抢滩海外的“豫企兵团”

　　河南，这个最具“中国特色”的省份正在上演着“中国发展模式”的河南版，在进军海外的过程中，河南也同样在沿袭着中国的崛起之路，在前沿活跃着一批抢滩海外的“河南兵团”。

　　当前，企业“走出去”的国际环境正在发生变化，在“走出去”的过程中频受贸易壁垒、技术壁垒等因素的困扰。因此，对河南企业来说，“走出去”，首要的是选择一个适合 自己的模式。

　　河南被称为最具有“中国特色”的省份，从它的身上几乎可以看到所有的“中国特色”：人口众多、文化厚重、农业份额大、经济总量大而竞争力不足。

　　但这个最具“中国特色”的省份也正在上演着“中国发展模式”的河南版，虽然其人均GDP比较靠后，但其经济总量仅次于广东、浙江、江苏和山东，跃居国内第一阵营；虽然其工业、科技相对落后，市场

竞争力也并不为人所称道，但它还是找到了自己的突破口，培养出了诸如食品行业的“河南品牌群”等。

　　在进军海外的过程中，河南也同样在沿袭着中国的崛起之路，在联想、海尔、TCL这些国内的市场英雄们大肆冲击海外市场制高点的同时，河南的企业也正以自己的模式，开始了步履蹒跚的海外抢滩计划。

　　“引进来”与“走出去”

　　9月8日～11日，由中国

商务部举办的“第九届中国国际贸易投资洽谈会”将在厦门举行，在这个中国唯一以促进双向投资为目的的全国性国际投资促进活动上，河南将会派出强大的企业阵容。

　　与以往不同的是，在这次的派出阵容中，“走出去”将成为主流。作为河南省会的郑州市也将首次组织外经企业参加投资洽谈会，利用此次会议上中国企业“走出去”的投资项目对接搭建的平台，进一步加快郑州市企业“走出去”的步伐。

　　“通知已经下发到各市，要提前做好有意‘走出去’到境外投资的企业的筛选工作。”河南省商务厅对外经济合作处的李少伟介绍说，届时，大会组委会将根据企业的投资意向和有意投资的国家、地区，安排与境外招商引资单位进行面对面的洽谈，并按资源开发(石化、矿产、林业等)、加工贸易(投资办厂、设立办事处等)、工程基建(劳务、工程建设等)、农业合作和其他投资等5个领域安排双方进行洽谈。

　　“在河南省上一届投资洽谈会上，对外投资说明会首次超过了招商引资说明会。”李少伟认为，河南企业“走出去”从去年就已开始占据主流。在当年的境外合作项目推介会上，非洲各国使节抓住会上每人20分钟的发言时间，畅谈本国吸引投资的优势条件、产业政策；会下，外交官们还纷纷对自己感兴趣的河南企业抛出“红绣球”。仅加蓬驻华使节就提出，要与河南荥阳、新乡等多家企业商谈合作事宜，欢迎他们前去投资发展。

　　在目前河南“走出去”的企业中，既有在全球行业内日显强势的瑞贝卡，也有在境外布局设厂、设办事处的一拖和在古巴布点的亚洲最大客车生产基地宇通。除这些省内的大企业外，更多的中小企业也开始了“走出去”的探索。

　　据河南省商务厅提供的数据，截至2004年年底，河南省对外承包工程及劳务累计完成营业额16.7亿美元，均位居中西部地区前列；批准设立境外投资企业(非金融类)244家，中方协议投资金额6466万美元。

　　不过，相对于沿海对外投资的发展速度来说，河南还是慢了点。据2003年中国对外直接投资(非金融部分)统计公报，截至2003年，河南省累计对外直接投资存量居全国第15位、居中部地区第2位，这显然与河南省经济总量居全国第5位的位次不相协调。

　　淘金海外

　　“我们海外的多数农机装配厂就在西非的科特迪瓦。”8月13日，宋海浩指着非洲地图骄傲地说。宋海浩是一拖国际经济贸易有限公司(以下简称一拖国贸)常务副总经理。

　　一拖国贸的海外拓展比较具有典型性，属于技术转移的一种类型。河南财经学院MBA导师陈光明认为，像这种转移，河南的生产线搬过去就能满足当地的生产。他指出，目前河南正扮演着一个中转者的角色，从发达国家引进，然后向发展中国家输出适合当地的设备和技术。

　　河南省科技厅副厅长李孟顺也认为，不开展国际科技合作是短视，而只求引进、不求输出则是弱视。在他看来，输出具有比较优势的技术、管理、服务等是一种非常有效的手段。

　　但“走出去”并不是仅有技术上的优势就可以游刃有余的，还要面对语言、观念、市场等各方面的挑战，克服这些挑战并不是一件容易的事，即使大如海尔、强如联想者也并不能很容易地解决。

