为海外并购求解

　　中海油的新智囊埃森哲——

　　●第一访问

　　在竞购美国优尼科失利后，中海油正考虑通过内部系统的整合提高国际竞争力—其请来了在全球能源行业最有名的智囊埃森哲。埃森哲已做了另一家能源巨头中石化五年的“军 师”。埃森哲中国的资源行业总监李忠宝日前接受了本报独家专访，他表示，埃森哲愿助中国企业海外并购一臂之力。

　　中海油请来智囊埃森哲

　　记者：埃森哲此次与中海油签订了一份长期合同，埃森哲将为中海油提供怎样的帮助？

　　李忠宝：我们将在未来数年中帮助中海油开发并实施企业资源计划(ERP)系统，提高中海油的企业运营效率、降低运营成本、增强公司绩效。ERP将加强中海油进军国际石油和天然气市场的能力，并最终使其在国际市场上扮演更重要的角色。

　　记者：ERP作为企业内部流程的管理系统，对中海油提高国际

竞争力有多大帮助？

　　李忠宝：我们首先还要回到ERP到底是什么东西上。在我们的行业中，对ERP的解释是“最佳业务实践”，这是很多企业实践的最佳结果。想要进行海外并购，必须清楚海外的企业是怎么做的，所以从这个角度说，ERP是中海油这些中国

能源企业走出去的基础。

　　助企业海外并购一臂之力

　　记者：国际上所有的能源企业都已经实施ERP了吗？

　　李忠宝：据我所知，全球的主要石油石化企业已全部实施了ERP，包括中海油上次并购的对手

雪佛龙。实施了ERP，可以使企业更好地与所并购企业融合。因为你的ERP已经做好了，这里面有销售、采购、库存管理、生产计划，还包括企业文化，只需要整体移植到被并购的企业就可以了。

　　记者：但中国企业海外并购的最大难题可能还是如何得到想要的企业。

　　李忠宝：埃森哲分为三大块业务：管理咨询、信息技术和外包服务，ERP属于信息技术，而管理咨询，正是为企业并购进行前期策划。中石化的境外上市，就是在我们的协助下完成的。

　　记者：建立一套ERP系统，即使对中海油这样的大企业来说也是一笔不小的投入。您怎样游说才能让他们接受这套系统呢？

　　李忠宝：加入WTO后的市场全面开放离他们越来越近，怎样才能在这种环境里保持盈利能力和长久的发展能力，很多企业的老总都已经思考成熟，但他们更需要的是有力地执行，ERP可以说就是对他们决策的执行。

　　晨报记者 彭宇