直销将以单层次为主法规出台在即

　　本报记者刘琪莉报道 记者多方了解，直销专家胡远江证实，9月1日将出台三部直销法规之一的《禁止传销条例》，而《直销管理条例》和《推销员培训管理办法》则要再等待一段时间，胡远江表示，等待时间不会太长，预计在一个月左右。

　　但是又有消息说，原计划中，《禁止传销条例》和《直销管理条例》将会同时颁布。不管是何种说法，可以肯定的是，国内直销行业长达7年的禁令，就在这几天之内将被解除， 直销行业从此有法可依。

　　直销企业得到实惠有限

　　直销专家、商业管理学院王义教授告诉记者，和传统销售相比，直销的魅力主要一点就是有多层模式。但是，从已获准通过的草案来看，多层计酬和网络直销都被禁止。接近

商务部的知情人士透露，目前国家态度已经明朗，中国的直销将以单层次为主。

　　王义教授告诉记者，目前国内一些规模较大的直销企业，面对是否申报的问题十分犹豫。他解释说：“申报直销企业，提高了企业形象，但另一方面，单层计酬并不是这些企业所希望的那样。”

　　安利也许不如从前

　　像安利、雅芳这些大企业一直盼望能正式申请直销，但是，如果严格按照《直销管理条例》来办，安利面临着转型，可能利润将不如从前。同时，它的金子塔上一层层累积起来的庞大直销人员队伍，何去何从问题将成为一大困扰。严格按照《推销员培训管理办法》，短时间内，他们不可能全部转化为合法的推销员。

　　雅芳不会出现太大变化

　　单层模式最终被认可，有人认为，雅芳捡了个大便宜，至少，当安利们面对转型困境的时刻，雅芳可以轻松做观众。再加上它的店铺已经遍及全国城市，在直销店铺选址抢地盘之争中，它又胜一筹。所以有人预测，它将能领跑，并且跑得比其他公司都快。

　　但是，王义专家称，在雅芳3个月的直销试点中大家也看到了，直销试点并没有给它带来太多好处，相反，它二季度的业绩下降19%。并且预期要招的3000名直销员，也未能招满，这是因为，直销试点模式并没有引起太多人的兴趣。“在实践中，还是多层模式更吸引人。”王义教授表示。所以，雅芳并不会出现太大的变化。

　　担忧：报一套做一套

　　

直销法规的出台，影响有三，企业有合法地位，能够正大光明地做直销。直销员有了判断企业是否合法的标准，不再会有被拉去从事传销的危险。对研究者来说，有法可依为研究工作提供了依据。

　　王义教授表示，包括雅芳在内的这些直销大企业，在国外都是走多层模式，中国直销法规定单层，这和国际市场有一定差距。新法规确定的30%的提成比例上限也大大低于目前国内外的实际标准，全球市场上独立销售人员的提成比例平均为42%。所以他担心，在中国的直销企业，为了保证利润，有可能申报一套，操作起来是另一套。

　　至于中国政府为何要将国内直销限定为单层模式，王教授解释说，这是因为中国政府对直销这种人对人式的销售方式依然心存疑虑，多层直销很容易转变为传销。