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从第93届的4家公司开始，发展到本届10家企业参加——
时报记者 邓志斌
广交会设跨国采购服务，从第93届的4家公司开始，发展到第98届10家企业参加。本届参加一期采购的有法国家乐福集团、法国欧尚集团、美国HDC公司、美国QVC公司、美国中央
采购责任有限公司、法国乐华梅兰集团及ENX易宏公司等7家跨国采购商。究竟跨国采购是否帮助推动出口贸易，几位公司的高层负责人和前来洽谈的供应商谈了其跨国采购过程的各自感受。
跨国采购公司：定点采购方式有创意
据首次参加跨国采购的ENX易宏公司的王陪仁副总经理表示，在上届春交会看到“跨采”服务时，就被这种新的采购形式深深吸引，马上申请参加。他说：“定点采购是一个非常有创意的新型采购方式。这几天，我们每天差不多要接待20位供应商，几乎连吃饭的时间都没有，虽然忙，但却是越忙越开心，这是快乐的烦恼。”美国QVC公司从第93届开始就连续参展。
中国区总经理、首席代表杨佩林先生介绍说：“公司现在业务发展很快，每年在中国有7.5亿美元的庞大采购需求。跨国采购让他们的选择多了一个渠道。要感谢广交会搭建了一个很好的桥梁，为采购商与供应商的合作提供了机会。”
HDC公司的恰克·宏迈尔总裁与韦恩·雷德副总裁，美国中央采购中心BEN KIRK副总裁等几位老朋友都对跨采这种新方式表示认同。认为它是最有效的采购方式，既展示了公司实力，又可结识新厂家，认识新产品。
法国乐华梅兰中国区总经理 成辉先生赞叹跨国采购是最好的采购方式。“乐华梅兰进入中国市场比较晚，很多中国企业对我们不太熟悉，有了广交会”跨采“平台，不仅可以让我们认识更多中国有实力的新锐企业，更重要的是展示了乐华梅兰集团的形象和实力。跨国采购，是双方真实、全面了解的起点，为以后的合作建立了一个良好的开端。”
中国供应商：这可以帮助企业迅速成长
据了解，有一家第一次到此洽谈的企业说：“这是对企业实力、技术的考验。从洽谈到真正达成合作需要经过长时间的考察、跟踪，是一个长期磨合的过程。就算最后没有确立定单，但这个过程却可以帮助企业成长。”
还有一位厂商代表说，“作为厂家都希望省去中间环节，直接把产品推荐给采购商。而跨国采购正是提供了这样一个机会。”
一位供应商还说道：“这种采购方式改变了以往只能在展位上等机会，等采购商找上门去。现在好了，可以自己把产品送过来，更直接，机会更大。”
据跨采区现场服务人员介绍，大会此次把工作重点放在了供采互动上，在具有稳定的采购商参与前提下，加大了对供应商的宣传力度。除了邮寄资料、发送传真等传统宣传方式外，本届还首次开通了独立网站，展馆现场中英文定时播报、路牌指引及悬挂条幅等方式，拓宽宣传渠道，让更多的供应商知道并接受这种新的采购方式，收效明显。
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广交会一期成交额升8%——第98届广交会二期今天开幕
广交会第一期于10月20日闭幕。一期主要展出的商品是纺织服装、鞋类、医疗器械和机电产品。二期将于今天开馆，以展出日用消费品为主，包括家具、陶瓷、玩具、礼品、文具等。
据悉，与之前几届广交会采购商连创新高的态势有所不同，本届广交会采购商到会出现下降趋势。同今年春交会相比，开幕首日到会人数下降4.3%，截至18日四天累计到会采购商为95288人，未像上届同期一样突破10万，下滑幅度也进一步增至8.8%。
据大会有关方面表示，目前还无法准确分析出采购商到会下降的原因，此次下降最多的是来自亚洲的采购商，大会正通过相关机构如大使馆进行查询。
在采购商到会下降的情况下，成交额保持着稳中有升的态势。截至17日，累计成交67.83亿美元，较今年春交会同期增长8%，较去年秋交会同期增长16.3%。机电产品成交41.23亿美元，占总成交额的60.8%。截至19日，广东交易团成交额为30亿美元。
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