朝天门市场大扩容引发变局(图)

　　

　　

　　朝天门市场今年内新增三大卖场，加上浙江

义乌准备巨资介入朝天门商战，这将引发市场业态进一步细分，朝天门商圈竞争形势更加激烈。昨日，各大办场单位负责人分析， 主要是市场内经营户增速与商场扩容步伐不成正比所致。

　　朝天门市场管理处主任戴伶介绍，今年将增加4万多平方米的卖场，市场扩容速度之快，是该市场有史以来增量最猛的一年。不仅如此，该市场今后还面临与义乌小商品城的同城对垒。

　　8月初，从浙江传来消息，义乌小商品城将斥资10多亿元，准备叫板朝天门市场。浙江饰品行业协会会长、新光集团董事长周晓光透露，该集团在距朝天门市场不远的地方，已购到一块大地皮，准备打造一个义乌小商品城。目前已进入拆迁阶段，对于重庆义乌小商品城的详细规划，不便透露更多细节。有一点肯定，业态布局、经营方式、管理理念等，与义乌小商品城相似。

　　“今年以来，朝天门市场表面看似平静，其实在这平静的背后，已波涛汹涌了。”大正商场老总陈建华认为，伴随新商场的加盟，意味着老商场也得适应形势，不断求变。上世纪90年代，朝天门市场各办场单位，一种定位管上好几年的时代一去不复返了。

　　之所以称朝天门商战暗流涌动，主要是市场内经营户数增速，明显赶不上新商场扩容步伐。戴伶介绍，目前朝天门市场由25个商场组成，营业面积达26万多平方米，而渝中区统计局最新调查数据显示，经工商登记注册的经营户数仅为10835户。今年新增三大卖场、4万多平方米的营业面积后，经营户数量原地不动，还是跟上新卖场顺势而增，这是决定今后市场竞争激烈程度的主要指标。

　　“中豪集团进入朝天门市场后，并不会挤垮同行，将与市场内其他商场形成错位经营。”两江服饰广场老总毛森华表示，该商场将侧重于引进江浙一带的品牌女装。在招商方面，中豪集团在江浙一带具有较广的人脉资源，不会跑到老商场去挖墙角。

　　东正广场有关负责人介绍，原先打算经营童装，但目前朝天门市场童装城就有两家，加上重庆无童装加工基地，得依靠进货，交易成本高，竞争优势不明显，因此现已转向，准备经营休闲类、外贸类商品，与现有卖场形成错位经营，在选择经营户时不会抢老商场的经营户资源。

　　“如果新商场细分不明，重复定位，则会导致盲目跟风，恶性竞争。”渝中区副区长邓开伟介绍，实际上，朝天门市场每次扩容并非以牺牲老商场为代价，反而是新旧商场通过错位经营，共同做大了朝天门市场这块大蛋糕。今后市场扩容、做大朝天门市场总盘子也得遵循这一规律，避免新旧商场间的同质化竞争。

　　纵深

　　朝天门市场扩容好处多

　　从整体上讲，朝天门市场今年大扩容，利大于弊。

　　大生商场老总徐良智认为，这是好事情。市场规模扩大，这是发展趋势，朝天门市场扩容后，坚定了各商家的经营信心，并有力地回击了流言——去年夏天以来，朝天门市场内外一度流传市场要搬迁的说法，而今年市场不仅没有搬迁，反而还在扩大，这让众多经营户吃了一颗定心丸。

　　大正商场、圣名国际时装城、港渝男人广场、协信商厦等负责人均认为，投资主体的多元化决定了朝天门市场竞争细胞，自始至终都保持一种活跃状态，竞争给市场带来最明显的变化就是：市场进一步细分，各类消费人群都能在此各取所需。新商场加盟后，一旦成功开拓更新的招商、经营领域后，便可吸引更多批发、零售客户前来批零购物，做大朝天门市场总盘子。

