中国建筑商本土化进军美国主流市场

　　

由中建公司总承包建造的“杉地高中和技术中心”是美国第一个由中国公司建造的学校，在当地受到很高评价。作者 余东晖

    中国最大家电企业海尔在美国投资设立电冰箱厂。这个三万平米的厂房是由中建公司建设的。中国企业海外投资为中国建筑商走向世界提供了新的机会。余东晖

    面对美国人对工作机会外流的非议，中国建筑企业在进军美国主流市场时，必须实现本土化才能立足。这是中建美国公司的美国员工正在研究图纸。作者 余东晖

　　中新网华盛顿11月9日电 题：中国建筑商“本土化”进军美国主流市场

　　记者 余东晖

　　在美国建筑行业干了大半辈子的鲍勃·福克曼先生56岁那年投身中国建筑美国公司麾下，问他为何愿意到中资公司工作，这位中建美国公司南卡罗莱纳分公司的副总经理说：“我觉得这是一家愿意在当地市场长期发展的公司，名声不错，我愿意把我的经验带给他们。”

　　鲍勃改换门庭时，中建美国公司刚在美国主流市场获得第一笔2200万美元的建筑总承包合同--在南卡罗莱纳州建设“杉地高中和技术中心”。两年过去了，一座占地近3万平方米的新学校已经落成，1200多名美国学生搬进了美国第一座由中国公司建造的漂亮学校中。中建美国公司由此获得了当地各方的赞赏和信任，仿佛手握市场“敲门砖”，3年内一发不可收地在南卡州连中7个学校项目，合同总额达1.2亿美元。仅今年就连中四元，其中南卡罗莱纳大学会议中心项目的中标，实现了该公司在美国主流市场的又一突破。

　　谈起这些，中建美国公司副总裁魏焱有一种“改天换地”的感觉。从10年前忙于处理

房地产投资失误遗留的问题，到6年前第一次为海尔在美国建设3万平米的厂房，再到如今接连参与美国政府公共项目的建设，魏焱说，中建公司终于在美国主流市场立足了。

　　今年中建在美国获得了1.15亿美元合同，营业额6000万美元。对于许多对美国市场梦寐以求却不得而入的外国建筑商来说，中建公司的异军突起令人刮目相看，吸引了《华尔街日报》、权威建筑杂志《ENR》的关注。《华尔街日报》惊呼：中国建筑商有能力与美国建筑商竞争。魏焱认为，中建立足美国的要诀是：实施“本土化”策略，在开拓主流市场中建立信誉。

　　作为中国最大的海外建筑工程承包商，中国建筑总公司名列全球国际工程承包商第16位，全球房屋建筑商第7位。以往该公司的市场基本在非洲和亚洲，在美国市场基本上承建的都是中国使领馆和中资机构项目，包括正在建设中的中国驻美大使馆新馆舍。

　　美国是世界上最大的建筑市场，每年市场容量高达10000亿美元，但目前基本上还是由美国大建筑商把持。外国建筑商想从中分一杯羹，受限于美国的移民和劳工法律，很难发挥劳动力成本的优势；加之外国建筑商在美国建立资信的过程漫长，美国社会对外来建筑商接受度较低，真正能在美国主流市场立足的纯外国建筑商很少，每年他们的总营业额只有寥寥数亿美元。

　　20年前成立的中建美国公司真正把工程承包经营目标对准美国本土主流市场是近5年的事。替海尔建厂房奠定了中建在南卡罗莱纳州发展的基础，但继续前进的每一步都充满着荆棘，伴随着非议。南卡罗莱纳州是美国纺织业传统基地，经济欠发达，失业率较高，贸易保护和排外情绪滋生蔓延。中建竞标当地一个“越战老兵疗养所”时，一些美国人想方设法阻止项目被中国公司投中；竞标“杉地高中和技术中心”，不少美国人心存犹疑：让中国公司建美国学校合适吗？中标“NATION FORD 高中”项目后，当地报纸的一篇评论刻薄地说：“是不是卡斯特罗的标价太高，或者朝鲜和伊朗正忙着发展核武器，而没能得到学校项目？”

　　对此鲍勃先生说：“我们只能一家一家地去谈，我们所做的一切都是生意，我们只有靠更好的表现让政治因素走开，好在我们有一个很好的团队。”

　　鲍勃先生所说的团队正是一支“本土化”的团队。目前中建美国公司的管理层当地雇员占了一半，美国人担任公司高层，使这家中资公司得以按照美国本土公司的模式运作，尽快熟悉美国市场规范，并迅速建立起人脉关系和资源网络；施工队伍更是清一色的美国人，仅南卡罗莱纳州的7个项目至少为美国人提供了约500个就业机会。中建美国公司希望，未来当地雇员能占到公司管理层的八成。

　　总部设在新泽西州的中建美国公司在南卡立足后，正把眼光投向经济发达、商机更大的纽约、新泽西和康涅狄格州。魏焱透露，继去年在纽约获得曼哈顿哈林区万豪酒店和布鲁克林第8大道地铁站项目后，中建明年要在私人项目和基础设施项目上取得更大突破，目前该公司正准备参与纽约北部交通要道Tappanzee大桥翻修的竞标。

　　按照中建美国公司的规划，2010年，该公司力争实现合同额7亿美元、营业额5亿美元，从而跻身全美建筑企业100强。魏焱说，这5亿美元要靠三条途径来实现，自己发展占三分之一，基础设施占三分之一，对外购并占三分之一。

　　到那时，鲍勃先生就将63岁了，他说他希望自己能在这家中资公司里一直干到退休。也许到那时，中建的“美国味”会更浓。不过有一件事情让酷爱

高尔夫球的鲍勃“耿耿于怀”：他说他的中国搭档很敬业、很专业、非常棒，可不管他怎么开导，这位中方副总经理就是对高尔夫球兴趣不大。“这可不像美国老板，要知道，在美国不少生意是在高尔夫球场上谈成的。”鲍勃乐哈哈地说。