|
无论是激烈的职业比赛，还是普通人参与的休闲运动，体育对社会的影响与日俱增。随着体育市场的不断扩大，体育营销以其特有的公益性、互动性和成本效益优势成为消费者和商家共同青睐的品牌传播方式。
体育营销也正成为企业进行市场推广和树立品牌的一种重要战略。体育营销与其它营销方式最大的区别在于它代表的是一种文化，而随着产品同质化竞争的加剧，只有文化力才
能保持企业品牌的差异化。品牌塑造，尤其是服装品牌塑造是一场文化战，品牌竞争在很大程度上体现为对文化消费者的征服，品牌忠诚度取决于品牌的文化内涵，品牌企业必须具有深厚的文化蕴籍和含金量。
七匹狼作为中国一家近几年热衷于体育营销的名牌服装企业，从全运会、省运会到中国警察汽车拉力赛……几乎每一次重大体育赛事，七匹狼都未曾错过。其中最引人注目的莫过于两次成为皇马队中国之旅的唯一指定服饰赞助商。
对此，七匹狼企业的总经理周少雄有其独到的见解，他说，体育营销是一种营销思想，是企业的一种战略，通过体育赞助、冠名、请体育明星作产品代言人、符合体育文化的产品设计以及购买球衣广告、体育场广告等多种形式来进行整合传播；同时，我们耳熟能详的品牌文化不是产品本身，而是产品体现出的文化情愫、情感氛围等人文精神；它不是质量，而是产品中体现出的质量意识；它不是服务，而是凝结在服务中的服务理念和服务艺术；它也不是营销策略，而是指导策略制订和实施的经营理念、道德。
皇马向世人所展现的“野性、团队、激情、挑战”正好与七匹狼所倡导的狼文化不谋而合。因此，在2003皇马首度来华之际，七匹狼不失时机地以400万元高额赞助，成为其中国之旅的唯一指定服饰。并在后续的传播和市场营销过程中，将自身的服装设计理念与皇马的品牌形象融合在一起，共冶一炉，进一步倡导“奋斗”、“进取”、“渴求胜利”的品牌文化。
对于之所以与皇马再度合作，七匹狼公司的高层曾表示：“如果这次皇马和曼联相隔的时间不是那么近的话，七匹狼会和两家都合作。皇马和曼联都是世界一流俱乐部的一流球队，球星表现出来的性格是七匹狼所倡导的那种精神。”
足球是世界第一运动，更是一项属于男人的运动，足球巨星们的英雄形象早已成为众多男性心中的偶像。球星、球迷、受众与七匹狼“性格男装”的定位，有着绝对高度的吻合。
在七匹狼的企业文化中，强调只做强者。七匹狼服装早在上世纪90年代初就已畅销欧美及东南亚各国，只是生产的外贸产品为非自有品牌产品。现今，拥有世界最先进服装生产线的七匹狼工业园，除了满足自有品牌内销外，每年更是接受大量的委托加工订单，为多个国际服装品牌贴牌生产，可见其生产工艺的水平。在这样的背景下，借助世界顶级的足球俱乐部，显然是加快七匹狼品牌国际化进程的重要战略之一。
七匹狼两度牵手“皇马”，对于品牌塑造的漫长之路来说还远远没有到达成功的终点，但今日七匹狼的勇于尝试，正是为明日屹立于世界的中国服装品牌的“解决之道”做着有益的尝试和推动。
(尹珊珊)
| 
