直销法颁布创造巨大商机 直销巨头加速布阵中国

　　本报记者 杨兰/文

　　对于早有准备的企业而言，直销法的颁布无异于一个巨大的商业机会。而早在直销法未颁布之前，在华的各大直销巨头就已动作频频，无论从开店数量还是研发中心的转移都在做着冲刺。

　　“我把90%的精力放在了中国市场，中国市场将成为完美向海外市场扩张的一个据点。”完美公司董事长古润金日前在接受本报记者采访时表示。

　　完美公司是1998年与安利、雅芳等同年被批准为按照“店铺+雇用推销员”模式经营的十家转型企业之一。与一度在中国市场大出风头的安利和雅芳不同，完美公司转型这几年一直埋头低调发展。该公司目前在中国投资总额已达7亿元，去年销售额达20亿元以上，已经超过了雅芳去年2亿美元的销售额。

　　但最近，一贯低调的完美公司的身影却频频现身各大媒体。完美公司总裁胡瑞连表示，鉴于直销在中国的地位一直没有得以明确，以前公司在品牌方面不敢大做文章，但随着直销在中国的合法化，完美已经加大了相关投入，最近就已经启动户外宣传，在广州国际机场附近树了三块广告牌。

　　开店竞赛

　　据了解，目前完美公司已在马来西亚、新加坡、香港等建立了5家国际分支机构，在中国各省成立了31家分公司、3300多间专卖店，在全国各地拥有庞大而稳定的顾客群。胡瑞连透露，完美今年的开店数量将达到4500家。

　　进入中国市场已有10个年头的美国雅芳公司1998年改为店铺式经营，目前在北京、天津、广东三地共有1200多家专卖店，在全国拥有5700多家专卖店及2000多家专柜。不久前，雅芳方面表示

直销法的出台将不会改变其开店计划。

　　美国五大直销巨头之一、同时也在纽约主板上市的康宝莱有限公司日前表示，随着总公司五大战略之一———中国战略的进一步展开，该公司不但会扩建或新建在华生产基地，与此同时，康宝莱中国公司加紧实施在沿海省份开设直营店的计划。目前，第一批直营店的

装修工作已接近尾声，沈阳、大连、青岛、济南、南京、徐州、福州、无锡、厦门等城市的直营店将在今年年底前相继开业。

　　在华建研发中心

　　近日完美公司宣布斥资8000万元在华成立“完美(中国)-江南大学研发中心”，这是该公司近期继斥资3000万美元打造

扬州新生产基地之后的又一重大举措。

　　完美公司董事长古润金表示，过去，该公司的产品研发主要在海外进行，此次研发重心的大转移，主要是为达到“现地化研发、现地化生产、现地化销售”的目的。古润金告诉记者，尽管海外技术有其先进性，但实现产品的现地化研发，主要是考虑到当地的研发人员更能了解中国消费者的消费习惯和需求，研发出来的产品也更能适应中国的消费者。

　　据了解，在直销法正式实施前夜，实现产品的现地化研发已越来越成为海外直销巨头的重大举措。安利设在上海的产品研发中心将在9月份启用，而康宝莱也表示考虑将全球工厂及全球研发中心逐步转移至中国，目前具体的选址及洽谈工作正在有条不紊地进行。