国际巨头要“赚”穷人的钱

　　市场潜力巨大众多食品、电信、银行等著名大公司加紧培育

　　国际巨头要“赚”穷人的钱

　　在全球经济竞争日益加剧的背景下，世界众多著名公司都悄然把商业触角拓展到了一个新领域——全球40亿人口的穷人市场，这是全球大公司过去几十年来一直忽视的一个领域。

　　市场潜力不可估量

　　世界60％的人每天薪水可能不足2美元，对很多大公司来说，贫困人口曾经是缺乏购买力的一个群体。但印度裔美籍经济学家、畅销书《金字塔底层的财富》的作者普哈拉，最近在巴西发表演讲时表示：“我们不得不抛弃穷人是累赘的看法。问题在于，人们一直没有完全理解这块蛋糕的大小。”

　　这位专家表示，穷人的购买力一直被认为是区区几美元的事情，但这块市场的制作成本同样低廉。在普哈拉看来，全球大公司开拓穷人市场的举动，属于“双赢战略”。随着产品向低收入消费群拓展，低收入者可买到低成本、高质量与高科技的产品；而商家推出的实用性产品一旦得到穷人的认可，其销售将形成规模效益，进而获得长期的丰厚利润。

　　不过，也有专家指出，开拓这个市场的关键在于创新。各公司必须开发低收入者承受得起的新产品，还必须在销售方面别出心裁。

　　日用品巨头下手最快

　　在印度，对穷人市场的培养与开拓早在几年前就开始了。英荷合资的联合利华公司在印度创办了斯坦利华公司，开发了一种对穷人阶层的、只需少量用水的去污剂。为此，印度斯坦利华公司还创建名为“Shakti”的销售网络，该网络雇佣3.1万妇女直接销售肥皂、洗发水、去污剂以及其他日用品。

　　这种“上门推销”或“户对户”的销售模式，已经让公司业务拓展到了10万个村落。作为成功的销售模式，联合利华已将该模式拓展到了斯里兰卡、孟加拉国与莫桑比克。

　　在南非，法国达能食品公司与当地公司合作，开创了销售小杯装的、富含维生素的酸乳制品，售价仅为1兰特（折合人民币大约1.4元左右），已经在各镇区组建了女性为主的销售网络。

　　瞄上医药银行电信行业

　　开拓穷人市场的商业领域，也正在从食品扩展到电信、医药和银行等领域。

　　在电信领域，增长最快的是贫困人群，现在他们纷纷购买手机，这也推动了手机运营商的利润增加。

　　在印度，著名的“眼科医疗系统”医院采用分工和大范围的营销策略，把世界领先技术的白内障手术价格控制在50至300美元之间，极大地满足了贫困人口的需要。做同类手术在美国要花2500美元。如今，该医院已经是世界上最大的眼科医疗机构，每年实施20万例手术。

　　在墨西哥，亿万富豪普里戈创建的班卡·阿兹特卡银行，专门为墨西哥没有正常工作的贫民提供贷款服务。这些贫民因为缺乏所谓的信用记录，传统银行不可能借钱给他们。在巴西，最大的家电零售连锁商卡萨斯·巴赫已在全国范围内建立起300个简易连锁店，年利润高达25亿美元。（综合）背景新闻

　　欧洲最大廉价航空公司

　　依然很“赚钱”

　　【新华社伦敦6月5日电】欧洲最大的廉价航空公司——爱尔兰的瑞安航空公司5日宣布，虽然存在燃油成本居高不下和行业竞争激烈等因素，公司最近一个财年的利润仍然同比大幅上升了三成多。

　　瑞安航空发表的业绩报告显示，到今年3月底结束的最近一个财务年度里，公司净利润达到4.01亿欧元，比上一年度增长33％。同期收入达到22.4亿欧元，同比也增加了32％。不过，由于燃油价格同期大约上涨了50％，公司的单位运营成本提高了9％左右。

　　瑞安航空首席执行官迈克尔·奥利里说，“在石油价格上涨、竞争日益激烈的环境中公司能够获得如此业绩，说明我们的低价模式有竞争力。”

　　据悉，航空市场的客户需求正从主要以部分高收入人群为中心，慢慢扩大到以家庭为单位的旅行、海外进修等方面，对低价航空的潜在需求正在扩张。

　　沃尔玛针对低收入者

　　推出借记卡

　　【本报综合消息】据英国《金融时报》5日报道，沃尔玛（Wal－Mart）计划针对8000万没有银行账户的美国人推出一款借记卡。

　　这种新的借记卡产品名为“沃尔玛资金卡（Wal－MartMoneyCard）”，使用Visa的网络，将由沃尔玛与金融合作伙伴GE消费者金融集团（GEMoney）共同推出。有关各方最快将在本月正式宣布试用计划。

　　此举意味着沃尔玛向顾客提供更多金融服务的努力取得了巨大进展。沃尔玛目前已经向以低收入人群为主的客户群提供了多种金融服务，包括低成本的支票取现服务和资金转账服务。今年早些时候，面对银行业的激烈反对，沃尔玛决定放弃向一个州政府申请银行牌照。