立数据针对中国的金融业“强攻堡垒”，终于旗开得胜，签下第一笔大单，中国银行成为日立数据系统有限公司的第一个客户。自此便一发不可收。如此，不仅工行、农行、建行等国有大型商业银行成为了日立数据系统有限公司的用户，其业务范围还扩展到中国人寿保险公司、中国人民保险公司和中国

邮政储蓄等。

　　日立数据的高管高度赞誉了中国近两年的金融信息化的飞速发展。而这一切，都离不开完善的存储系统的支持。高立文先生和柯愈强先生还对记者说，希望通过媒体表达这样的愿望：希望中国的金融业进一步与国际接轨，中国的存储系统已经完全具备对此的技术支持能力。

　　成功秘笈日立数据系统有限公司的此次用户大会可谓盛况空前，光是分会场就有三个。记者注意到，中国国际

电子商务中心、思科系统有限公司等知名企业的代表都来到会场参加研讨。可见他们对日立系统的重视与支持。要知道，日立数据系统可是2001年才成立北京代表处，而在此之前，已有诸多业界同行早已抢滩中国市场。日立数据系统有限公司是怎样在短期内取得了如此扎实的客户基础的呢？

　　高力文先生和柯愈强先生向记者解读了其朴素的成功秘笈：一是专注做好一个业务点，使它成为公司腾飞的增长极。日立数据则将业务范围聚焦在存储这一个点上。就像聚焦镜一样，将分散的阳光聚焦在一起，就能产生高温，产生火焰。

　　二是客户至上的原则。在该公司的宣传册上，记者看到这样一句话，就是日立数据希望成为客户“超越技术的合作伙伴”，而并不是简单的供货商。客户不会希望其系统出现这样或那样的问题，比如数据丢失。日立数据就是要保证我们的产品和解决方案从来都不发生这样的事故。

　　中国存储市场商机无限

　　在展望整个中国存储市场时，高立文先生用了“商机无限”这个词。

　　首先，数据存储系统是IT行业中不可或缺的重要部分。试想，如果电脑中的数据都不能正确、安全地存储和调用，其他工作又怎能完成。

　　柯总还强调说，中国的西部是非常广阔的市场。随着西部基础设施的逐步完善和经济的发展，西部各行业对信息化的要求会从无到有，从低到高。为了配合党中央“西部大开发”政策，使西部地区尽快弥补数字鸿沟，公司除了在北京、上海、广州设办事处外，还在成都设了办事处，在新疆乌鲁木齐有了营业网点。

　　采访即将结束时，高立文先生表示，日立数据系统有限公司对中国的未来发展充满信心，并将努力增大投资力度，帮助推动中国信息化建设。

    本报记者 文怡