吴彬：从主持人到婚庆策划大腕(图)

　　

　　

　　创富简历

　　十年前，吴彬辞去重庆商业广播电台主持人的工作，带着3个人，创办了重庆第一家婚庆公司“素人新婚”。十年过去，他的公司从3个人发展到了30个人，从每年为数十对新人筹办婚礼发展到现在每年为上千人举办婚礼。

　　2003年，“素人新婚”被全国婚姻家庭委员会评选为“全国十佳婚庆公司”；2003年10月，吴彬当选为全国婚庆行业协会副主任。

　　在重庆，提起婚庆行业，怎么也绕不开吴彬这个人物。

　　葬礼中的婚礼、爱心婚礼、六瓣丁香婚礼、蝴蝶婚礼……从2000年开始，吴彬策划的每一个婚礼几乎都成为了业内关注的焦点，也成为了重庆各大媒体的热点新闻。

　　清瘦、卷发，充满着艺术气质，今年33岁的吴彬看上去就像是一个演员或主持人。“其实，我就是一个主持人，为人策划婚礼现在上了瘾。”吴彬说。

　　“那时候人们结婚没听说要穿

婚纱”

　　现在提起十年前的艰难岁月，吴彬仍感慨万千：“连续亏了三年，包括家人、朋友都说我是疯子，做生意不赚钱，不如干脆放弃。但我还是坚持下来了，才守得云开见月明。”

　　1996年年初，重庆首家婚庆公司——素人新婚刚开业时，重庆人结婚并不请什么婚庆公司来做策划，“当时婚礼仪式非常简单，新人就是穿套装，所有的亲戚、朋友在一起吃顿饭。”

　　吴彬现在还记得第一次说服

新娘穿婚纱时的情形，“那时候人们结婚都穿套装，从来没听说过穿婚纱，我们苦口婆心劝了很久，并免费提供婚纱，还赠送一些服务项目，新娘才勉强答应了。”吴彬说，那是他的第一笔生意，收了980元钱，包括主持婚礼、化妆、提供服装、花车等服务，基本上平过。

　　吴彬说，那时候他在朝天门租了一个100多平方米的门市，每月房租就要五六千元，再加上4个员工的工资、水电、通讯等费用，每月开支3万多元。结果，由于市场还处在培育期，重庆人几乎不接受婚庆公司操办婚礼这种模式，尽管吴彬想出了免费提供婚纱、花车，降价拍摄婚纱照等促销方式，仍门庭冷落。

　　生意最清淡的时候，吴彬甚至还在公司门口摆起冰柜，卖起冷饮和刨冰。

　　连续亏损三年，20多万元打了水漂，当时陆续有一些婚庆公司开张，但最长的也就坚持了三个月就关门了，只有吴彬苦苦坚持。

　　“大家都不知道怎么结婚，这里面就有商机”

　　“进入婚庆这个行业，其实是蒙来的。”吴彬回忆，1996年以前，身为重庆商业广播电台主持人的吴彬，由于普通话标准，外形又俊朗，经常被朋友请去主持婚礼。

　　吴彬说，那时大家都不知道结婚的程序和仪式，他就自己编了串词和程序，后来大家都说好，他就琢磨，“大家都不知道怎么操办婚礼，这里面就有商机。”

　　1996年年初，吴彬筹资创办了婚庆公司。开初，吴彬想的是做婚礼的套系服务，从订日子、发请帖、选婚纱、拍影集、办嫁妆、订喜酒、跑车行等形成一条龙服务。但很快他发现，随着生活水平的提高，追求标新立异，拥有一个与众不同的婚礼是现代年轻人的期望。

　　于是，吴彬发挥策划的专长，开始筹办个性化婚礼，如水上婚礼、教堂婚礼、童话婚礼，都创下了我市婚礼中的第一。随后，他又免费为癌症病人李相鹏、陈黎策划了“爱心婚礼”，为夏军、邓杨策划了“葬礼中的婚礼”，这两个感天动地的婚礼，在重庆市民中产生了轰动效应，并且成为媒体报道的热点，这让“素人新婚”的口碑迅速传开。

　　生意逐渐红火后，吴彬选择了攻读MBA和到其他城市取经。他调查发现，婚庆行业涉及到380多个相关行业，包括婚庆礼仪、酒店、旅游、新房布置、美容美发、健身、咨询服务、鲜花、轿车租赁等，已形成了一条长长的产业链。任何一家公司都不可能把这条产业链一口吞下。

　　为此，他开始与婚庆业务相关的酒店、婚纱影楼、旅游公司、

汽车租赁公司、百货公司、家居设计装饰公司、鲜花店等相关行业签订了合作协议，形成了利益共同体，既为这些行业提供了稳定客源，又为公司降低了成本。

　　同时，吴彬还自主开发了国内唯一一套用于婚庆公司专用的多媒体信息管理系统，还开始提供主持人、司仪的培训。这样，除了婚庆本身，他开始在管理软件和培训项目中赚钱。

　　最近，吴彬又开始向婚庆后市场进军。他说，从1996年至今，客户累计近万对，这些新人结婚后还要举行生日、结婚纪念日、孩子满月等庆祝活动，“素人新婚”同样要把这些喜庆活动的策划、执行工作一网打尽。

　　“婚庆是一项公益事业”

　　“新人请婚庆公司，花钱是想买感觉和感受，是想要得到一个终身难忘的记忆，这对于增进新人的感情，促进社会和谐、稳定，也非常有益。”吴彬说，“所以每当成功策划一个婚礼后，那种满足感无法言表，我将把婚庆作为终身从事的一个事业来做，这也是我热爱的一项工作。”

　　吴彬说，他有两个梦想，一是办一所婚庆主题公园，里面设立婚礼博物馆，把古今中外的经典爱情故事展示出来，把婚礼仪式的演变演示出来；另外就是办一所培训学校，训练新人如何成为合格夫妻。

　　他说，这其实是一项公益事业，因为促进了夫妻感情，就相当于促进了社会稳定，为下一代提供了一个稳定的生活环境，减少犯罪率。

　　要抽烟的吴彬，现在基本上不买烟，因为经过他策划婚礼的每一对新人，都要送喜烟给他，所以现在他最常抽的烟是“龙凤呈祥”。吴彬说，“抽着新人送的烟，我就想起策划婚礼的每一步，也希望这场婚礼能让新人们牢记终生，这也算是我为社会稳定作出了一点贡献。”

　　对话

　　■记者：回首你的创业经历，有什么教训可总结？

　　■吴彬：我经常在想，之所以苦苦熬了三年，亏损了三年，跟我以前从来没有做过生意，不懂市场推广有关。当时的推介手段相当浅显，广告宣传不够，营销推广力度不足，光靠口碑传播，其实效果有限。如果当时就晓得通过各种活动来推广，一定可以事半功倍。

　　■记者：如果为创业者提供一些经验，你准备告诉他们什么？

　　■吴彬：首先，创业之前一定要进行周密的调研，我觉得应当用计划投资金额的20％－30％，用于市场分析和预研，做一个可行性分析报告是相当重要的。另外，就是要结合个人的特长和性格爱好，把事业当作作品和艺术作品来做，这样才能从工作中得到乐趣，才有持续的动力。

　　■记者：你的成功还有什么可以总结的吗？

　　■吴彬：如果你赚来了10万元，那么就拿3万元去学习，不断学习，不断给自己充电，让企业成为学习型企业；参加各种培训，让自己成为专家、领导和老板。同时，还要不断对员工进行培训，做好人才培养工作，这样你在五年后，可以得到20倍—25倍的回报。

　　记者刘斌/文毕克勤/图网络编辑：李平