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3个月收到订单4000张 蔡卫国每日经济新闻[2006-01-19]
不声不响中，一汽大众的高尔夫也开始实行订单制销售。昨日，一汽大众对外表示，高尔夫从订单制销售中获益匪浅，自2005年10月开始实施这一措施以来，截至去年底共收到订单4000张，这还不包括订单外的销量。目前已经有2000余辆订单交付，剩下的也将在近期交付。
作为一款经典小车，高尔夫在中国的慢热是个不争的事实，加上这是一个老款车型，销售一直不温不火，而订单制销售却挖掘出了不少消费潜力。分析人士认为，购买高尔夫的用户大多是对汽车品质有深入了解、崇尚个性化消费的人群，过去的厂家统销难以满足这批目标用户的需求，因此流失了不少客户。实行订单制销售之后，消费者除了可以根据经销商提供的现有车型购买外，还可以根据自己的实际需求自由选择车的型号、颜色以及配置，进行订单购买，虽然这个选择范围仍然受限于厂家的实际情况和允许范围，但相比原来的“万车一面”已是天壤之别。也正因如此，虽然近期高尔夫并未降价或进行大的促销行为，但一汽大众的统计数据显示，高尔夫在全国的销量已开始稳步攀升。此前，一汽大众已在捷达、奥迪等品牌身上实施了订单制销售模式，并取得了不错的效果。
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