|
胶东在线消息 九、十月份，教师节、国庆节、重阳节接踵而至，“金九银十”俨然成为港城各商家“商业大战”的真实写照。而这个“金”、“银”到底有多少含金量？商家究竟能淘到多少金？带着这个疑问，记者于近日走访了港城的各大商场和超市。
“金九银十” 众商家忙促销
“送礼、打折、特价……”记者在采访中发现港城大大小小的卖场超市都对“金九银十”这一传统的销售旺季寄予厚望，各种主题促销活动粉墨登场，让人目不暇接。
在大润发超市，记者看到“葡萄酒专卖会”、“冬季电器早上市”等主题促销活动已经代替了曾经热闹非凡的“中秋月饼长廊”；在三联家电卖场，“携手20年倾情回报”活动鼓声正酣；在振华商厦，“风光物语，秋装心动演绎”的巨幅宣传牌将秋装流行抢先播报。声势最大的恐怕要属苏宁电器的“彩电节”、“厨卫节”系列活动，店前除了各大家电生产厂家的祝贺条幅装点门面外，还有文艺表演和抽奖活动添威助阵……
“千店一面” 消费者难买账
一路走来，记者发现各商家的促销活动尽管名号不一，但实质上停留在“降价打折”的传统竞争路子上，内容重复，毫无新意。而港城消费者对各种各样的促销活动也明显兴趣大减，在这场声势浩大的“价格战”中变得愈来愈理性。
在苏宁二楼的彩电专场，一位手拿一叠宣传单的消费者对记者说，“我不是来购机的，只是来看看热闹，看看有没有什么礼品。降价有什么稀奇的？现在超市商场里天天都是促销和降价消息，都听腻了。”
提起现在各大卖场火热的促销活动，家住建设路铁路职工宿舍的牟先生甚至有些恼怒。他告诉记者，他家附近的超市从九月份以来开始不断地打折，小区每天都有超市送来的商品宣传单，可经过对比发现，商家折扣打得天花乱坠，自己真正得到的实惠却并不多。牟先生给记者举了个例子，“这家超市的卫生纸打五折，每天只卖半小时，要买就要排长队，而且这种分时段打折商品每天只有一两种，为了买到这些商品你必须天天按着时间去，谁有那么多时间去呢！”
商业策划 呼唤“神来之笔”
面对销售旺季和即将到来的黄金周，说商家没有精心准备显然有些冤枉。大润发超市某品牌花生油销售商隋先生告诉记者，一到节假日他就会挖空心思搞促销，五一、十一、中秋、元旦……就连双休日都不肯放过。“忙没关系，就怕没效果！”一商家负责人发现眼下最关注特价促销商品的是中老年人和学生，真正有消费能力的人很少，“搞来搞去，除了赚人气，对销售的拉动并不大！”
有关人士认为，商家促销“千店一面”，怎么独具匠心吸引消费者眼球是最令其头疼的事。许多商家把营销思路放在如何应对邻近商家的营销手段上，“你降价我就打折”，“你敢返券我就敢送礼”，这是商家对商业经济和商业策划的认识尚欠火候的一个表现。低水平的商业策划不仅不能达到销售目的，反而容易引起消费者的反感。“金九银十”是一直以来传统的销售旺季，然而在这期间到底如何赚个“盆满钵盈”，却是商家必须认真面对的问题。本报记者高伟责任编辑：杨胜武（来源：烟台日报）
| 
