“自然美”对直销说“不”

　　当雅芳在为平衡直销员和加盟店主左右为难时，自然美国际事业集团主席蔡燕萍直截了当地对直销说“不”。“加盟店依然将是自然美主要的通路。”日前，自然美宣布旗下的1600家加盟店正式改头换面，美容店主将获更多产品系列的分销权。

　　蔡燕萍明确表态：自然美目前对直销没有兴趣，更没有任何要进军这一领域的计划。她解释，目前自然美专业SPA加盟店的销售毛利率高达70%以上，远比直销通路要高。而近日 公布的《直销管理条例》中，直销员销售提成封顶在30%。

　　今年上半年，自然美在大陆的业绩增长13.8%，利润增长54.7%。今年自然美计划在全球再开300家加盟店，明年则计划再增加400多家。

　　自然美30年前由蔡燕萍在台湾创立，并于1992年来大陆投资，在上海设立

化妆品工厂，目前已在大陆拥有1600家连锁店，全球有近3000家店铺。

　　东方早报网络编辑：甘健