一元律师再闯上海滩 市场检验在后业内评价不一

　　经历了叫停、反对、默许之后的上海“一元律师”尝试，正在等待着市场的检验

　　本报记者 田享华 发自上海

　　想起就要到来的9月，黄学锋有些激动。

　　今年9月，他所在的佩信科诺律师事务所将正式推出“法律无忧”计划。“法律无忧”计划的另一个称呼是“一元律师”计划，只要市民每年缴纳365元，就能享受全年24小时无间断的免费法律咨询和众多优惠服务。

　　至此，争议近1年的“一元律师”，在上海终于有了第一家正式经营者。

    叫停宗诚

　　佩信科诺并非国内第一家提出“一元律师”的事务所，也不是上海第一家酝酿这一计划的企业。

　　去年11月25日，一家名为“宗诚企业管理顾问(上海)有限公司”也曾提出要提供“一元律师”计划。

　　但随后的第5天，上海市律师协会以“宗诚公司所宣传的内容违背了中国法律，律师只能通过律师事务所为客户提供法律服务，而不能成为某个企业的雇员”为名，叫停了宗诚的计划。上海市律协还呼吁上海602家律师事务所及6200余名律师同行不要从事“一元律师”业务。

　　12月1日，宗诚公司宣布该计划暂时搁浅。

　　此事经媒体报道后，一度引发了较大争论，打破法律服务贵族化的呼声也甚高。此后，上海的律师界对此陷入了沉寂。从今年年初开始，“一元律师”业务却相继在郑州、昆明、青岛等地开展起来。

　　沉默并不代表没有动作。就在上海律师界一片沉寂的时候，佩信科诺合伙人黄学锋和他的同伴徐刚却悄悄酝酿在上海重新推出“一元律师”计划。

　　一开始，黄学锋的举动并不被看好，此前上海曾经有律所试图推出类似的“东方大律师”及“

知识产权三元律师”项目，但最后都无果而终，所以很多朋友劝他放弃。

　　压力还来自律师事务所内部。在佩信科诺内部，年轻律师比较看好这个项目，但是有些年纪稍大的律师则认为律所的定位是为外企服务，现在业务已经不错，没有必要特别开拓中低端市场，尤其担心中低端市场是否影响律所形象。

　　最后，在黄学锋的坚持下，律所达成一致意见，并就各自在即将推出的“法律无忧”计划中承担的责任和享受的权益签署协议。一旦盈利，首先要扣除成本，而在利益分配之时，会考虑创业初期出力较多的律师。

　　2005年2月，佩信科诺的初步方案浮出水面，随后得到了上海市律协的默许。

    “符合国情”的服务

　　在黄学锋看来，之所以他们获得了有关部门的同意，是因为与宗诚公司完全不一样，他们是正宗律所而非中介，有资格提供法律服务，并且他们的价格也“符合国情”。

　　在佩信科诺“一元律师”价目表里，服务内容后面显眼地标注了“业内均价”和“节省费用”。按照黄学锋的说法，一般的私人电话法律咨询，业内均价300元／小时，但只要成为家庭普通会员，在一年里就可以无限量电话咨询。企业

钻石会员级别的会费一年1.8万元，但其所提供的服务按业内均价计算，价值相当于20万元，如此也就节省十余万元。

　　虽然价格看起来偏低，但黄学锋一直否认“价格低廉”的说法，他认为是“价格适中”，但是当记者问及这种适中对谁而言，他却笑而不答。

　　此外，佩信科诺还破天荒地在计划中引入了免费便民服务。会员可以免费享受包机、包船、机票、酒店预订服务；在上海还可以享受几百家合作商家的打折服务。

　　从2月开始，黄学锋开始将这一计划付诸试点。黄学锋透露，整个项目预计投入150万元，现在已经投入80多万元，前期主要花在品牌推介和服务销售方面。

　　黄学锋并不掩饰提供法律咨询服务不是目的，更重要的收入来源将是诉讼和非诉讼的案件。根据他们估算，在会员期内，会员将有3%的人次发生咨询以外的诉讼或非诉讼项目，其项目收费平均为其会费的10倍。“根据我们的经验，数字不止3%，可能高达10%。”

　　“我相信在会员数达到1000人左右时，收益和成本基本持平，当会员达到5000人左右时，光是会费带来的收入就可以达到二三百万元，而会员数达到10000人的时候，收入就可以达到1000万元。”黄学锋说。

　　按照他的设想，整个计划第三年就会进入快速发展期，到第五年时可以达到规模发展阶段。“那个时候，就不是我们的业务员挨家挨户敲门，而是客户主动来找我们了。”

    等待市场的检验

　　即便黄学锋对“一元律师”踌躇满志，业内对此还是评价不一。

　　据了解，目前全国已拥有注册律师14万多人、律师事务所10000多家，但律师占全国总人口比例仅为万分之三，与法律服务比较普及的国家和地区相比非常低。但另一方面，不少年轻律师由于没有广泛的社会关系而缺乏案源，处于无案可办的境地。

　　四方律师事务所凌凌告诉记者，法律服务的廉价会员制目前业内评价不一，这对不少青年律师而言，可以加盟其中而获得案源并锻炼自己，普通百姓也因为门槛降低获得更多的法律服务。但是这些会员制法律服务的质量是不是能够保证，还是个问题。毕竟法律服务的成本也不低，此外，它的出现也一定会对法律服务市场造成冲击，可能会引发价格上的恶性竞争。

　　也有律师表示，尽管“一元律师”已经获得了有关部门的默许，但是否能够真正获得消费者的认可，还需时间和市场来检验。

　　黄学锋也有自己的忧虑，这项服务虽然是以律所的名义运作，但是主要投资还是两位合伙人，在资金上有所不足，虽然已有不少公司对这一项目感兴趣，但是由于投资方对法律市场的陌生以及控股要求，黄学锋最终还是拒绝了。

　　“不过，等品牌打响之后，我并不排斥这样的机会。”黄学锋说。