消费能力能否撑起南城巨无霸？ 永乐方庄开店变数多

　　永乐再次出手了！9月17日，京城第二家永乐店将开业迎客。尽管这个来自上海的家电连锁大佬，再次利用上万平方米的营业面积和数千车位复制着自信姿态，但选址方庄，押宝南城消费力的决策却遭到业内一片质疑，这使得永乐方庄店的未来充满变数。

　　打造“南城家电第一店”

　　永乐方庄店的店内营业面积超过2万平方米，由地下一层、地上一层和二层所组成。考虑到方庄地区停车位较少，永乐将地下一层5000平方米的营业面积改造成免费室内停车场，连同室外车位可同时容纳2000辆机动车，而地上一层和二层就主要用于电器销售。永乐有关人士透露，方庄店规划之初，就是冲着“南城家电第一店”的称号进行打造的。而事实也确实如此，据记者了解，如此体量的家电卖场在南城尚属首例。

　　为了能够确保方庄店一炮打响，永乐此番投入了巨额资金。据永乐电器北京分公司总经理曾之宁透露，仅方庄店硬件投入就达3000万元，而用于正式开业时的商品促销资金将超过一亿元。“之所以没有选择‘十一黄金周’开业，是因为永乐确信方庄店的开业让利将对消费者更具诱惑力。”曾之宁言语中颇为自信。

　　竞争对手冷眼以对

　　对于这个即将开业的南城门店“巨无霸”，永乐的竞争对手们显得非常冷静。国美北京分公司总经理王辉文表示，永乐方庄开店是很正常的事，国美不会因此受到影响，依然会按照既定步伐扩张店面。而上个月刚刚在方庄开店的大中电器更是对永乐方庄店表示欢迎，因为“开店增大了客流量，对各家家电卖场都是利好消息”。

　　但表面上的平静，并不能掩饰业内对永乐方庄开店的怀疑目光。在记者采访过程中，一位业内人士就私下表示，永乐方庄店将会受制于南城相对低下的消费力水平而难以取得成功。而在竞争对手的回应中，记者同样发现了质疑的蛛丝马迹。苏宁北京分公司广宣负责人徐正飞和大中电器总部广宣负责人张勇不约而同地暗示，五六千平方米才是南城店面比较合适的营业面积。

　　业内的质疑并非毫无道理。老北京人口中的“东富西贵，南贫北贱”，形象地说出了南城在京城历史发展中的尴尬境地。尽管近年来发展迅速，但相对其他城区，南城所属城区的建设规模稍显落后确是不争的事实。例如丰台区的木樨园地区，矗立着不少大型商业建筑，但在此区域活动的主要是从事批发业务的外地流动人群，人均消费力水平毫无优势。

　　此外，北京家电卖场过剩的现实也使得商家进军南城必须持谨慎态度。据粗略统计，目前北京城内的家电连锁店已经超过百家，三环路边平均每隔1．5公里左右便可以看到一家店面，而北三环沿线更是集中了近20家连锁店。国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波直言，北京的家电卖场早已超过饱和状态。在这样的竞争环境中，如何保持现有店面的盈利水平往往成为各家电连锁企业优先考虑的事情。

　　

房地产是“催化剂”

　　事实上，永乐高层对于这些困扰因素同样心知肚明，但对于落户南城的举动则有自己充分的理由。曾之宁表示，南城房地产近期的活跃表现正是吸引永乐的重要原因。由于房地产业的拉动，家电市场势必紧随其势，当北京的北面和东面开发得差不多的时候，永乐凭借特色服务在南城将会获得巨大的商业利润。

　　根据北京市房地产交易管理网近日公布的8月份“商品房预售登记统计”显示，在全市总共登记的13769套中，丰台区的登记数量达到3045套，紧随朝阳区取得第二名的成绩。这已是继7月份后丰台区再次扮演“黑马”角色，相比6月份商品房预售登记数量猛增超过八成。记者在南三环沿线看到，马家堡、夏家胡同等区域的大型居住社区已渐具雏形。我爱我家等房地产经纪公司的市场人士也对记者表示，今年以来南城的

二手房市场增长迅速，价格也是水涨船高，目前已达到5000－7000元／平方米的水平。

　　从永乐开店选址方庄，不难看出这是永乐心中权衡再三做出的决定。作为南城建设历史最长的居住区，方庄早已确立高档社区的突出地位，人均消费能力不仅在南城数一数二，即使放在整个北京也位居前列。因此永乐不但把店开在方庄，还完全照搬开在西四环五棵松地区的首家旗舰店的气派，用超大规模的营业面积和数量众多的车位力图突出差异化特色。

　　开新店永乐信心足

　　其实在各家家电连锁企业的谨慎言辞背后，南城版图的竞争早已剑拔弩张。王辉文表示，由于方庄属于高档社区，拥有忠实的消费群体，因此高端商品格外好销，目前国美在南城已经有5家店面，另一家计划在本月内开张的新店也准备就绪。

　　徐正飞透露，尽管在南城只有一家店面，但公司内部非常看好方庄地区，一旦选好合适的店址就会立刻入驻。张勇则表示，在方庄半径5公里内，大中电器已开设店面达到4家，如此布局正是显示了大中电器对方庄消费力的信心。

　　即使永乐落户方庄并非一时兴起，但必须考虑到，方庄的消费能力再强，区域人口规模毕竟有限，周边本已密集的家电连锁店势必分流客户，此外还有家乐福这样的大型零售卖场虎视眈眈，永乐方庄店能吸引多少客流量实在难有定论。如果客流量无法保证，又如何支撑体量庞大的成本支出？

　　对于这个疑问，斥资兴建的数千车位正是永乐眼中的解决之道。曾之宁表示，根据五棵松店的经验，如果卖场车位充足，受到吸引的客户群将不仅限于周边地区，再配合具有诱惑力的价格水平和更加完善的服务，住在其他城区拥有私家车的消费者也同样会光顾永乐方庄店。

　　一面是业界的质疑之声，一面是永乐方庄开店的“理直气壮”，“十一黄金周”未到，南城的上空中早已弥漫着家电连锁大战的浓厚硝烟。不论永乐方庄店的前景预测如何变数重重，9月17日后，手握话语权的消费者将给出明晰答案。

　　信报记者 务名扬 步亚南