西单商场明天75岁

　　

　　郑涛摄

　　本报记者杨滨

　　在七八十岁老人心里，西单商场是幼小时耳边京味儿的吆喝;在五六十岁的人眼里，西单商场是争取民族自尊的“争气楼”;在三四十岁的人记忆中，西单商场为家里提供了第一台电器;而到了二十几岁的人面前，西单商场又不断变化出时尚的面孔。

　　明天，在京城拥有悠久历史的西单商场将迎来其建店以来的第75个生日。与上世纪70年代相比，西单商场销售额和利润额翻了近70倍，来客数也同比增长两位数以上。西单商场总经理毛平介绍说，通过不断的定位和品牌的调整，西单商场销售额与毛利率均呈两位数增长，客流也已基本回复到鼎盛时期，“西单商场将在2007年完成‘大众综合百货’向‘现代时尚百货’的转型。”

　　历史回放

　　东有“东安”西有“西单”

　　1930年5月，西单北大街建成了第一个商场———厚德商场，除了购物，这里还有照相、演戏、电影、杂耍，可谓五花八门，雅俗共赏。随后10年间在西单北大街东侧从南到北，又相继建成福德、益德、惠德、厚德、福寿和临时商场，统称为西单商场。

　　解放前的西单商场，店铺林立，以时髦享誉京城。爱其庐咖啡馆、西单游艺社、启明茶社、大吉来球社、鸿蚨祥服装店等，商户多达200余家，经营日用百货、服装鞋帽、珠宝玉钻、古玩皮货、饭馆小吃等多种行业，与北京东城的东安市场齐名，成为老北京人购物休闲、吃喝玩乐的地方。到那里逛街的人络绎不绝，每到夜晚时分，西单商场灯火通明，门前的霓虹灯变幻四射，顾客仿佛穿行在上海“大世界”街头。据说那时深夜从长安大戏院散场的观众步入西单商场购物，成为北京城里一景。

　　1956年国家实行社会主义公私合营改造，西单北大街上一家一户的店铺摊商从此形成统一领导、统一管理的西单商场。

　　现代经营

　　开创品牌经营先河

　　1991年，当时的西单商场总经理王权在香港参观时，萌发了一个念头:应该把香港精品引入北京市场!于是开始和香港贸易发展局合作。1992年4月28日，占地1000平方米的“香港精品廊”正式开业。

　　当时王权采用了两种促销，一是“店中开店”。商场用透明玻璃在货场中分隔出一个小空间，经过特殊

装修，专营高档商品，刺激着人们的购买欲，销售额一下子增加了好几倍。二是“车间进店”。商场销售羽绒服、羽绒被采用现场充绒的形式，从山东引进一家工厂，在货场内隔出一个小小的“车间”，标明各种羽绒的含量和价格，由顾客自己挑选，工人现场充绒缝制。顾客亲眼见到货真价实的羽绒服，纷纷排队购买。

　　1996年8月，西单商场组建了1000多平方米的运动卖场，汇集了国内外知名运动品牌，在北京同行业中开了先河。

　　改革创新

　　3次重大改造调整

　　据了解，上世纪90年代以来，西单商场经历了大约3次重大改造调整。

　　一是1993年至1995年，西单商场改造，到2003年之前，定位为大众时尚百货店。

　　二是2003年10月16日起，西单商场宣布正式停业，开始为期两个多月、斥资6000余万元的装修改造，经营面积由原来的2.6万平方米扩展到3.4万平方米，改变传统百货商场的定位，瞄准年轻的家庭消费群体，全力打造“现代、时尚、精品”的概念。

　　第三次就是目前的定位调整，商场已确定全面转型为“现代时尚百货”。而西单商场股份有限公司总经理毛平给出的转型时间表:“到2007年底”。

　　据透露，商场将摈弃家电、健身器材等已经被专业卖场瓜分殆尽的产品构成，发扬羊绒、羊毛、羽绒制品等传统产品优势，重拾老顾客。目前，商场的羊绒、羊毛制品品牌由5个增加到36个。在品牌构成方面，西单商场将以20%的世界一线品牌增档次、50%的国内有一定销量品牌冲现金流、30%不被市场熟知而有潜力的品牌营造商场的差异化。

　　“商场目前正处在品类的整体优化、品牌全面提升的过渡期。”商场常务副总经理周京堂介绍说，“现在西单商场主楼以时尚元素为主，主营男女时尚商品;北楼地下一、二层为西单商街最大的超市，一、二楼为运动品牌，三楼为羊绒羊毛商品;南楼后厅以中老年商品为主，还有羽绒服、家居、床上用品等。我们的目标是建成‘一站式’购物的时尚百货商场。”

　　网络实习生：李明