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俞凌琳每日经济新闻[2006-01-19]
这两天，和泰汽车公司大陆事务所执行长陈顺德奔波于上海和重庆之间，其公司投资的雷克萨斯重庆店即将开张。
昨天在其上海第一家雷克萨斯展厅内，陈顺德接受了《每日经济新闻》的专访。这
位开辟了中国第一家丰田4S店后，又开辟了上海第一家丰田雷克萨斯展厅的执行长，对记者透露了4S选址的绝招。
“成熟的汽车街、汽车城是首选。”陈顺德说。在他看来，上海的沪青平公路、金沙江路、吴中路等汽车街都是不错的首选地，目前其公司投资的一汽丰田4S店上海和裕丰田汽车服务有限公司（下称和裕）就坐落于沪青平公路边上。
说起和裕的选址，陈顺德“足足找了半年”。和裕是丰田在中国的第一家4S店，从经营进口丰田开始。最初选址时，陈顺德在浦东和浦西之间犹豫，“当时我们天天在数路上的车流、方向，观察轿车的品牌，经过仔细测算，最后认为浦西汽车市场的发展相对快于浦东。”
而之所以选择了目前的沪青平公路，陈顺德说，一是受形势所迫，当时在虹许路和天山路附近看中的土地，因为租金等种种原因放弃，不过最关键的原因在于，陈顺德在上海市规划局发现，虽然当时沪青平公路仍是一块农田，但A9公路计划马上要建设，那里所处的位置正是该路段的下匝口。
事实上，这里已经涉及陈顺德选址的第二个重要元素———一定要去规划局看城市发展趋势。“一是避免南辕北辙，明明城市规划向北发展，你偏偏到南面建店，当然前景暗淡。”陈顺德说。
而看未来规划的一个重要原因在于，还能为寻找未来的客户“埋下伏笔”。上海和凌汽车服务有限公司地处金沙江路，是上海第一家雷克萨斯专卖店。从城市规划上看，目前上海中环将建成，这里能直接通往市中心苏州河地段附近，另外即将建设新桥，这里又将直接与长宁区相连，这个地块可以称作“豪华区域”，恰恰是雷克萨斯的潜在客户群聚集地。
此外，陈顺德认为，交通便利也是4S店选址的重要因素，这样不仅能吸引更多的客户，也能让客户感受到更多的便利。在总体发展上，陈顺德目前的规划是以华东发源地为重点，以北京、天津、重庆、上海四个直辖市为中心，在其周边发展。而之所以将第二个雷克萨斯展厅选择在重庆建造，在陈顺德看来，关键在于重庆的人口数量和发展速度，目前重庆的人口数量达3300万，市中心有300万人口，“汽车的发展总是与人口成正比，并且重庆也以一日千里的速度在发展。”他说。
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