上海商人陆龙生：对个人来说 升值2%就是100%

　　编者按

　　人民币升值2%。这个消息如夏季里突然而至的凉风。

　　在中国经济强劲的增长势头前面，许多人也许感觉不到风的变化，但还是有人禁不住打了个冷战。

　　更重要的是，对汇率制度的改革，周小川有个生动的比喻：固定汇率犹如盾牌，得拿着坚持不动，否则就会露出“空门”，浮动汇率好比海绵垫子，可用弹性打游击战，需要企业在不断变化的市场中增加自己的柔韧度。当前的关键是，企业家们是否适应盾牌已经拿开的变化？

　　汇率动 企业变 三地商人冷暖自知

　　本报记者 王佑 发自上海

　　5年前，处于事业最低谷的陆龙生把一幢价值上亿的房子以2100万元大方出手。而在人民币升值的时刻，他的心里还是凉了半截。

　　陆龙生是上海飞马进出口贸易有限公司(下称“飞马”)的总经理，在上海市的纺织业界算得上一个响当当的人物。当初，他凭借自己的经验和智慧，接手了效益不怎么好的飞马公司前身——上海针织集团外贸公司。之后，飞马一直名列上海纺织品外贸出口的前十名。

　　半年来，他深有感触：“出其不意的事情太多，我的心脏功能也增强了不少。”他拍拍自己的胸口。

　　纺织品贸易配额取消、国家首征纺织品出口关税、欧美与中国纺织品的贸易摩擦等等，在2005年不期而遇。“但升值的事，确实没想到会这么快。”目前，公司因汇率带来的损失大约是人民币68万元。

　　2%可以消化但有损失

　　7月21日晚上7点半，正在家里吃饭的陆龙生，手机突然响了起来。

　　“陆先生，人民币升值了，快看电视。”打电话的是《华尔街日报》的驻沪记者。老陆扔下碗筷，顾不得蹬掉的一只拖鞋，箭步冲到电视机边。

　　老婆问：“出什么事情了？饭也不吃！”他扭过头，无精打采地答道：“人民币升了2个点。”

　　7月22日一早，公司的全体高层集中开会。下午，老陆命令，所有近郊的外销员撤回本部，召开全体人员的临时会议。最终，公司达成的基调是：不签长期订单；提高订单价格；5%以下的利润坚决不做；缩短回款日期。

　　会议结束后，一位外销员红着眼圈跑到老陆的办公室：“汇率让我丢了人民币十多万元。”

　　这位外销员的那批货是抢在6月份出的，订单价格为100万美元。当时没有考虑周全，让客户3个月以后再付款。按照2%的汇率，2万美元就这样白白地掉进水里了。陆龙生摇头道：“没办法！销售人员是按照自己的订单利润来提成的，钱少了，自己亏大了。”

　　而公司的另一位外销员也遭遇了同样的尴尬。7月初，该外销员与美国客户签了一笔人民币200万元的单子。同时，他也与对方约定60天后结账，用信用证作为凭据。7月21日，他乐滋滋地到银行办理“押汇”手续，手续办理的时间需要3天。不料，21日晚上人民币就升值了。转眼间，丢了人民币4万元(出口押汇是指：出口商向银行提供跟单信用证及全套单据，银行审核无误后，扣除押汇利息。然后，按当月该外汇指定银行的挂牌价折成人民币，扣除押汇利息后提前划拨给出口商的一种融资方式。这将帮助出口商提前拿到货款)。

　　“一家大的外贸公司，不在乎这2%。全国所有的出口企业，2%更是小数字。但是对于一个销售人员而言，2%就是100%的损失。”陆龙生深有感触。

　　去年，飞马的销售额为1.9亿美元。“现在卖了9000多万美元。估计到12月底，也要将近2亿美元。”

