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农产品展 人缘为何这般好


http://finance.sina.com.cn 2006年01月17日 13:54 解放日报

  

农产品展人缘为何这般好

农产品展 本报记者 张海峰摄
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  为期4天半的2006年新春农副产品大联展昨天闭幕。与往常一样,参展商又一次赚得盆盈钵满。据统计,进场采购人数达15万人次,349个展位现场零售总额超过2000万元,签订合同订单突破20亿元。在购物如此便捷的上海,农产品展会仍有如此好“人缘”,的确耐人寻味。

  黑马效应

  每一届农展会就像是一个“赛马场”。在这种场合,每年总能杀出几匹“黑马”,被市民认可,被经销商相中。

  最早,浙江诸暨农民马剑芳的鸭蛋产品拿到2000万元订单,一直是农副产品新春大联展上的经典故事;后来,小小一包2.50元的湖州桔红糕,日零售额超过1.5万元;每公斤3元的嘉兴年糕,清晨5点就有市民前来排队;去年首次参展的陕西延安

苹果在展会上一炮打响,上海华中果品交易中心与其签下1亿元订单。

  今年也一样。广西脐橙两天内备货全部销空,临时紧急调货;农工商的“大瀛鸭鸭”休闲食品展会上一天零售额就超4万元,比专卖店日销售额多了3倍;“名厨”水产的冷藏车全天候停在展馆外,卖一批货卸一批货;湖州安吉的笋干一天零售额达到4.5万元……

  进场“低门槛”

  进超市有很多手续,资金流转也需要较长时间。这对于很多正在发展中的农业企业来说,不一定有这样的机会,也不一定有这样的资金实力。因此,进场“低门槛”的农展会成为这类企业十分看重的机会。

  奉贤区农委和哈尔滨市木兰县联合成立的“沪哈南北粮食生产合作社”,生产的“哈哈木兰”大米去年10月刚刚打入上海市场,进入的超市卖场只有“乐购”一家。但是,在短短4天的展会时间里,这个农民合作社竟然卖出2.1万袋大米(每袋5公斤),采购的市民甚至要排上半小时的队才能买到。合作社负责人俞平告诉记者,参加农展会没有“进场费”、“扣率”等手续,每公斤大米的销售价格可以便宜20%。

  情感认同

  拖着小车前来采购的蔡阿姨虽然已有50多岁,却是历年新春农展会的忠实“粉丝”。在她眼里,新春大联展已经是个“知名品牌”。她说:“这里卖的农产品不但价格比超市便宜,品质也更有保障。”由于每年的新春农副产品大联展,市农委都是主办方之一。这样的“政府背景”,自然让老百姓觉得更可靠。

  曾在黑龙江当知青的李大伯,到展会上采购却是有另外的情结。他是从报上看到呼玛县首次参展且一路艰辛后,特地赶来的。“那里就是我年轻时插队的地方,我一定要来看看。”李大伯买了许多当地的土特产,特地带回家给孩子尝尝。据农展馆负责人刘林说,每一次举办农展会,“乡情”都是很好的卖点。

  本报记者 刘颖


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