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充分利用市场的力量


http://finance.sina.com.cn 2005年12月10日 12:40 《财经时报》

  丁汀

  现在的中国国家领导人出访,总会让东道主心里怦怦跳——财神爷来了,有点紧张是必然。

  仔细看看这些外交活动的具体日程安排就会发现,无论宾主,除了政界要员,总还
会有些商界巨头陪坐。目的很明显,邦交友好,最终还应落实在经济利益上。

  中国市场的力量在这个时候体现得最明显:每当有中国客人来访时,不和谐的音调会少些,亲近的力量会盛些。东道主绝非仅仅为了创造一种友好的氛围,最终的目的,还是在这样“友好的氛围”下,更容易谈生意。

  商人的目的是逐利,现在看,一个国家,在大多数情况下——除非涉及领土、主权等更大利益时——也是为了逐利。这一过程中,摇摆会有,犹豫会有,甚至由此产生的内部人互相掐斗也会有。

  美国人把核电技术看作是“敏感技术”,他们对中国科技力量的进步有担忧,所以众议院要对西屋发难;但是中国核电市场庞大的规模又实在诱人,所以参议院站到了商业利益这边。参众两院的对决,正是美国人矛盾心态最恰如其分的体现。

  法、俄的出场,或者会让这种对决局面发生变化。但常态是,无论什么样的技术传入中国,总会激起这样的矛盾:有人担忧失去技术优势,有人垂涎现实利益。

  局势越微妙,就越考验策略。中国的目的不外乎有二:一是用尽可能少的物质和时间成本,换来技术跨越;二是利用市场这一砝码,帮扶盟友,压制那些嘈杂的、不那么友好的声音。

  这也是两种利益的选择,一个是现实的,另一个则是长远的。权衡取舍,针线颇多,原则应该有两个:一是充分利用市场的力量,二是中国利益的最大化。


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