农产品展 人缘为何这般好

　　

农产品展 本报记者 张海峰摄

　　为期4天半的2006年新春农副产品大联展昨天闭幕。与往常一样，参展商又一次赚得盆盈钵满。据统计，进场采购人数达15万人次，349个展位现场零售总额超过2000万元，签订合同订单突破20亿元。在购物如此便捷的上海，农产品展会仍有如此好“人缘”，的确耐人寻味。

　　黑马效应

　　每一届农展会就像是一个“赛马场”。在这种场合，每年总能杀出几匹“黑马”，被市民认可，被经销商相中。

　　最早，浙江诸暨农民马剑芳的鸭蛋产品拿到2000万元订单，一直是农副产品新春大联展上的经典故事；后来，小小一包2.50元的湖州桔红糕，日零售额超过1.5万元；每公斤3元的嘉兴年糕，清晨5点就有市民前来排队；去年首次参展的陕西延安

苹果在展会上一炮打响，上海华中果品交易中心与其签下1亿元订单。

　　今年也一样。广西脐橙两天内备货全部销空，临时紧急调货；农工商的“大瀛鸭鸭”休闲食品展会上一天零售额就超4万元，比专卖店日销售额多了3倍；“名厨”水产的冷藏车全天候停在展馆外，卖一批货卸一批货；湖州安吉的笋干一天零售额达到4.5万元……

　　进场“低门槛”

　　进超市有很多手续，资金流转也需要较长时间。这对于很多正在发展中的农业企业来说，不一定有这样的机会，也不一定有这样的资金实力。因此，进场“低门槛”的农展会成为这类企业十分看重的机会。

　　奉贤区农委和哈尔滨市木兰县联合成立的“沪哈南北粮食生产合作社”，生产的“哈哈木兰”大米去年10月刚刚打入上海市场，进入的超市卖场只有“乐购”一家。但是，在短短4天的展会时间里，这个农民合作社竟然卖出2.1万袋大米(每袋5公斤)，采购的市民甚至要排上半小时的队才能买到。合作社负责人俞平告诉记者，参加农展会没有“进场费”、“扣率”等手续，每公斤大米的销售价格可以便宜20%。

　　情感认同

　　拖着小车前来采购的蔡阿姨虽然已有50多岁，却是历年新春农展会的忠实“粉丝”。在她眼里，新春大联展已经是个“知名品牌”。她说：“这里卖的农产品不但价格比超市便宜，品质也更有保障。”由于每年的新春农副产品大联展，市农委都是主办方之一。这样的“政府背景”，自然让老百姓觉得更可靠。

　　曾在黑龙江当知青的李大伯，到展会上采购却是有另外的情结。他是从报上看到呼玛县首次参展且一路艰辛后，特地赶来的。“那里就是我年轻时插队的地方，我一定要来看看。”李大伯买了许多当地的土特产，特地带回家给孩子尝尝。据农展馆负责人刘林说，每一次举办农展会，“乡情”都是很好的卖点。

　　本报记者 刘颖