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“买卖不成，人情在”，引资未果后，武汉招商官员继续和宜家联络感情，“不得不承认，成都等西部城市对武汉造成了相当压力。”
本报记者 王思睿 发自上海
24小时联络感情
尽管明知无力回天，兰鸿波还是匆忙来到上海“联络一下感情”。
上周三下午6点，武汉市招商局副局长兰鸿波带领助手飞抵上海，次日上午10点为宜家在武汉投资事宜和宜家中国区总部负责人接洽，当天又乘下午6点的班机从上海返回武汉，登机之前，兰鸿波又亲自花费几个小时整理出了当天上午的接洽资料，准备返汉后的工作汇报。
整整24小时，兰鸿波把行程安排得相当紧凑。
其实从武汉出发时，他就已经得知引资宜家在当地设立卖场的计划落空，后者已决定今年在成都设立卖场。但兰鸿波还是来到了上海。
“这次接洽肯定不可能改变一个企业价值上亿元的投资行为，但是我们希望通过沟通，能加快他们投资武汉的进程。”兰鸿波说。
2005年5月，武汉市副市长袁善腊至欧洲考察期间，会见世界500强之一的瑞典宜家集团市场部负责人，表达欢迎宜家尽早到武汉开店的愿望。
对一个处在快速发展的中部城市来说，宜家有着相当大的吸引力。宜家在当地设一个门店至少投资2亿美元，一年能贡献数千万元的税收，一个门店卖场能解决300~400人的就业。
武汉市招商局的有关人士说，从城市形象而言，“武汉需要更多500强”来证明这个城市的吸引力与经济活力。兰鸿波也表示，武汉这样的中西部城市发展经济“当然需要更多跨国大公司的投资”。
为吸引宜家来武汉投资，兰鸿波和他的两名助手花费数月，实地考察武汉三镇后，完成了一份六千多字的投资可行性报告，其中列表分析在汉口、汉阳、武昌选址设门店的不同优点与缺点。一名助手说，在完成这份报告的过程中，从市领导到各选址地所在的区县级领导都表示，只要企业同意落户，税收政策、社会服务等方面保证给予全面支持。
然而，宜家最终还是选择了西部城市成都。尽管这样，有着巨大招商压力的兰鸿波还是想来上海，为吸引下一步宜家的投资作努力。
“当然企业选择投资地，存在很多偶然因素，有时仅仅因为在某地的亲朋故友更多，投资商就选择在此落户。”结束上海之行时兰鸿波依然难掩遗憾的心情，“当然我们不得不承认，成都等西部城市的引资力度对武汉造成了相当压力。”
被成都抢走了好几个项目
作为中部地区特大城市的武汉，最近几年经济发展势头虽然不算缓慢，但和东部沿海城市相比，发展还稍显尴尬。2002年武汉利用外资8.63亿美元，不到上海的1／5。在全国19个副省级以上城市中，武汉利用外资总量仅居第12位。台湾电机电子工业协会同业公会曾对祖国大陆51个重点城市投资环境与风险程度作评估，其中武汉综合排名列29位，位列C级的“勉予推荐”。
面对中部崛起的兴奋，武汉上上下下开始感受到招商的压力。武汉市政府提出在2003~2007年的五年中，力争共利用外资达到100亿美元。今年湖北省政府更是将“加快推进武汉城市圈建设”写入了全省经济社会发展的总体要求。
2003年，武汉为更好地招商引资专门成立了招商局，并拨出专门资金支持招商引资工作。兰鸿波也就从那时起不断地在各地奔波。
“其实，引进类似宜家这样的企业落户武汉，前后该做的工作我们早有本清清楚楚的账了。比如使用土地若涉及拆迁问题，政府会主动帮企业协调，有关部门还会协助企业招聘员工、推荐律师事务所、推荐银行账户开户。甚至中介、服务机构，政府也能及时帮助物色或推荐。”兰鸿波说。
兰鸿波坦言，有了压力之后，武汉市招商引资的进度有了明显的加快。2004年，武汉市引进项目252个，实际进资15.52亿美元，同比增长20%，世界500强已有60余家在武汉投资。
但是毗邻中部城市群的西部地区也让武汉感受到了相当大的压力。兰鸿波说，西部城市在劳动力、地价、物流成本方面并不逊色于武汉等中部城市。以成都为例，西部城市的引资力度气魄非常大，武汉“感觉非常大的压力”。
“成都为吸引英特尔投资，不惜花费几十万元人民币帮助其做可行性报告。此前好几家武汉‘谈了很久’的外商投资项目，最终落户成都。”兰鸿波说。
在结束采访时，兰鸿波还不忘提醒“见多识广”的记者为武汉寻找引资机会。“武汉市这两年发展得很快，中央也提出中部崛起，有企业要投资的，别忘往武汉介绍呀。”
“(武汉)招商局的领导每次出差结识到新朋友，这句话已成为必说的口头禅了。”兰鸿波的助手笑着说。
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