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新华网合肥9月16日电（记者葛如江、晁新）主营农资产品的安徽辉隆农资集团有限公司（以下简称辉隆公司）引入现代流通理念，创新体制，合纵连横，远交近融，构建连锁经营网络，一举拓展了农资主渠道市场，并以一流农资服务三农。
短短两年多时间，辉隆公司农村商业网络已覆盖全省，他们在安徽17个市60个县建设了69个农资配送中心。通过直营、加盟等形式，吸引基层供销社、农业三站、个体农资经营
大户加盟辉隆连锁经营，已发展连锁店820多家。2004年销售收入达21亿元，同比增长75％；今年上半年销售收入达15亿元，同比又增长73％。
辉隆公司前身为安徽省供销社农资公司，上世纪八十年代以来，由于固守计划经济时期传统的经营思想，公司逐渐失去了农资经营的主导地位。
2003年省农资公司按照现代产权制度要求，打破铁饭碗，重新整合原有网点和存量资产，整体改制为辉隆农资集团有限公司。集团整个构架设置打破省－市－县－乡四级传统模式，按照经济区域、物资流向和现代企业理念，下设12个控股有限公司。将全省17个市分为6大市场板块，成立6个子公司各把一方。根据农村小农户、大市场的特点，辉隆公司构建了供应商＋总公司＋子公司＋配送中心＋连锁店＋农户的现代农资销售网络。公司从国内化肥和进口农药资源入手，与资源供应商紧密合作，大力构建国际营销网络。目前已与20多个国家和地区有贸易往来。
辉隆公司彻底改变坐商习惯，变单一销售为专业分销与综合服务相结合，实现销售与服务一体化。公司在安徽省60个县建设69个农资配送中心，对农资进行配送销售。对820多家连锁经营网点实行六统一，即统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格。各直销处也积极采取聘用、加盟、联合等方式，配备农技人员为农民服务，用优质服务吸引农民、占领市场。各连锁店实行化肥、农药、饲料、种子、农机等品种组合供应，满足农民一站式服务需求。
针对农村留守的大多是老人、妇女的实际情况，辉隆连锁店配备送货车，农民打个电话，农资送到农家。在销售中实行信誉卡制度，结合免费测土配方施肥活动，为农户建立农资、种子等使用情况档案，仅泰达公司蒙城配送中心就已为农户建立档案6000多份。
辉隆公司的振兴，不仅发挥了农资供应主渠道作用，实现了企业的加快发展，农民也从中得到了更多的优质服务和真正实惠。
为净化农资市场，使农民免受质次价高之害，辉隆集团69个配送中心、820家连锁店遍布江淮大地和部分省市，化肥销售占安徽省市场的五分之一，直接从国外大公司代理高效低毒农药、专门生产复合肥和专营的优质高产品种等，充分发挥了市场主导作用，小经营商不敢乱涨价，劣质农资和违规经营户逐渐失去了往日的市场。2003年9月化肥市场价格一路上扬，辉隆集团两个月内从省外调进化肥30多万吨，不仅有效缓解了供应紧张局面，而且使化肥价格下降达20％以上。
为推进科技兴农，让农民种上放心田，该公司通过免费测土配方施肥、科技讲座、专家现场示范指导、专营优质高产品种、开通咨询热线和培训连锁店长等多种方式，寓销售于服务中，实现了农资供应与推广农业科技的有效结合。公司成立了大禾种业公司，为农民开发研制适宜本地种植的新品种，2004年已供优质麦种100万公斤；针对各地土壤特点，公司创办了年产3万吨的桐城复合肥厂和年产10万吨的阜阳ＢＢ肥厂，为不同地区的农民供应专用肥料。五河县农民肖振枫说：买辉隆化肥，就是买科技服务，就是买一季的好收成。
安徽省委政策研究室三农问题专家说，辉隆公司一方面从国内外大企业直接进货，集中配送到连锁超市，不需经任何中间环节，大大降低了农业成本；另一方面，指导农民科学用肥、用种、用药，提高了土地产出率，促进了农民增收。
据估算，辉隆公司服务区内，江淮与江南水旱轮作地区亩化肥成本减少30元，亩纯收入增加160多元；淮北旱作地区亩化肥成本减少46元，亩纯收入增加200多元。
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