　　对河南的企业来说，“走出去”，首要的是选择一个适合自己的模式。

　　正如99%的市场在海外的瑞贝卡那样，借船出海与美国的公司合作成为其发展中的转折点。通过上下游产业链的关系，借助经销商的渠道，瑞贝卡最终直接进入了美国市场。

　　瑞贝卡的成功带动了许昌当地发制品行业的发展，“瑞贝卡走到哪里，这里的企业就跟到哪里。”瑞贝卡人对当地企业的这种紧盯战略，感觉很复杂。

　　当年瑞贝卡正是学会了借力，才很快在海外市场站稳脚跟。如今的瑞贝卡正成为一个被借力的对象与“大公无私”的开拓者。每当经过艰难的考察、调研、开拓而终于选定了一个新兴市场之后，很快就会有“追随者”尾随而至，共同分享新市场的成果。在无形中，瑞贝卡在发挥着传、帮、带的作用。

　　相对于瑞贝卡被动式的传、帮、带，河南国基则希望更多的河南人能够跟随他们“走出去”。这个在河南颇有名气的房地产公司，曾对非洲进行了3年多的考察，囊括了非洲多个国家和地区，最终选定位于非洲西海岸中部的塞拉利昂为投资地。

　　这是一个在2002年刚刚结束10年内乱的国家，河南国基原打算在这里搞房地产开发，建立一个别墅区，但最后还是在当地搞了一个工贸园区。因为塞拉利昂总统希望河南国基能帮助他们发展工业，通过这个工业园区为本国经济的发展带来帮助。

　　2004年年初，郑州市商务局组团对非洲市场考察后，有来自福建和河南郑州、新乡、许昌等地的商家在塞拉利昂国基工贸园区投资兴办了床垫厂、塑钢厂、涂料厂等13个项目。

　　“对于中小企业的对外投资，我们从2001年就已经开始实施资金上的支持。”河南省中小企业国际市场开拓资金办公室王熙灿处长介绍说，该资金是中央财政用于支持中小企业开拓国际市场各项业务与活动的政府性预算资金和地方财政自行安排的专项资金。

　　据王熙灿介绍，2004年，河南省共有414家企业、9个项目组织单位申请使用开拓国际市场资金项目1120个，申请支持金额4736万元。经严格筛选，共有253家企业、9个项目组织单位的360个项目获准使用中小企业国际市场开拓资金，计划支持金额达1346万元。

　　“现在河南省‘走出去’的企业多集中在两头，大企业和小企业比较多，处于中间的企业‘走出去’的较少。”李少伟介绍，这是河南省企业“走出去”的一个显著特点。

　　大企业的扩张更多的是一种战略上的布局，正如宇通汽车在向古巴出口400辆客车后，还在当地设立了办事处。

　　作为中国肉制品行业老大的双汇，也提出了雄心勃勃的远期发展目标：在“十一五”末，达到年产值1000亿元，进入世界肉类企业前三强，实现上、中、下游产业一体化。

　　未来之路

　　“在市场经济条件下，企业肯定会逐利而动。”《经济视点报》专家顾问团成员、河南大学经济学院副院长刘东勋认为，企业开始选择向外流动，说明国内的市场竞争在一些行业已经趋于饱和，到国外寻求新的市场空间是一种必然选择。

　　当然，对当地政府来说，鼓励一些企业到海外投资，也是缓解本地资源紧张的一种有效措施，尤其是在国内煤、电等资源不断紧张的情况下，要鼓励国内的一些项目和当地的资源相结合。

　　“目前的河南企业还只是处于‘走出去’的初级阶段。”郑州金册管理咨询有限公司总经理陈光明认为，很多企业还不是真正的对外投资，只是一种合作，应该属于一种市场探索期。但这是一个必不可少的阶段。

　　“走出去”只是一种手段，但绝不是最终目的。正如瑞贝卡董事长郑有全所说：“如果中国工人的工资变成了每月1000美元，我可能会考虑将发制品生产转移到劳动力更为低廉的国家，或者改行投资别的行业。”

　　随着“走出去”的企业不断增多，在一些国内企业聚集的地方，已开始把国内的竞争带到了海外。

　　在莫斯科近郊的一个鞋业市场，曾经只有3家中国商户，凭借中国企业的成本优势，在当时，大家的日子过得都很滋润。一年后，中国同胞的身影开始明显增多，不到两年的时间，那里已经有超过300家的中国鞋业商户，其之间的竞争不可避免展开。

　　“企业‘走出去’，要充分利用两个市场、两种资源，在‘走出去’的同时，要不断提升自己的产业优势和技术优势，带动国内产业的发展。”河南省社科院经济研究所所长谷建全对此提出了自己的看法。他认为，企业“走出去”之后，要从技术创新和整合当地资源、融合当地文化两方面着手促进企业发展。

　　“河南省对外经济技术合作‘十一五’发展规划中，提出了重点培育优势企业的方向。”李少伟介绍说，省里鼓励企业以产品、技术和市场、资源开发等多种形式，拓展国际发展空间，加快培育大型跨国公司和企业集团的步伐。

　　对于不同企业“走出去”的方向，李少伟也提出了自己的看法，从技术水平看，一些具有成熟技术，特别是适应国外相同水平市场条件和生产技术的企业，应发挥劳动密集与较先进技术相结合的优势，提高对不同地区的适应性，以技术换市场、以项目工程换资源；一些实力较强但技术开发能力仍是短缺要素的企业，应积极到发达国家“借脑”生产，提升创新能力和市场竞争力；一些具有传统工艺技术和小规模生产技术的企业，应发挥能够在较低技术水平基础上参与竞争的特有优势，大胆对外直接投资。