保额随着年龄变 保障随着收入变(2)

　　(孙江明)

　　中保康联人寿：强化医疗和养老保障

　　梁先生已经从刚毕业的大学生成长成为一个事业有成之士，所承担的社会和家庭的责任也相当重，因此一份全面的保险保障非常重要，而早年购买的两全保险已经不能满足目前的需要。近期梁先生购买了分红保险，获得的20万元意外险可以部分填补他在意外保障方面的空白。

　　就梁先生目前的年龄和经济情况来看，他收入稳定，工作繁忙，但健康状况应当早日重视；作为公司高层，出差的机会比较多，因此，意外和医疗保障是必须要考虑的。此外，正当盛年的梁先生也可以考虑通过保险储备部分养老金。

　　针对以上情况，我们推荐以终身

医疗保险和分红两全保险为主险，加上附加重大疾病、意外伤害医疗、保险费豁免和长期伤残收入保障等附加险的组合。

　　其中，“安康一生保险计划”是一个终身的医疗保险，比以往的终身医疗产品增加了重症监护和重大疾病的保障，这使梁先生在医疗保障方面更加全面。

　　“金满堂两全保险（分红型）”做搭配，可以部分储备养老基金。附加的重大疾病险是对主险中的重大疾病保障的补充，使保障额度更高。

　　此外，附加豁免保险费保险和附加长期伤残收入保障，是为了保障梁先生万一发生意外失去工作能力，不但可从保险公司得到收入，还可以在免缴保费的情况下继续享有保障。

　　

　　(董蓉)

　　点评：保险也要“与时俱进”

　　很多客户在面对保险公司的推销时，常常会说“自己以前已经买过保险了，所以不需要再买了”。

　　殊不知，如果像梁先生一样，把10年前买的保单拿出来看一看就会发现，原来保障额度只有几万元，比自己一年的收入都少很多。

　　当年买的保险能对当时的状况起到保障作用，但随着经济、身份的变化，所肩负的责任也会大大增加，原来的保障当然也就不够了。

　　如同买房买车，很多人收入提高以后，会买更大的房子、更好的车，但也别忘了买上更高额的保险，这些是配套的。

　　两家公司为梁先生设计的保险规划，总保费相差无几，但保障的侧重点有所不同。

　　海尔纽约人寿的规划比较侧重寿险和重大疾病险的保障，并且将保障的层次分为10年内、10-20年、20年以后等几个时期。

　　中保康联人寿的规划比较侧重终身医疗和养老保障，附加豁免保险费保险和长期伤残收入保障两个附加险增加了风险发生后的收入来源。

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