　　压在陆龙生心头的一块石头，还包括自己的失策。“虽然一直风传人民币升值，但是我们的准备确实显得很仓促。”陆龙生粗略估算了一下，上半年公司的关税缴了176万元，加上升值前大批货物的货款没有及时到位，今年的利润会打一些折扣。

　　封关声紧 钱款难以及时回笼

　　飞马公司95%的产品出口国外。在出口国家分布上，美国、欧洲和日本市场的比率分别是3∶2.5∶2,所有产品都用美元结算。

　　“国内一些私人企业疯狂出货，将某些种类的服装配额提早逼近100%，害得我们不得不跟进。”

　　陆龙生给记者画了一张图：

　　2005年中国纺织品出口关税取消——国家开征关税——中国企业依然大量出货——部分纺织品配额即将用完——欧美称“中国产品倾销”且可能封关——企业再度抢着出口——回款凭据等大量累积——部分产品款项无法马上回笼——汇率调整——损失出现。

　　他解释道，因担心欧美地区提早封关，不少产品都抢在5月到7月之间一泻而出，这直接导致了销售款凭据的猛增。一般来说，外销公司会以信用证等凭据结算货款。大多数信用证约定的付款期限为2个月。因此，5月21日到7月21日这段时期出口的这些货物，以信用证等方式来约定结算日期，且“押汇”过晚，那么汇率调整后将给公司带来损失。

　　“汇率一变，利润就直线下降。这就好比一座独木桥。一开始，如果大家分步走，那么桥中间就算有块绊脚石，人们会马上发现且避开它。但现在，都一窝蜂地在同一时间段内拥挤过来，那么谁都很难绕开它。”陆龙生表示。

　　事实上，美国当地海关已对部分产品封关。

　　在美国，飞马的一种三角裤很畅销。“我们卖了三年，一年的销售额大约是100万美元。”陆龙生说，一开始，公司以为这批货物已经到达了美国，并且顺利通关。后来才知道，中国输美的三角裤配额全部用光，美国提前封关。“没办法，我们就把这些货转为内销，损失了运费和其他费用。”

　　政策难以预料

　　“船价、客户意见和国家政策，对出口企业来说都是大事。前两个可以谈，第三个文件肯定是要服从的。”陆龙生对船价的判断是，国内在经过升值洗礼之后，出口产品会减少一些，船价也将相应回落。

　　但是，对于国家的政策，陆龙生说自己很难把握。他取下商务部的这张通知单给记者看。这纸公文是商务部、海关总署的联合公告第44号，由商务部外资司出具。其中写道：7月1日以后第一批《纺织品出口自动许可目录》所列商品不再实施出口自动许可。

　　陆龙生的观点是，在政策多变的情况下，如果双方签订长期订单，就会增加出口商的风险。“因此，三个月以上的单子，我们尽量避免接。”

　　相关链接

　　人民币升值纺织业首当其冲

　　占据中国总出口额16%的纺织业，无疑是受升值消息影响最大的行业。悲观者指出，对于已连续遭遇美国和欧盟“特保大棒”的中国纺织业，危机正有外而内，指向既往的核心竞争力——价格。

　　其他发展国家像孟加拉、越南、印尼等或将脱颖而出。以物美价廉而闻名的中国纺织品多年来一直维持着极低的利润率，靠低价策略席卷全球市场。人民币每升值1个百分点，就意味着成本的同比增加。

　　而国泰君安分析师李质仙认为，目前人民币升值2%对纺织品造成的实际冲击并不太大。若持续升值，负面影响将相当明显。

　　由于纺织行业中各种产品在进口成本、企业和行业的议价能力，行业的出口依存度等方面存在差异，因人民币升值受到的实际影响也会有所不同。纺织品出口集中在服装、棉纺和毛纺等三大类产品。其中服装出口约占总出口额70%，棉纺占25%。据李质仙估算，人民币升值2%，意味着服装产品利润率下降1.4%，棉纺下降4.4%，毛纺下降1.34%。