二线市场强敌环伺 博科深拓ERP自主平台

　　近日，物流软件国内领先品牌博科资讯正大力向中端（中小型企业）ERP进军，各分支机构开始全力推广ERP。尽管上海博科资讯股份有限公司（下称博科）的MyERP被评选为在该领域的品牌认知度、市场占有率等四项主要指标上均位居第一，却也没逃脱强敌环伺的形势，与SAP、神州数码等竞争对手的摩擦愈发激烈。

 

　　目前，国内ERP市场中80％的大企业客户都已被SAP垄断，中小企业低端市场却被用友和金蝶所主宰，向中间拓展是博科的必然趋势。6月4日，IBM和雷曼兄弟宣布以总额1.32亿港币入股金蝶，原本处于低端软件领域的金蝶将借此资本向中端市场发力，用友也不断在推中高端产品，觊觎这片利润丰厚的市场。而在跨国企业这端，全球第一的ERP软件商SAP在5月份启动了今年在中国的路演，着重指出的就是二级市场。今后几年，这块市场将受到所有ERP厂商的特别重视。

 

　　尽管博科在该领域取得了最大份额，博科董事长沈国康却表示，“目前在ERP市场上还没有一个可信赖的品牌，大型集团基本都是由SAP充当这个可信赖品牌的角色，而在中小企业这一块，国内尽管有些品牌有知名度但是缺少美誉度，这对于我们来说将是最佳机会。”

 

　　在二线市场，金蝶和用友尽管都在发力，但从低端升级毕竟需要大量时间及积累经验去拓展；SAP则在品牌上占了主导地位，在价格上却仍不够贴近市场；而与中国台湾最大的ERP企业鼎新电脑合资的神州数码，则具有深厚的加工制造业经验，大有后来居上的趋势，今年公布的2006年财报显示，其取得的40%年增长率达到行业平均增长水平的3～4倍。目前博科与SAP、神州数码的市场摩擦越来越频繁，两者也是其最大的竞争对手。尽管金蝶和用友在业绩上做了前两把交椅，博科似乎并没放在眼里。沈国康称，他最大的优势就是10年前放在日资企业里培养的一批既懂技术又懂ERP的人才，这让他敢于向市场挑战。

 

　　据了解，博科曾在1995年至1999年间，由于受竞争对手的压制，导致其产品只能在上海销售，损失惨重。不过这也让沈国康学会了耐心，深根市场，以马拉松赛跑方式来经营。所以对于金蝶引进国外资本的做法，沈国康有着不同的理念。他表示，他本人不会考虑出让股份给国外投资者，并对国内众多企业纷纷被外资控股而担忧。
何建波 每日经济新闻