　　渝中区副区长邓开伟认为，新商场开业有利于推动老商场硬件改造、软件提升。要提升朝天门市场的整体竞争优势，离不开各办场单位追加投入，不断改善硬件设施，软件服务水平。

　　而市场内部分卖场很“顽固”，片面认为在朝天门做生意只是为了收租金，抱着朝天门寸土寸金意识，以为守着一亩三分地，不愁好生意不上门。十多年来，卖场购物环境、服务水平一直没有明显改善。而新鲜血液的加入，自然会加速老商场观念的更新、硬件的投入、服务的改善。

　　背景

　　市场细分

　　五次标杆

　　从1991年正式开业以来，朝天门市场细分至少经历五次冲击波。每次冲击都给市场内各旧商场、经销商带来影响，也给整个市场带来新的提升、发展机会。

　　■2000年，港渝·男人广场率先扛起市场细分的大旗，告别市场内清一色的女装时代，打造西部地区规模大、档次高的男装市场，对朝天门市场经营业态调整和市场细分产生了重大的影响。

　　■2001年，协信商厦顺应市场发展进行专业市场细分，定位为重庆首家品牌女装专业批发城，目前已引进国内外知名女装品牌500余个，资深品牌女装代理商300余家。

　　■2004年，圣名国际时装城一亮相，就上演了朝天门服装市场的升级版，打破过去靠低中档服装起家、打天下的格局。

　　■去年夏天，大生商场大幅调整定位，跻身女装市场后，再次面临与协信商厦、圣名时装城的错位经营。管理部门称，一直在研究朝天门市场的同业损害问题，避免恶性竞争，避免趋同竞争、趋同投资、重复建设，让办场单位、经营户都能赚钱。

　　■今年，两江服饰广场、东正广场、长德新美小商品城纷纷加盟。其中，既有来自沿海的资本，也有本土实力派——地产集团的支撑。管理部门认为，朝天门市场今年很可能再次上演服装、小商品市场的升级版。

　　业内分析，外来经营理念、管理水平冲击后，加速了大浪淘沙。而市场细分、优胜劣汰法则，正是朝天门市场长久保持繁荣、活力不衰之所在。

　　链接

　　老商场打响经营户保卫战

　　虽说今年开业的三大卖场各自找准了市场定位，但在招商时不可能完全从市场外引入。据各大卖场老总介绍，三家新卖场今年能够从外省市引入一半的新经营户资源，就已算是不错的业绩了。因此，新卖场招商时有相当一部分经营户资源还得依靠老卖场来消化，于是，朝天门市场今年入夏后，一场争夺、保卫经营户的大战打响了。

　　三家新卖场争夺的经营户，据称还有业绩要求，如果不是经营大户，新卖场还瞧不上。于是，老商场纷纷调整定位、出台措施，维系经营户的忠诚度。

　　金海洋商场经理冉琳介绍，该商场共有600多户经营户，已有20多户跑到长德新美小商品城“脚踏两只船”。“商场内的经营大户基本未动，主要是办场单位对转租行为作了大胆清理。炒摊者被清理后，经营户的月租也下降了，成本优势进一步有了保证。”

　　协信商厦副总谢尚伟介绍，该商厦内部分经营户为了做大经营规模，也“脚踏两只船”。实际上，这批经营户是在观望，看新老商场中，谁定位更细分，更具发展前景。一有风吹草动，便顺势而去。因此，为了保卫现有经营户资源，协信商厦加强了品牌、营销推广，年底还将参照百货商场，对现有硬件作改造。

　　“朝天门市场女装进入了细分时代。”大生商场老总徐良智介绍，除清理炒摊者、降低经营户成本外，还对商场作了业态调整，继去年全部撤出男装、童装，调整为清一色的女装城后，今年打算在经营休闲女装的基础上，进一步做出特色来，巩固经营户对大生商场的信心。

　　圣名国际时装城老总唐胜莲介绍，衡量一家卖场

竞争力强弱，关键看地产品对其的支撑。今年夏天，该商场已在二楼打造了地产品营销基地，吸引了数十家渝派服装老板入驻。此举目的很明显，就是想留住本土实力商家，提升圣名国际时装城的竞争优势。

　　记者陈林/文毕克勤/图网络编辑：李平