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本报记者 王佑 发自上海
“政府职能部门不要各管一摊，否则中国企业很难在海外收购中取得胜利。”
停留上海24小时的中海油总公司总经理傅成玉昨天在“2005沪港青年经济发展论坛”上直言不讳。此话既是对中海油竞购优尼科的落败所作的“总结”，更是对该公司正在进行
的海外并购所作的“预言”。眼下，中海油正就澳大利亚高更气田的收购与雪佛龙展开又一轮谈判。
在总结竞购优尼科的失败时，傅成玉指出三点教训：未与政府达成更多默契、对外宣传不够、自身准备不足。
走出去的中海油发现，企业的收购活动光有政府批文和贷款不行，在面对国际复杂局面时，国内相关部委和机构要有明确的全球化战略安排。比如中海油刚开始竞购优尼科时，中国外交部正参与“朝核会谈”；竞购进程中，央行提高了人民币汇率；退出竞购后，商务部宣布国内企业50亿美元采购了美国波音公司飞机。“如果有关部门能将这三件大事与中海油竞购活动统筹考虑就好了。”傅成玉说。
中海油海外知名度不够也成傅成玉心头之痛。“虽然2001年公司赴美上市，但美国人仍把我们当做陌生人。当得知中国人突然要来收购，他们自尊心严重受挫，并感到恐惧。其实我们应将自己真实情况告诉对方：我们实力很强大，2000年上市时市值为60亿美元，现在是300亿美元，今年还会增长10%。”
对中海油的竞购威胁美国石油安全一说，傅成玉进行了反击，他说：“即便中海油等中国企业不做任何事，威胁论依然存在。事实上，我们是根据市场规律做事。我们要向世界说明一个清晰透明的全球理念：我们在扮演一个什么角色，我们承担什么责任，尽什么义务，应获得什么权利。”
傅成玉很懊悔公司没有在美国设厂，与当地政府部门交往少。但他坚信：既然走出去了，就绝不回头。“收购会让股东得到长期回报。到2020年中国石油需求将达4.5亿~4.7亿吨，而实际产量只有2亿吨左右，不足部分只能从海外市场获得。10年来，中海油在海外投资15亿美元，今后投资将更多。”
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