浙江出口企业状况调查：与爬行式升值赛跑

　　本报记者 李中秋 王辉

　　“人民币汇率与出口并没有太大的关系，不是想像中那样会抑制出口，而且我们发现，中国的低价劳动力，也并非在国际竞争中立足的主要原因。”在杭州市下沙工业区杭州杰玛箱包有限公司生产工厂的办公室里，总经理吕强开门见山，“有规律的‘爬行式’升值我们不担心，最怕人民币剧烈波动。”

　　记者在采访中了解到，在保证利润的前提下，靠“感觉报价”，几乎成了所有出口企业以及外贸业务人员应对人民币“爬行式”升值的唯一有效手段。“一般情况下，我们对汇率进行预估，我会根据我们产品的交货期，估低0.15元人民币。比如，现在是1：7.75，我在向国外客人报价的时候，就按照1：7.60报。”吕强说，“等货款到账后结汇的当天，汇率差不多就落在1：7.60这个位置了。”

　　当然，靠感觉报价，也有把握不好的时候。2005年人民币刚升值以后不久，由于对进一步升值幅度的前瞻性不够，造成了吕强公司不少损失，这也是2006年公司亏损的一个原因。“升值第一天后，汇率已经是1：8.1了，我们预计它还会涨，于是按照1：8的汇率报价，但到结汇的时候，汇率变成7.95了，一笔单子就造成了十几万元的损失。”吕强说。但经过一年的磨合，到去年底，吕强已经掌握升值幅度的秘诀了。

　　那么，外销员到底是靠什么来掌握

　　“我每天看银行的水单，水单就是银行当天结汇的单据，每天美元都在跌，所以，我们觉得不断会下跌，报价也是依据这个感觉报价。”杭州萧山国际经济技术合作有限公司外销员汪琼，主要从事家用纺织品出口业务，看银行的水单也是她每天的必修课。据悉，除了人民币突然升值的当天，汪琼基本上能够估算出交货后货款进入银行帐户时的人民币汇率范围，根据家用纺织品的交货期，她通常报低0.20元人民币。在上周央行宣布人民币单日汇率交易价浮动幅度由3%。扩大至5%。后，汪琼感觉到，升值的幅度可能会加快，而她的报价“感觉”，也酝酿作出相应的调整。

　　在吕强的公司里，每天向他汇报人民币汇率数据，是财务人员每天必须做的工作。“每天都在看水单的话，基本上可以发现这个升值规律的，我觉得接下去人民币很快可以碰到7.6了。”5月15日，吕强凭“经验”对人民币汇率进行了预测。

　　在对出口企业采访中，人民币首日大幅升值被认为是对外贸业务的一次性冲击，被采访对象表示，只要有规律的升值，都不会影响出口业务造成影响。而首次升值，已经成为他们永远的痛。

　　回忆起首次升值，吕强觉得很冤枉。“当时，银行已经提前建议我做远期外汇交易锁定风险。但我那时候敏感性不够，全家去土耳其玩了。”吕强说，“回来第二天就升值了，连反应的时间都没有，一下子损失了近200万元人民币。”

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