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焦强
杭州中证财务咨询有限公司是一家成立不久的小公司，总经理兼首席合伙人谢启金是个30岁左右的小伙子，个头不高，戴一副金丝边眼镜，无论见到谁脸上总堆满了笑容。但其貌不扬的他，却经营了几笔不同寻常的生意。
这家公司注册的主营业务是财务顾问，即为企业融资提供中介服务。客户群基本上定位于当地的中小企业。
中小企业需资金支持，但财务制度不甚规范往往成为他们获得银行信贷的拦路虎，由此，小谢的公司应运而生。经他打理过的客户获银行贷款的成功率高达70%。他的公司也从中获利不菲。他透露，行内普遍的收费标准是财务顾问费1万元至5万元不等。
“其实做账只是一部分工作，关键是帮助企业理思路、定核心、看方向。递交的贷款申请一定要符合银行的胃口，当然，人脉关系也必不可少。”
小谢真正的成功来自于其巧妙的资本运作。
有一家高科技公司开发的软件被一家金融企业购买，但由于种种原因，后者未能如期履约付款。致使前者缺乏现金流而无法继续进行研发和销售，陷于困境。
小谢接手后，将前者的应收账款作为抵押向银行借款，使其获得了赖以生存的宝贵资金。时隔不久，那家金融企业还清欠款。小谢一战成名。
如果说此役还算精雕细刻，下面这单生意简直就是鬼斧神工。
当地一家颇有名气的房地产公司受宏观调控影响，银行信贷被卡住。眼看到手的项目就要泡汤，这家公司情急之下找到小谢。
小谢拿出了一个令人咋舌的方案。他把这家房地产公司的品牌进行评估，将无形资产转化成有形资产，质押给典当行，从而为企业赢得了资金和时间。
这两个成功案例在某些人眼里似乎是神来之笔，但在专业人士看来，却是一种典型的资本运作，是资产证券化的民间形式。
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